正泰集团栾广富：高速发展中已形成产能、技术和产品优势的输出

　　央广网北京12月7日消息（记者 曹倩）“中国经济在过去的30年来高速发展，培育了一大批各行各业的头部企业，已经形成了具有优势产能输出的能力。”正泰集团股份有限公司（以下简称“正泰集团”）轮值总裁栾广富近日做客《中上协会客厅》时如是表示。 

　　实际上，作为智能电气和绿色能源设备的供应商，正泰集团已成为落实“一带一路”战略重要举措的实施者。 

　　谈及中外企业如何在“一带一路”方略引领下实现合作共赢，栾广富认为，一方面要将正泰集团这些年在高速发展中形成的产能优势、技术优势、产品优势输出；另一方面也要同国内央企、民企携手共进，正泰集团与一起做客《中上协会客厅》的龙头企业中国电建、三一集团，在国内外都有着丰富的项目合作。 

　　“通过这样抱团取暖，来整体提升我们的核心竞争力，同时为项目发生国带来很好的效益。”栾广富表示。

　　正泰集团股份有限公司轮值总裁 栾广富（图片来源：央广资本眼） 

　　未来30年都将是绿色低碳产业的市场机遇 

　　“在未来30年，全球绿色低碳产业市场机遇是非常大的，尤其是对正泰这样以绿色能源设备和电站投资建设为优势的企业。”栾广富如是表示。 

　　据栾广富介绍，正泰集团在新加坡、泰国、越南、马来西亚、柬埔寨和埃及等国家，均设立了区域工厂，并在全球140多个国家和地区设立销售网点和物流服务；在全球范围内，正泰集团投资、建设了690多座大型地面光伏电站和70万个户用光伏电站。 

　　目前，正泰集团已在海外成立30多个实体运行子公司，实施本土化、属地化的运行。这些子公司里，超过80%位于“一带一路”沿线国家，海外本土化员工比例超过60%；同时，正泰集团致力于推动海外子公司全功能建设，打造集产品项目应用研究、营销、EPC总包、售后服务、物流于一体的综合业务平台。 

　　“这些举措，有力地支撑了正泰集团在全球国际业务的良好发展。”栾广富表示。 

　　谈及在东道国的绿色能源环境友好项目，栾广富表示，正泰新能源已陆续在埃及、印度、泰国、越南、土耳其等国家投资和开发大型太阳能电站项目，在海外开发和建设电站超过一个吉瓦，光伏电站超过100座，助力了沿线国家绿色低碳地发展。 

　　“比如在2019年，正泰投资建设埃及本班165.5兆瓦的光伏项目，实现25年电力零排放，年均发电量约为35504万千瓦时。”栾广富表示。 

　　而本班太阳能产业园项目被印在了埃及一块钱的硬币上，成为埃及的国家名片，更是充分彰显了该项目在埃及举足轻重的地位。 

　　在合作共赢中领跑东道国 

　　如何才能持续赢得客户青睐、实现共同发展？栾广富从两个方面谈了自己的看法。 

　　一方面，正泰集团要将这些年在高速发展中形成的产能优势、技术优势、产品优势在国际上输出；另一方面，正泰集团也要同国内央企、民企携手共进，比如正泰集团与中国电建、三一集团，在国内外都有着丰富的项目合作。 

　　栾广富认为，通过这样抱团取暖，能整体提升正泰集团的核心竞争力，同时也为项目发生国带来很好的效益。 

　　据介绍，2016年，正泰集团在泰国建立了太阳能电池工厂；2021年3月份，泰国光伏逆变器工厂开始运营；正泰电池扩建项目落地泰国的金池工业园区，产能扩建到1000兆瓦，为当地带来先进的技术与绿色低碳新产品。 

　　“这些先进的工艺和制程跟国内完全是一体化的，比如MES系统，跟我们在浙江区域的工厂均为一个体系、一个指挥中心、一个工艺流程，这使得当地在这一块的制造能力迅速提升，达到一流水平。”栾广富表示。 

　　2017年，正泰集团与埃及当地合作伙伴共同建设了海外第一家低压电器工厂，成立不到5年，该工厂销售实现大幅突破，增长近20倍，得到了埃及国家电力公司的大力支持和高度表扬。同一年，正泰集团在东南亚完成制造领域的海外并购案例。 

　　“我们收购了新加坡日光电（Sunlight Electrical）公司，这是一个久负盛名的本地配电产品制造商品牌，在越南、泰国都有分工厂。”据栾广富介绍，完成收购后，正泰集团迅速在Sunlight的制造基地转型升级，通过斩获新加坡、印尼等国家的数据中心项目建设，成功跻身新加坡三大数据中心供应商，实现了从传统行业向高端数字行业的逐步转变。 

　　“这是一个巨大的突破。”栾广富点评道，“本来Sunlight在东南亚不具备这样的能力，因为嫁接了我们的数字化技术和智能制造能力才以迅速提升，这也提升了正泰在东南亚地区整体的竞争力。” 

　　此外，正泰集团于2020年在柬埔寨投资兴建电力设备组装工厂，致力于成为柬埔寨电力公司战略合作伙伴和市场的领跑者，为柬埔寨提供安全、绿色、高效的电力能源整体解决方案。 

　　在瞬息万变的国际市场上化解危机 

　　当面临瞬息万变的国际市场时，正泰集团是如何化解危机的？ 

　　至于在“走出去”的过程中，遭遇疫情多点散发、地缘政治、美联储以及全球通胀高企等波动和风险影响，栾广富表示，全球供应链都处于紧张局面，企业拓展市场稳外贸面临着一些挑战。 

　　首先是人流、物流不通畅造成企业运营成本上升。去年以来，正泰集团国内员工海外出差外派常驻人员大幅度减少，企业海外并购和产能布局推进均受到一定阻碍；而运输通关效率低、港口拥堵等因素，增加了项目履约交付难度，造成海外订单交付延期。 

　　其次是国际贸易壁垒增多，海外业务不确定性大幅度增加。2022年3月，美国商务部对东南亚四国光伏电池和组件发起反规避调查，欧洲也拟对光伏产品全生命周期碳足迹加强监控管理；2021年6月，美国将4家新疆多晶硅生产企业列入实体清单，制裁新疆光伏产品，这些都对我国光伏产品出口产生极大的影响。 

　　“此外，全球汇率波动明显加大，埃及、土耳其等国汇率下跌得非常严重，外汇管制政策导致出口困难，海外业务不确定性大大增加。”栾广富表示。 

　　所幸，在这样严峻的国际局势下，正泰集团仍在东道国取得了不俗的成果。据栾广富介绍，在“中巴经济走廊”，卡拉奇和拉合尔是巴基斯坦最重要的工业区域，也是最大的用电负荷地区。 

　　过去几年，正泰集团在该地区陆续建设8座变电站，同时累计向巴基斯坦近10家电力公司提供各电压等级的变压器300余台，大大增强了巴基斯坦国家电网公司的输电能力和可靠性，缓解了巴基斯坦一天要停电12小时的窘境，保证该区工业生产用电稳定，促进巴基斯坦的经济发展和现代化转型。 

　　正泰集团和国机集团共同操盘的柬埔赛达岱水电站BOT项目，共计投资5.4亿美元，自2015年6月份建成投运以来，该项目每年持续盈利，利润率超过50%。2019年，达岱水电站发电量达到9.566亿千瓦时，售电收入超过4.9亿人民币，利润超过2.5亿人民币。该项目大大减少了柬埔寨国公省的电力进口量。 

　　2020年，沙特智能电表项目作为沙特“2030愿景”规划重点项目之一，由国家电网中电装备公司总承包，这是国家电网2020年“一带一路”的重点项目。正泰集团在4个月内，从设计、开发到生产、制造，再到履约、交付，总共为中电装备提供了30万只智能断路器产品，有效地保障了项目的如期运行。 

　　“这次合作也为我们央国企、央民企合作打下了一个非常好的典范。”栾广富表示。（央广资本眼）