一个成功的Web3游戏应该是怎么样的？

本文来自：DeFi之道，原文标题：Play-to-Own: A Web3 Gaming Thesis，作者：DeFiance Capital 团队的 Arthur0x、David Koh 和 Bailey，编译：DeFi 之道/Wendy，题图来自：视觉中国

自 20 世纪 70 年代首次进入公开市场以来，电子游戏已经发生了巨大的发展。从过去 10 年面向主机和 PC 的付费游戏到免费手机游戏，游戏体验和商业模式都随着技术的进步而改变。如今，游戏市场的价值超过 3000 亿美元（根据埃森哲‌和 BitKraft‌ 的数据），预计从 2022 年到 2028 年，游戏市场将以每年 12% 的速度增长。

我们的观点是，将 Web3 元素整合到游戏中，很可能会迎来“Play-to-Own”（P2O，玩游戏即拥有）的游戏新时代。我们认为，解锁游戏中的经济活动将极大地扩大游戏产业的潜在市场规模（TAM），并加速价值创造。

2021 年，我们通过 Axie Infinity 的崛起看到了 Web3 游戏的潜力。据 Nansen 统计，Axie 引爆了我们大多数人都熟悉的 Play-to-Earn（P2E，玩游戏即赚钱）模式，其日活从 2021 年初的 1 万增长到峰值的 300 万，并在 2021 年带来了 13 亿美元的收入。更令人惊讶的是，Axie 当时还处于起步阶段；这款简单的对战游戏还只是测试版。

Axie 的抛物线式增长向游戏行业发出了 Web3 游戏存在巨大潜力的信号，激发了大量游戏人才涌入加密货币领域。由于转向 Web3 并发行代币，一些上市游戏工作室的股价甚至有所上升。

与 Web2 游戏相比，整合了 NFT 的游戏在玩家留存率、增长和收益方面取得了更大的成功。我们已经开始看到许多项目在游戏玩法中嵌入了创新的 P2E 机制。除了游戏工作室，P2E 生态也迅速涌现，如游戏公会、DAO、这些公会的工具、游戏发现平台、托管、交易基础设施和分析方法。

目前 P2E 模式的隐患已被充分认识到，即管理通胀经济和无法吸引真正的参与者（大多数玩家只想从游戏中榨取尽可能多的经济价值）的挑战。Web3 游戏领域的大多数领先创业者都在寻求突破这种模式，使其更具可持续性。我们期待在接下来的几个月里进行快速的实验，我们坚信下一代成功的 Web3 游戏将不需要 P2E 模式就能成功。

要想预测 Web3 游戏的未来，我们可以回顾游戏商业模式的历史，从中获得见解，以及将我们带到这个拐点的日积月累的变化。

商业模式的范式转移：Pay-to-Play、Free-to-Play、Play-to-Earn、Play-to-Own

回顾过去 50 年的游戏发展，我们可以看到商业模式创新与技术进步并存的多个不同时期。

第一个在商业上取得成功的电子游戏商业模式是付费游戏模式，这种模式是由街机游戏《Pong》普及的——玩家在街机机器上投入硬币，玩一定的时间，或者一直玩到他们在游戏关卡中失败。街机游戏往往是简单而有趣的游戏，包含分数榜形式的竞争元素，让玩家不断回归到游戏中。

后来，《暗黑破坏神》等盒装付费零售游戏也随着家用电脑和主机游戏的普及而蓬勃发展，玩家可以在舒适的家中玩游戏。付费游戏盒装零售游戏的缺点在于，它的盈利机会本质上是一次性的——游戏开发商获取更多收益的唯一方法是，定期发行多个系列的同款游戏，而这通常需要几年的时间。

数字发行技术的进步让即时服务游戏成为可能，同时游戏开发商也希望获得经常性收益，这便催生了付费游戏模式（Pay-to-Play）。在这种模式中，玩家每月支付固定费用，就可以访问定期更新和加强的游戏内容。许多成功的游戏都使用了这种模式，包括备受尊崇的《魔兽世界》（World of Warcraft），它在巅峰时期每月拥有超过 1150 万的付费用户。

随着手机应用的兴起以及休闲游戏的普及，免费/免费增值模式（Free-to-Play）开始流行起来。在这种模式中，玩游戏是完全免费的，但游戏发行商会通过小额交易盈利。这类小额交易的包括季度通行证和战利品箱/扭蛋机，让玩家能够获得装饰性道具或其他利益，从而通过更快的升级/更强大的武器让自己与其他玩家相比更具竞争力。

这种模式的优势很明显，用户玩游戏没有门槛，游戏开发商也能有固定的收入来源。然而，久而久之，开发商在盈利方面的意图越来越明显，玩家就会感到失望，因为他们觉得开发商的“抢钱”行为越来越强烈，游戏玩法受付费玩家的影响越来越深，这些玩家可以通过付费轻松取得成功。

这类商业模式发展的共同目标是，游戏开发商越来越倾向于从玩家身上获取更多终身价值，同时投入最少的努力和成本。

最终，开发商以公平为代价转向利润。从旨在提供有趣体验的产品到旨在让玩家尽可能多花钱：通过提高数据采集的频率来了解玩家的行为，以及通过掠夺性计划最大化赚取用户的经济价值。

在许多情况下，玩家刷任务获得的道具会被不公平地减少，取而代之的是通过购买才能获得的新道具，而收益则归开发商所有。游戏内资产的真正所有权并不存在，因为一旦玩家决定不再玩某款游戏，他们就会发现自己的努力毫无价值。

与此同时，一个根本性的问题是激励失调。整个游戏生态的决策是由开发商做出的，他们可能不会考虑社区的想法。那些努力为游戏的成功做出过贡献的玩家和创作者，几乎没有得到任何补偿，有些情况下可能是缺乏合适的方法，但也有些情况下是开发商根本不会考虑这方面的事情。

Play-to-Earn：用经济价值激励玩家

通过使用区块链技术，通过 NFT 将代币激励和游戏资产的真正所有权引入到游戏中，从而催生了“Play-to-Earn”商业模式。P2E 玩家能够将他们在游戏中花费的时间转换成代币和 NFT，然后换成现金在现实世界中使用。通常情况下，在这类游戏中，游戏“Earn”这个元素是为了吸引玩家为获得奖励而玩游戏，希望有一部分玩家能够转化为付费玩家。

在 Axie Infinity 中，处于高 MMR（匹配等级）级别的玩家，日收益一度超过 200 美元。在菲律宾等发展中国家，这一数额远远高于 10 美元的最低日工资。然而，把玩游戏作为工作是不明智的，因为代币价格存在巨大的波动，如果供应量超过需求，就无法维持价格稳定。一个内容深度有限的新兴游戏经济将无法支持只为了价值提取的玩家基础。

在 P2E 游戏的开放经济中，经济的健康发展是最重要的，我们迫切需要确保代币的平衡，以确保核心货币和道具的价值是稳定的。在一个新兴经济中限制投机的数量对于限制因价格波动而导致的用户体验退化也很重要。

伴随着 Axie 的脚步，我们看到一些 P2E 游戏试图效仿他们的成功。由于糟糕的经济设计和管理，大多数游戏都在与游戏货币的过高通胀率作斗争——大量玩家退出导致了死亡螺旋，随着代币价格下降，玩家的收入下降，他们停止玩游戏，因为他们玩游戏的主要原因就是赚取经济收益。

Play-to-Own：Web3 游戏的未来

从 Axie 我们了解到，在游戏经济的初始引导阶段，早期的信徒和参与者主要受经济回报的驱动，他们会承担获取资产的风险，并努力挖掘资源，将其出售给后来的参与者。

然而，由于激励措施不能永远补贴增长，游戏开发者必须在可持续的游戏经济中找到将收益寻求者转化为消费者的方法。

虽然这可以在短期内通过调整发行量和引入新的代币来实现，但有机的消费只能通过源源不断的新奇有趣的内容和体验来维持。要让玩家心甘情愿为这些内容付费，而不期望获得任何经济回报。创造深受社区喜爱的沉浸式世界和角色是发展游戏最可持续的方式。

我们相信 Play-to-Own 模式将成为游戏商业模式的下一个发展方向。玩游戏不是工作，不应该强调从游戏中赚钱的能力。这个术语反映了玩家和游戏所有者之间的需要，以及对 NFT 技术的理解，即都与改善所有权有关。

我们对 P2O 的定义是：

“基于 Web3 理念开发的区块链游戏——激励一致性和真正的利益相关者所有权。玩家会因为参与游戏和贡献而以代币或游戏内部资产的形式获得游戏所有权。”

与单纯的 P2E 不同，P2O 将专注于有趣的玩法、可持续的经济，并培养玩家对游戏内资产和 IP 的强烈所有权意识，而不是短暂的赚钱心态。我们相信，这种模式将让游戏从区块链中获得真正的好处，如从游戏内部资产中解锁价值，更好的价格发现和建立强烈的社区所有权意识。

P2O 意味着玩家为了获得有价值资产的所有权而积极尝试游戏体验，而不是在经济模型糟糕的游戏中盲目地点击鼠标。

此外，我们相信 P2O 游戏将为新玩家提供非常低的准入门槛，并将提供可持续数量的奖励作为一种用户获取策略。

例如，游戏一开始可能是免费的，允许玩家赚取少量奖励，然后再投资到游戏中获取有价值的游戏资产。另一种选择是，用户可以通过利润分成协议轻松地从市场上租用 NFT 资产，无需预先花一大笔钱就能在高等级上竞争。

对于 Web3 游戏中的利益相关者，Nansen 的图表‌做出了很好的解释：

我们将 P2O 视为一种正和游戏：

（与 Web2 游戏和 P2E 游戏相比，P2O 更加公平，玩家、开发者、社区都能从中获利。）

我们预测 P2O 玩家的消费将远远超过 Web2 游戏的收益，而 Web3 游戏也将转变为衡量虚拟经济中所有交易的总商品价值（GMV）的指标。

最重要的是，这将为开发者和社区之间共享的生态创造净价值（在上图中从 10 美元到 20 美元）。凭借完善的经济管理和深层次的玩法内容，P2O 游戏将比 P2E 游戏更具可持续性，能够在更长的时间内为开发者和社区创造收益。

加速 P2O 发展的内外因素

我们认为，当前商业模式的激励失调和 Web3 带来的价值主张共同支持了这种范式转变：

1. Web2 游戏的激励失调（内因）

①玩家总是希望从他们花在游戏上的时间中获得收益，并尽可能地在网络上灵活活动。

根据经验，我们知道玩家自然会想办法从花在游戏中的时间中赚钱，并展示最好的游戏装饰。