丽珠集团被审计署“逮”住违规支出公关 1810名销售员三年96.21亿营销推广

　　医药反腐风暴正在行业内持续发酵。丽珠集团（000513.SZ）卷入涉嫌行贿风波。

　　疑似由国家审计署出具的广东省药品耗材专项审计调查报告显示，2021年至2023年3月，丽珠集团丽珠制药厂累计向2953家商务推广公司支付服务、咨询等费用30.82亿元。

　　近三年，丽珠集团共计投入108.47亿元用于销售，其中，市场宣传及推广的费用达96.21亿元。这一接近百亿的市场宣传及推广费（以下简称“营销推广费”）由公司1810名销售员花掉的，每人每年花掉超过177万元。

　　高达近百亿元资金，究竟投向了何处？丽珠集团没有披露。

　　近几年，丽珠集团的经营业绩增速明显放缓。2020年，公司实现的归属于上市公司股东的净利润（以下简称“净利润”）为17.15亿元，同比增长31.63%。2021年、2022年的净利润同比增速分别为3.54%、7.53%，均为个位数。

　　近百亿销售资金流向何处？

　　对于投资者而言，丽珠集团的近百亿营销推广费用，可能是一笔糊涂账。

　　丽珠集团每年都会投入巨额资金用于销售。

　　数据显示，2016年至2018年，公司实现的营业收入分别为76.52亿元、85.31亿元、88.61亿元，销售费用分别为30.70亿元、32.65亿元、32.67亿元，销售费用占营业收入的比重为40.12%、38.27%、36.87%。

　　上述销售费用中，营销推广费用分别约28亿元、29.63亿元、27.08亿元，占销售费用的比重约为91.21%、90.75%、82.89%．

　　近三年，即2020年至2022年，公司的营业收入分别为105.20亿元、120.64亿元、126.30亿元，对应的销售费用分别为30.76亿元、38.84亿元、38.87亿元，三年合计为108.47亿元。这三年，公司销售费用占营业收入的比重分别约为29.24%、32.19%、30.78%。这三年的销售费用中，营销推广费分别为27.17亿元、34.56亿元、34.48亿元，约占当期销售费用的88.33%、88.98%、88.71%。

　　丽珠集团的销售费用构成较为简单，营销推广费是绝对主力，其次是销售员工薪酬，其余的包括办公交际及差旅费、会务费及其他。

　　除了销售费用中的其他包含哪些费用不为外界所知外，丽珠集团的营销推广费也很模糊，这项费用究竟具体包括了哪些费用，用于宣传的费用究竟是多少，主要投向了哪里，推广费项目下还有哪些细分领域费用。推广费具体主要以何种形式推广，是学术会议，还是医院拜访等，或是通过第三方推广等，在年度报告中均未见丽珠集团披露。

　　市场好奇，近三年，受疫情影响，人员流动曾受限，丽珠集团三年合计投入了96.21亿元用于营销推广，这近百亿资金究竟流向了何处？

　　值得一提的是，2020年至2022年，丽珠集团的销售人员数量分别为1809人、1802人、1819人，年平均1810人。根据上述营销推广费，2020年至2022年，公司每名销售人员花掉的营销推广费分别为150.18万元、191.78万元、189.53万元。

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