230万人围观罗永浩直播卖云，阿里云走向大众

3月31日晚，罗永浩首次在淘宝直播间卖云，吸引超过230万人和企业人士观看，上千家企业现场下单购买阿里云产品。罗永浩在直播间分享创业经验，认为创业者解决IT问题最简单的办法就是上云。8款超划算的阿里云热销云产品上架老罗直播间，2核4G、5M带宽、80G系统盘的云服务器包年价仅需168元。不少企业级客户还通过直播间联系阿里云咨询整体上云解决方案。1个月前，阿里云刚刚宣布全线降价20%，核心产品价格都击穿了全网最低价。阿里云方面表示，与罗永浩的合作，旨在向更广泛的人群科普云计算的价值，让更多企业用上先进的公共云服务。

在罗永浩出现在直播间之前，很多网友在评论区表达了对他首次在直播间售卖云产品的期待。在直播间中，罗永浩分享了他的创业经验，认为创业者解决IT问题最简单的办法就是上云。他还以自己当年在手机领域创业时的经历非常通俗地解释了中小企业要使用云计算服务的原因：公司网站的访问流量高峰和低谷相差甚远，自建数据中心经常出现低谷时资源大量闲置而高峰期又不够用的情况。

在此次阿里云专场直播中，罗永浩在直播间上架了8款阿里云产品，包含ECS云服务器、OSS对象存储等爆款产品。不少大企业客户还通过直播间联系阿里云咨询定制化上云解决方案。听了罗永浩的介绍之后，一些网友在平台中感叹道：科技改变生活。

这个过程中，一个引起云计算行业从业者关注的点是，罗永浩在直播间上架的企业级云服务器e实例、U1实例、OSS对象存储及CDE企业级网盘，老罗专属价仅需99、168、199、199元。在公布完专属价格之后，连罗永浩自己都在强调，这不是骗子，真的是正经在卖货。

有观点认为，罗永浩直播卖云确定会成功。因为云计算是一个2B的产品，而不是2C的产品，直播间把先前积压的一些订单释放出来。

在业界看来，罗永浩直播卖云本身并不完全是一个带货行为，它更像一种新尝试，和2月29日阿里云宣布降价是一个连续的动作，也即把云计算推向更广大的人群。

“此次登上老罗直播间的两款云服务器产品，价格跌破底价，还有老罗专属价，每人有限购台数，需要大家拼手速了！”在直播间，罗永浩把2B的云服务器做成了抢购。

据界面新闻了解，这是两款云服务器ECS产品。云服务器ECS是一种云计算服务，大家可以在上面部署和运行各种应用程序，比如网站、小程序服务端、手机APP服务端等。如果是学生朋友或者技术人员，可以快速便捷地在云服务器搭建测试开发环境；如果是企业朋友，可以进行数据存储，数据分析等操作。简而言之，就是一个云端的数据中心，通过互联网连接到用户的设备上，为用户提供计算服务。

使用云服务器的好处一方面在于省钱，可以省去大量的服务器硬件、运维、管理成本。举例来说，正常情况下在淘宝上买台入门级别的服务器至少得三四千块钱，这还不算电费、运维、网络带宽等成本，然而云计算厂商可以把同等算力做到几百块钱，包带宽、免运维，这也是很多互联网大厂选择云计算的原因。

另一方面，使用云服务器非常省事，用户不需要考虑兼容、适配、扩缩容等一堆麻烦事儿，一键就能部署完成。更重要的是，云的特点是按需使用，就好像家里的自来水，或者电一样，有多少需求就用多少。更灵活的用云方式，避免了用户浪费和不必要的开支，他们也不需要担心大流量洪峰来了扛不住——阿里云的极致弹性，早已遭历年双11以及12306等互联网超高并发场景验证，完全可以满足扩缩容的要求。

罗永浩在直播间中以自己的创业经历科普了云服务器的好处，透露锤子科技当初很多内置软件就是搭建在阿⾥云上的，“节省了很多成本，也提⾼了开发效率”。罗永浩称，云也给了很多有开发需求的用户全新的选择，尤其是更在意成本的个人开发者和中小企业。

针对开发者和创业者，阿里云提供了“ECS 经济型e实例”，搭建一个小程序，可以支持100人左右同时在线访问，搭建一个知识库或者个人笔记的话，可以支持20人同时在线编辑，售价仅需要99元/年起；针对中小企业，阿里云提供了“ECS u1实例”，兼顾稳定性和性价比，可以支撑大部分中小企业应用部署，售价199元/年起。

同时，罗永浩还在直播间售卖了两款存储产品，包括对象存储OSS和阿里云盘企业版CDE。这两款产品在直播间以老罗专属价199元售卖，官网相同配置的价格为711和749元，直播间的价格不到官网售价的30%，在行业内也是最低价格。

这些云产品的价格之低，罗永浩宣称这个价格是为了跟大家“交个朋友”，这也意味着直播间的低价不会是常态。

一个月前，阿里云产品全线降价是其史上最大力度的一次降价，涉及100多款产品、500多个产品规格，数百万新老客户可在本次降价中直接获益。根据阿里云官网报价数据显示，降价清单中的云服务器ECS最高降36%、对象存储OSS最高降55%、云数据库RDS最高降40%。

在2月29日宣布产品全线降价之后，阿里云智能集团资深副总裁、公共云事业部总裁刘伟光谈及了降价背后的原因。他表示，降价并非短期市场竞争行为，而是一个长期战略选择，是由公共云的商业模式决定的。罗永浩直播卖云的价格更低，便是此番战略选择的最新延续。

究竟来说，云计算是一个具备网络效应和规模效应的商业模式。作为亚洲最大的云服务商，阿里云主要提供一个可复用的全球云计算网络和资源池。用的客户越多，供应链采购成本、均摊研发成本和资源闲置成本就能不断降低，产品价格也会越便宜。因此，用阿里云的客户越多，规模越大，云的价格就会越便宜。

在当前全球云计算市场上，亚马逊AWS、阿里云等几家云计算公司占据了较高的市场份额，一旦其中一家领军企业发起降价行动，其他竞争对手很可能由于价格劣势失去客户和市场份额。尤其对国内市场来说，阿里云的大幅降价无疑对其他国内云厂商形成了压力，元宇宙之家消息，迫使其不得不考虑相应的应对措施，包括但不限于调整定价策略或提高服务质量以区别竞争。

云计算的竞争越来越激烈，但对于创新创业者来说，却是很大的利好。随着规模的不断扩大，阿里云的技术红利也会持续遭释放出来回馈客户。十多年来，从底层芯片硬件，到飞天云操作系统，阿里云通过软硬一体协同优化，进一步提升了云计算的效率，降低了成本。飞天操作系统和CIPU架构可在同样规格资源下带来更强的性能，同时实现极致弹性，大幅提升资源效率。阿里云自研的盘古存储系统，通过EC、压缩等技术大幅提高了存储的资源利用率。倚天710等自研芯片的不断优化，可将数据库、大数据、AI、高性能计算、视频编解码等场景性价比提升80%以上。

过去十年阿里云将计算成本降低了80%，存储成本下降了近90%。阿里云自研技术实力强大，降低云计算成本，这些技术红利叠加网络效应和规模效应，将展现出越来越强的竞争力。

同时，云计算越发达越普及，创新越能涌现。以AI为例，公共云是AI最佳搭档，支持AI的云是数字时代创新的基础设施，是一个孕育创新的平台和体系。ChatGPT、Sora是美国创新体系上的两片叶子，Azure云计算才是土壤。所以说，看起来好像是人工智能大模型的竞争，但本质上是AI大模型+公共云体系化能力的竞争，最终，云计算或将是这一轮人工智能创新和产业化的入场券。