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好风凭借力 “飞龙”上青天——贵州银行的支持,给了企业发展的底气和信心

2023-08-01 13:10:02来源: 贵州都市报

文章导读
在上海的展会忙了一整天,晚上十点多,丁峻楠才回到酒店。 “有些疲惫,但是挺兴奋的。” 这天展会上,他接洽了三四家客户,对他们的产品很感兴趣,“有两家已经下了样品订单。” ...

  在上海的展会忙了一整天,晚上十点多,丁峻楠才回到酒店。

  “有些疲惫,但是挺兴奋的。”

  这天展会上,他接洽了三四家客户,对他们的产品很感兴趣,“有两家已经下了样品订单。”

  丁峻楠是贵阳天龙摩擦材料有限公司(以下简称天龙公司)总经理助理,市场形势逐步好转,这是他今年以来参加的第三个行业展——“2023中国国际金属成形展”,接下来还有3个展。

  开展之前,主办方在线上发起了行业信心传递活动,天龙公司的传递文案是——

  “我们以实际行动向社会发声,支持行业高质量发展!将信心传递下去!凝心聚力,共促发展!”

  “凝心聚力、共促发展的信心和底,来自于我们的产品实力,也来自于贵州行的金融支持。”丁峻楠说。

  “大胆”决策遇阻:坚守“苦日子”

  20多年来,天龙公司专注于工业摩擦材料的研究和生产,为全球工业制动器及离合器提供优质摩擦材料,公司产品已出口到美国、欧洲、韩国、东南亚、南非等国家和地区市场,产品质量符合欧美标准,出口比例达70%以上。

  2018年底,公司为了升级扩大发展,投入800万元引进一条碳陶生产线。丁峻楠介绍,这条生产线在业内属于一流高端生产线,能将公司产品升级几个档次,同时带动国内行业发展。他坦言,引进新的生产线,是公司一个颇为“大胆”的决策,新生产线投产后,产品还处于市场开拓阶段。由于新生产线还没盈利,公司只有依靠老生产线产品的营收和银行贷款维持运转。

  “公司运营总是觉得捉襟见肘,缺钱。”

  不过,天龙公司从来没有为这个决策后悔过,“作为一家高新企业,我们有发展的决心和魄力,也预计到肯定有几年时间的‘苦日子’,这是公司升级发展所必经的阶段。”

  关键时刻,高效服务上门

  2021年4月的一天,丁峻楠接到一个陌生电话,天龙公司由此跟贵州银行结缘,“苦日子”里,开始有了贵州银行的用心扶助。

  电话是贵州银行贵阳瑞金支行客户经理卢瀚森打来的。瑞金支行在一次银企对接会上了解到了天龙公司的困境,留下了丁峻楠的联系方式。会议结束后,贵州银行瑞金支行认真梳理企业需求,天龙公司成为瑞金支行金融支持企业之一。

  “天龙公司是高新企业,部分资金投入长期的产品研发中,若能按照生产周期及时补充流动资金,就能保证企业向上、良性发展,这也是我们银行可以补位的地方。”

  丁峻楠回忆,“银企对接会参加过很多次,对接的人也很多”,但是卢瀚森和贵州银行的服务和帮助,实实在在给他留下了深刻印象。

  打完电话的第二天,卢瀚森和同事登门拜访,上午座谈了解公司情况,下午到工厂调研考察。不到十天时间,一笔400万元流动资金贷款发放到公司账户。 

  “小卢经理的效率非常高。”丁峻楠认为,对于急需流动资金的企业来说,效率非常重要,“贵州银行说到做到,在承诺的时间内帮我们获得了贷款,非常靠谱。”他很欣赏贵州银行的服务风格,“雷厉风行,一丝不苟,用心用力。”

  天龙公司高效获得贷款的背后,是小卢经理和同事的努力付出。那段时间,小卢和同事一边做其他业务,一边加班加点通宵工作,为天龙公司整理材料,“丁总和天龙公司的急迫心情,我们感同身受。天龙公司的发展魄力,我们十分钦佩。只能更加努力帮助他们。”同时,瑞金支行还开通绿色通道,合规简化审批环节,尽快帮助企业获得贷款。

  更让天龙公司感动的是,瑞金支行还用相关政策减费让利,帮助他们节省了贷款成本4万元左右。

  “老朋友”的默契:期待“飞跃”

  2023年,距离天龙公司400万元贷款到期还有1个月时间。彼时,贵州银行正在开展“三进三服务”岗位建功实践活动。贵阳瑞金支行党支部成立“党建引领小微业务高质量发展”党员先锋队,主动上门对接合作的小微企业,了解企业需求,天龙公司就是其中一家。

  见到小卢,丁峻楠很感慨,“正想着跟你们联系续贷的事,你们就来了,真的很感谢这份默契。”

  “这两年,贵州银行一直关注天龙公司的发展,其间还两次上门为企业员工办理第三代社保卡,已经是老朋友了。天龙公司这两年一直稳步发展,新的生产线盈利还需要一段时间,作为老朋友,我们当然要继续提供支持。”小卢介绍,4月,天龙公司的400万元贷款成功办理续贷。同时,瑞金支行党员先锋队表示,会尽最大的努力,进一步帮助天龙公司。

  2023年,贵州省商务厅与贵州省进出口融资担保有限责任公司合作推出“黔贸贷”,省商务厅审查确定的企业纳入白名单后,可通过新的融资路径获得贷款。瑞金支行党员先锋队发现,天龙公司在白名单上,当即给天龙公司打电话。

  巧合的是,贵州省进出口融资担保有限责任公司也联系到天龙公司,表示可以帮天龙公司对接银行机构,获得“黔贸贷”。天龙公司第一时间想到了贵州银行,“我们希望跟贵州银行合作,老朋友了。”

  瑞金支行党员先锋队再次上门服务,为天龙公司量身定制贷款方案,并降低贷款利率。经过近两周的努力,7月15日,一笔年利率更低,金额300万元的贷款顺利发放到天龙公司账户。近三年来,贵州银行向天龙公司发放贷款共计700万元。

  “有了这笔300万元贷款,我们的贷款需求就饱和了。”丁峻楠透露,目前公司正在洽谈一个新产品项目,目前产品正在试用阶段,几个月后,如果项目谈成,天龙公司将会迎来一个发展的“飞跃”。

  近年来,贵州银行积极遴选优质客户,并通过与省工信厅、商务厅等单位协力服务小微实体企业,成功推介“中小企业信贷通”“银保通”“黔贸贷”等产品,积极支持小微企业发展

  贵州银行坚守城商行“三服务”职能定位,制定了《中共贵州银行委员会在全行党员中开展“三进三服务”岗位建功实践活动实施方案》,教育引导广大党员、干部切实增强服务城乡发展、服务实体经济、服务城乡居民的能力本领,在城市乡村、园区企业、市场商圈三大主战场建功立业。

  下一步,贵州银行将持续深化“三进三服务”岗位实践活动要求,建立进园区进企业的长效机制,切实帮助商贸企业缓解“融资难”“融资贵”等问题,力争在服务实体经济上建新功。

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