“价格战”告一段落 CDN行业涨价潮悄然而至

21世纪经济报道记者白杨 北京报道

在中国互联网的发展进程中，CDN作为一项基础设施，发挥了不可或缺的作用。

CDN的全称是“Content Delivery Network”，即内容分发网络。它是一种构建在现有网络基础之上的智能虚拟网络，依靠部署在各地的边缘服务器，可使用户就近获取所需网络内容，降低网络拥塞。

简单来说，CDN的作用就是为网络提速。现在人们无论是看直播、刷视频，还是打游戏，凡是对网络要求比较高的，都离不开CDN的帮助。

但是，CDN又属于偏资源型的业务，所以进入的门槛也相对较低。这也导致在移动互联网初期，用户流量需求出现井喷式增长时，有大量玩家涌入，并在CDN行业掀起了一场惨烈的价格战。

因此，很长一段时间内，CDN行业都处于“卖方残酷、买方幸福”的状态。然而，这种状态正在发生改变。近日，有多位业内人士向21世纪经济报道记者透露，从去年底开始，部分厂商的CDN服务开始提出涨价，并表示原来的价格做不了了。

这无疑给沉寂许久的CDN行业释放了一个积极的信号，因为随着价格触底，过去有些畸形的CDN供需关系也将慢慢回归正常。

“卖方残酷”时代

2015年以前，CDN市场还是传统CDN厂商的天下，当年，网宿科技的市场份额约为43%，蓝汛约为37%，二者合计占据了CDN行业约80%的市场规模，又拍云、白山云也于彼时创办，进入市场。

但是，随着阿里云、腾讯云等云厂商的入局，CDN行业的格局也被改写。2015年3月，有云厂商喊出“2015年CDN市场价格不会再超过1.5万/G/月”，而当时市场的普遍价格在3万左右，“价格战”由此打响。

2015年5月，阿里云CDN率先降价21.2%，腾讯云CDN紧跟着降价25%，其他云厂商也随之加入降价阵营。到了2017年，“价格战”愈演愈烈，甚至不断击穿行业底线。

一位业内人士曾向记者表示，云厂商的打法，是把“降价-提升市场份额-继续降价-挤压中小厂商-继续降价-清除中小厂商-继续降价-垄断市场-提升价格-获取高额利润”这套在互联网诸多领域里得到印证的打法移植到了CDN行业。

事实证明，这套打法确实起到了作用。根据2018年的中国CDN市场份额数据，传统CDN厂商的身影已所剩无几，而阿里云、腾讯云、金山云等云厂商则迎头赶上。

业内人士阿杰现在回忆起当时的行业价格战，依然记忆犹新，他表示，在最频繁的时候，一些大客户可能一个月就要求调一次价格。

而最被动的场景是合同续签时，阿杰表示，“对方经常是拿着几个厂商的报价谈，价低者得，这时候，如果你的价格如果没有优势甚至不能打平，客户就有可能会流失”。

实际上，在2020年前后，业内就已经有呼声要停止“价格战”，因为，一味地发动价格战，对厂商自身以及整个行业的发展都没有好处。

但是，在整个行业的价格都处于低位的状态下，各个厂商也陷入了相互制衡的竞争状态，谁先提价，就等于让竞争对手获得了价格优势。所以近两年，虽然各厂商基本停止了价格的进一步下探，但也没有人主动涨价。

回归价值

今年，僵局被打破，多个云厂商都主动迈出了涨价的步伐。这背后，则是与各个云厂商的业务战略调整有着密切关系。 

据记者了解，今年上半年，阿里云内部进行了一系列组织调整，并明确提出，接下来要提高自研产品的销售占比，不能为了销售业绩去卖没有核心价值的东西。

无独有偶，腾讯云今年也对销售考核做了重大调整，变得更注重自研产品收入的成长。

阿里云和腾讯云不约而同的调整了业务策略，并且方向也保持了一致：都是不再以收入规模为导向，而是强调自研产品带来的盈利能力以及价值创造。

在这样的背景下，云厂商上调CDN业务的价格也变得理所应当。因为一直以来，它们在CDN行业的低价竞争，就是典型的以收入规模为导向，甚至是牺牲利润来换规模。

有业内资深人士告诉记者，云厂商过去发力做CDN业务，更多是把它作为一个切入口，目的是销售更多其他云业务。但现在，云厂商已经不需要通过这种方式去拓展市场，它们更倾向于发力PaaS以及SaaS这些更能体现技术实力的领域。所以对于CDN业务，要不就通过提价，至少保证业务不亏损，或者干脆战略放弃。

某厂商人士则告诉记者，从去年开始，各CDN服务厂商价格变动的情况就已经很少，到了今年续签时，各家价格基本没有降价空间，按原价格续签的比重更大一些，或者分配更多业务量到某一家。

有的云厂商即便还没有涨价，但是在一些服务上也开始缩水，比如以往的专员服务变成了微信群组，甚至是机器人回复或提工单的形式，以此来控制人力投入。

总而言之，企业一直享受的低价红利期正在远去，CDN行业的涨价潮已悄然而至。上述厂商人士表示，涨价带来的不会只是价格的变化，也会帮助CDN行业回归价值，进入健康有序的发展环境。

最直接的体现是，企业客户在选取供应商的时候会从以往的“价低者得”转向更看重“性价比”，会衡量CDN高价格背后的服务价值是否匹配。

“这将驱动各厂商CDN服务的能力升级。某种意义上，这也是一种双赢，企业客户能够获得更稳定、更可靠的服务，对业务有所帮助，同时，各厂商也能将发展重心回归到产品本身”，该厂商人士称。