在这个数字化时代,品牌资产决定了品牌的用户心智以及未来的价值兑现。因此,在流量娱乐结束、买量式营销增长停滞的当下,广告正成为B站收入高速增长的新引擎。B站副董事长兼COO李旎认为,B站商业中台系统“品牌银行”,可以帮助品牌主在数字时代创造品牌价值。
商业中台系统“品牌银行”指的是,B站搭建的包括整合了内容加热工具的商业合作平台花火、观测品牌表现的数据工具 Z 指数等在内的商业中台系统。但同时,它更是 B 站对自身营销价值的定位。李旎指出,投放广告费用不是单一消耗预算。客户可以通过品牌银行系统挖掘B站生态资源,对品牌资产进行投资和管理,实现品牌价值长期增值。
数字时代的品牌资产,由品牌内容和用户关系组成,并通过数字社区构建。基于B站生态的营销方法论“4i兴趣营销模型”为:洞察(insight)、资源(immerse)、传播(impress)和 复利(icon)。这套模型以对社区的洞察为起点,通过营销资源的配置,利用圈层营销、节点营销、事件营销、种草营销四种整合传播路径,最终围绕内容表现出三个层面的复利,包括时间复利、社区复利、IP复利。B站副董事长兼COO李旎表示数字时代的品牌资产,可以用一个公式可以简单概括:品牌资产=品牌内容+用户关系。这个相加关系,必须通过数字社区构建。
在李旎看来,广告是一个互联网内容平台天生的能力,因此B站的增⻓,不仅可以容纳广告,而且一定能做好广告。同时B站作为一个数字社区,代表着广告的未来,是穿越周期和变化的。有数据显示,品牌主在B站投放的广告视频,7天后播放量占整体播放量的45%,长尾效应显著,实现时间复利。同时,根据对2021年投放金额前100位品牌的数据统计,品牌内容在社区不断被二创产生裂变,广告投放一年后,站内品牌相关稿件增加2.15倍,实现社区复利,并产生显著的用户偏好,带动品牌相关搜索量增加2.75倍,实现IP复利。
“在数字世界,B站的品牌价值是由用户、社区、内容一起构建的。”李旎认为,这同样适用于任何品牌。截至2021年底,“花火”平台已吸引超过1.5万UP主入驻,品牌的复投率超过75%,有超过4000个商单视频登上全站热门,UP主创作出的优质创意内容成为全网新的营销标杆。
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