银泰in88如何摆脱王府井大街“南热北冷”

　　从大牌云集到奢侈品品牌全部撤店，银泰in88的高奢路线不奏效了。3月26日，北京商报记者走访银泰in88时发现，银泰in88内的Prada和miumiu已经撤店。近年来，卡地亚、蒂芙尼等多家奢侈品均从银泰in88中撤店，场内暂无奢侈品牌。同时，商场还引入了超级碗、小鹏汽车等新品牌，品牌定位与此前截然不同。在奢侈品聚集效应弱化的背景下，接下来的银泰in88如何发展才能立足王府井成为新的思考路径。

　　名品退场

　　奢侈品也不能让商业项目“永葆青春”。北京商报记者走访银泰in88发现，位于商场1-2层的奢侈品品牌Prada和miumiu不再营业。早在3月7日，记者走访时就发现，Prada和miumiu店铺二层已经不对外营业，一层虽尚处营业状态，但店铺未有消费者驻足消费。

　　针对Prada和miumiu撤场原因，北京商报记者以邮件的形式分别发给了相应品牌母公司及银泰in88官方邮箱，截至发稿暂未收到回复。

　　虽奢侈品撤场原因没有明确的答案，但品牌周边门店工作人员向北京商报记者透露，日常商场客流稀少，所以不少品牌退场。通过走访不难看出，即使是在就餐高峰时间段，商场内客流依然不显，各家餐厅的就餐落座不超过10桌。

　　在此前北京商报记者多次走访后了解到，曾经的银泰in88奢侈品品牌云集，Valentino、Y-3、Bottega Veneta等众多品牌分布在商场1-2层，商场内有Burberry、Cartier等一线品牌，但奢侈品品牌未能给银泰in88带来有效的增量，在随后的几年，这些奢侈品更是逐渐从商场中撤出。

　　大众点评数据显示，银泰in88三万平方米的营业空间内仅有42家店铺，其中包括Prada和miumiu等部分已经关闭品牌，这则意味着，现阶段银泰in88商场内营业店铺可能更少。

　　北京商报记者通过银泰in88官方微信公众号信息对比发现，此前该商场曾引入松山棉店、TASAKI、六福珠宝、万宝龙等品牌，但目前上述品牌均已撤店。虽然目前小鹏汽车、超级碗、陕嘻嘻等品牌进驻商场，但品牌层级对比一目了然。

　　内忧外患

　　在本次撤店潮之前，银泰in88已经经历多次大调整。商场四至八层全部改为写字楼，与商业楼层不再联通。再加之2009年银泰集团对韩国乐天集团股权收购后的改造，发展至此，银泰in88已经历多次调改，奢侈品始终是不能放下的重要组成部分。

　　从银泰in88所属的王府井商圈来看，银泰in88地处王府井步行街北沿的开端，8号线地铁直通商场内部。即使在政策利好和交通优势倾斜下，银泰in88依旧没有太多的改变。相较于商圈内的其他商场，银泰in88没有形成属于自己的发展优势。即使采用“品牌 旗舰店”的模式定位，但发展品牌受到王府中環、王府半岛等同类型奢品项目的竞争，发展体验业态又未能同东安市场、东方新天地等设计师云集和精致生活类商场媲美，在王府井商圈内尚未形成自身优势。

　　再从整体北京商业来看，银泰in88可对标的项目也不多，定位模糊或是难以突围的原因。高端对比，北京skp和国贸等商场拥有大体量、差异化的品牌优势；同大众类商场如合生汇、大悦城相比，银泰in88品牌的数量和多样性不及；从小体量配套商业方面对比，中海环宇荟、远洋未来汇、大悦春风里拥有比银泰in88更为稳定的客流和品牌矩阵优势。

　　正因其受交通、商业体量、自身定位等因素影响，银泰in88坚持的高奢路线才一直未能盘活项目。中国百货商业协会秘书长杨青松强调，适宜走高奢品牌路线的商场一定在所在区域或城市有足够数量的高端消费能力的消费者，且有足够大的运营空间匹配奢侈品品牌发展。“奢侈品品牌大多需要较大经营面积，配合其品牌器材、环境布置和产品展示，这也是大多奢侈品品牌布局在可以进行外立面展示的商场一层的原因。”

　　加码潮流

　　2022年11月，《北京市商业消费空间布局专项规划(2022年-2035年)》正式发布。内容指出，将以王府井为抓手打造千亿规模商业消费集聚区，实施王府井主街景观综合提升和西街片区更新工程，将王府井步行街打造为独具人文魅力的国际一流商业街区。

　　便利的政策扶持，配合王府井步行街的整体规划，未来或成为银泰in88的发展契机。北京国际商贸中心研究基地首席专家赖阳认为，凭借优越的地理条件，银泰in88拥有较高的商业基础，如想继续商业发展，势必要对商场进行重新定位。

　　现阶段，高奢路线并不适宜银泰in88发展，高奢品牌的离场恰可成为银泰in88做出重新调改的机遇。未来，银泰in88可通过引进沉浸式体验业态及潮流业态以增加消费者驻店时间，同北京apm形成人群共享，助力商业回暖。

　　杨青松也表达了同样观点，他指出，现阶段首先要做的是清晰定位，目前来看走高奢品牌路线已经失败，银泰in88应开展市场调研找到适合自己的目标客群，并配合王府井商圈的相关利好政策，做出重新定位。作为王府井步行街上的商业项目，银泰in88拥有足够亟待开发的潜在旅游客群和拥有消费能力的Z世代消费者，可参考上海TX淮海的年轻定位，通过举办展览和跨界活动，给予消费者持续新鲜感。

　　“在重新定位的基础上，寻求自身发展特色，或许是银泰in88寻求涅槃的最佳选择。”杨青松坦言。