2月9日这一天,孙女士在西安。
不断有人向她打听“安永派积分”的情况,这让安永中国区的高级经销商,为安永奉献4年多的孙女士一头雾水。
“我也不知道是什么情况,但可以肯定的是,我们做的是安永自己的盘子,销售的都是安永的产品。”
2月15日,“安永(中国)哇行动全国首秀”会议在南京市召开。据参会者介绍,安永中国的近百位高级别经销商参会,共同见证安永奖金模式的迭代。
世纪疫情交织行业变局,安永在中国内地的直销市场发展得并不容易。在经销商的介绍中,得以勾勒出来安永在中国内地的发展脉络。
1回首来路艰难前行
图注:安永相关产品
时间回到疫情前。
2019年1月上旬,安永在湖北省武汉市召开市场启动大会。但不巧的是,市场刚刚启动就遭遇了新冠疫情肆虐全国。
2019年3月底,国家多部门联合整治保健市场乱象的“百日行动”刚刚结束,经营北京罗麦的经销商孙女士前往位于中国香港的安永总部考察。
“与安永创始人交流后,确定了不是挂靠,也不是事业部之类的,而是简总自己起的盘子,然后就跟着公司一起干嘛。”
据介绍,2019年安永中国区的业绩做到了7000万元,但是在疫情防控常态化的影响之下,团队没办法开会议,再加上安永老板都在中国香港,每次来内地都要隔离,时间成本太高,没有办法给予很大的支持,而安永创始人简立信也不愿意找操盘手,所以近两年安永在内地的业绩维持在2000万到3000万元。
2花语花伴涉嫌违规
图注:“安永云购”商城中的产品
安永以“花语花伴”项目抢滩两性生殖健康市场。
据介绍,“花语生态养护贴”是备受女性经销商追捧的一款核心产品,而“花伴养护贴”则是为男士打造。在经销商的宣传中,花语生态养护贴可以治疗“阴道炎、盆腔炎、宫颈糜烂”。
网络上有人分享使用花语生态养护贴的“神奇体验”。
做过6年权健的李女士曾发誓不再碰直销,但因缘际会之下,她了解到安永的花语花伴。据她分享,“使用了半年的花语生态养护贴,调理好了自己的妇科疾病。”
但实际上,“花语生态养护贴”属于消字号产品,并非医疗器械。因而,上述宣传的功能主治、适用范围超出了相关批准的内容,并含有表示功效的断言和保证,涉嫌误导和欺骗消费者。
经销商们之所以不遗余力地为安永的产品做宣传,更深层次的原因是这个项目带有奖励制度,只要有人购买产品成为会员,自己就有钱可以拿。安永经销商称这套制度为“安永云购模式”。
3安永云购主动求变
《安永云购模式》
单轨合赢制
结合<双轨快><太阳线稳><单轨简单>的方法
三个加盟方式
1.首次加盟3980元,〈是V1〉级别
二次复购8折优惠
封奖金2800一天
2.首次加盟9800元,〈是V2〉级别
二次复购是6折优惠
封顶奖金7800一天
3.首次加盟19800元,〈是V3〉级别
二次复购是5折优惠
封顶奖金17000一天
≤奖金分配≥
一、推荐奖
(V1)直推奖10%
(V2)直推奖12%
(V3)直推奖15%
比如你推一个人加盟
19800×0.8×15%=2376元
1.这里面公司抽出0.8%拿来控盘,
保证公司正常运转,更保证我们的安全性。
2.公司扣10%平台服务费。
3.公司扣10%拿来做重销,
让大家把管道建立起来以后都有收入。
二、对碰奖
V1、3980,拿8%
V2、9800,拿9%
V3、19800,拿10%
(指小区业绩)
三、领导奖
V1级别的拿2代:
拿第一代的100%
第二代的5%
V2级别的拿4代:
拿第一代100%
拿第二代的5%
拿第三代的2%
拿第四代的2%
V3级别拿8代:
第一代的100%
第二代的5%
第三代的5%
第四代的5%
第五代的2%
第六代的2%
第七代的2%
第八代的2%
四、见点回本奖0.5%:经销商是什么级别,拿满为止。
五、复购奖:拿下面15层,见点一盒10元〈浓缩〉15层。
六、级差奖:
九个级别:三个星、三个钻、三个董事
一星(销售业绩2万),享受级差奖5%
二星(销售业绩5万),享受级差奖10%
三星(销售业绩10万),享受级差奖15%
一钻(销售业绩50万),享受级差奖20%
二钻(销售业绩100万),享受级差奖23%
三钻(销售业绩200万),享受级差奖26%
一星董事(销售业绩480万),享受级差奖29%
二星董事(销售业绩680万),享受级差奖31%
三星董事(销售业绩980万),享受级差奖33%
图注:安永云购模式
经销商称这个模式十分特别,亮点是只需要投一个点,终身只做一条线、只做一个区。概括来说就是“一点投入,多点受益”。
图注:安永南京会议现场
2月15日,安永将这套制度做了更新,目的是让奖励机制简单化,减少市场复制难度,并加码推荐引导,激励多推多得,鼓励市场人员向下伸手。
具体而言,在模式方面,新的制度中出现了“V3+”,主要针对美容院,报单5万元给10万元的产品。另外,推荐奖也有更新。“比如说V2级别推第一个10%,第二个15%,第三个100%。”
“总部拿了10个亿砸向中国内地市场,我太激动了。”电话那头,一位参会的经销商难掩激动之情。据介绍,在投入方面,安永今年会把发展重心向中国内地倾斜,计划3年内拿出10亿元支持市场。
在产品方面,一是向经销商承诺加强女性全身养护系列的研发,二是通过海外购的方式将安永其他产品导入中国内地市场,丰富产品种类。据称,安永在杭州市建设了保税中转仓,经销商在商城后台购买了安永海外购产品之后,将从保税仓直接发货,大大缩短收货时间。
从种种动作来看,安永有意加码内地市场,不过从安永过去4年在内地的经营状况来看,想在震荡中的社交零售市场站稳脚跟并不容易。
无论如何,作为一家经营了32年的港资直销企业,2023年向内地市场的经销商们拿出了一定诚意。但未来前路漫漫,有待时间检验安永的经销商们能否实现逆袭。(未完待续,此为三之二)
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