“我是在自驱力很强的环境里成长起来的80后,高考后我就来到北京,上了北大,后来去了牛津读研,拿了全奖。”7月28日,在创业邦举办的璀璨计划-创投、科技、跨界精英女性的专属社交生态活动上,徐薇做了关于“自驱力”的主题演讲,结合自己的成长过程以及在创业过程中对员工的观察了解,她认为,每一代人的自驱力都是有所不同的。
“自驱,不用问不用想,是你的条件反射”
“自驱,这个事情你不用问,也不用去想,它就已经在你脑子里,它就是你的条件反射。”徐薇是一个特别典型的80后,而她身上的自驱力可能也是这一代人身上的缩影。“我的自驱力就是我要满足别人的期待,而这个事情在我的成长经历当中,会通过比较单一的打压式的方式完成。”徐薇谈道,自己是典型的摩羯座,韧性特别强,所以对于别人的期待,一定会努力做到。
基于成长过程中形成的这种自驱力,徐薇在早期进入创新工场做投资人时,会将这种自驱力投入在工作上,“当时投的所有项目,它们的底层逻辑都是能够驱动行业发展的布局,后来也看到所投的这些项目都发展的很好。”当身边的人都认为她非常适合做投资的时候,她却体察到自己在工作中开始有怀疑的态度。
或许是内心深处自驱力使然,经过很长时间的思考之后,徐薇认识到投资虽然适合自己,但不是当时的最优匹配。投资人的工作不能让她达到终极满足,甚至越是站在近距离观察的角度,她越能够意识到内心深处的渴望,并不想做一个评判者,而是想做一个创造者。
对于这个阶段的徐薇而言,更享受的是那个创造的过程,以及由此带来的更饱满丰富的人生体验。在认清自己的目标之后,徐薇选择了辞职创业,创办了红布林。
创业之初,会把自己的自驱力投射到团队上
在创业之初,曾经有这样一个过程,徐薇会把自己的自驱力投射到别人身上,给自己提更高的要求,同时会将对自己的高要求投射到早期团队的所有人身上,希望团队的人都能够跟自己同频共振。
“让每个人变成‘特种兵’,把公司所有的事情全部都要做到位,这对于公司规模不是很大、组织的复杂程度不是很高的阶段,是可以的。” 伴随公司的发展,当时徐薇很快认识到,“在公司里面,做同一件事情,自己的效率是最高的,所以尝试复制这个模式到很多人身上,但其实不应该这样。”
创业第二个阶段,认识到每一代人有不同的自驱力
再谈道自驱力的时候,此时的徐薇认识到,“因为每个人的成长环境和背景太不一样了,他是个活生生的人,80后、90后、00后会非常不一样。80后的自驱力是满足别人的期待,90后的自驱力是对自我的肯定,00后的自驱力是让自己开心。”于是,她带领红布林进入了第二个阶段,在这过程中红布林留下了一些种子选手。
当直播电商刚起来的时候,市场上没有成熟的人才,徐薇敏锐捕捉到机会,于是从团队中选中了最拔尖的90后山东姑娘来“攻山头”。正是由于这颗耐受度很高、自驱力很强的好苗子,帮助红布林在直播业务上抢占了先机,也推动红布林的整个直播业务不断向前发展进化。目前,红布林已形成端内直播+外部直播的多元化布局,是行业内常销+直播汇聚在一起流量最大的平台。
随着公司业务和组织结构的发展壮大,市场环境也在发生变化,徐薇意识到,“必须要去驱动团队,自己需要抽出来去看更长远的事情。”
抽出来看更长远的事,接受不同的自驱力
《战争论》中有这样一段话:当战争打到一塌糊涂的时候,高级将领的作用是什么?就是在茫茫黑夜中用自己发出的微光带着队伍前进。这句话里面包含着很多层意思,第一是做一个领导者,需要接受在黑暗的隧道中行走的现实;第二是茫茫黑夜中,领导者一定要让自己发光,照亮大家前进的道路。身居高位不容易,因此需要不断修炼自己,使自己各方面不断进化。
回归当下来看,当管理者的意识和驱动方式能够不断自我进化时,企业也会随之进化,并不断做大做强,获得市场的肯定。发展到2022年,红布林已经完成了1亿美元C轮融资。值得一提的是,红布林新完成的这笔融资,创下了当年二奢领域融资事件的金额新高。
也是在2022年,红布林迎来品牌发展历史上最大的一次升级。徐薇由一封内部信《新品牌战略发布,让循环时尚成为一种生活方式》,宣布公司开启品牌升级计划。这封信也引发了行业和大众关注,其中提到的“循环时尚”“点燃”了市场的热烈讨论,循环时尚成了时尚业的新热词,而红布林作为国内首家倡导循环时尚生活方式的品牌,也迎来了新的发展阶段。
企业发展壮大的根基在于业务的健康良性发展。红布林采用的是C2B2C、B2B2C模式,具体来说,上游用户寄卖的商品寄至红布林的商品标准化处理中心,进行鉴定、评级、拍摄、数据录入等一整套标准化流程后,再进行上架销售,将每款非标品转化成“平台标准化商品”。
在业务上,当寄卖业务和回收业务“两架马车”并驾齐驱之后,红布林的发展速度也加足了马力。2022年,红布林业务收入较去年同期实现翻倍。
当业务体量向前大步迈进的时候,徐薇依然坚持“用户第一”的价值观,2023年,红布林也推出了“省心卖 放心购”的长期战略,深耕用户体验与服务。以用户需求为导向,在经过不断打磨之后,今年上半年红布林在行业内创新了直播模式,推出库播,用户在线即可跟库播的主播沟通,清晰了解商品实物成色,数万件时尚单品可以边看边“试”,同时可以获得更多专业的时尚搭配建议,库播在线下单最快1分钟进入物流环节。
成色评测作为二手交易环节的重要一环,目前在业内没有成文的规范,如何让用户更清晰、更透明的了解二手奢侈品的成色评测环节?红布林在行业内首先给出了答案,即把成色评测模块变成结构化,用户可以通过结构化的展示,清晰了解到每个瑕疵点的情况,更加直观地感知到9.9新、9.5新、9.0新、8.5新这些不同商品成色之间的区别,并且能清晰了解瑕疵所在的位置以及具体瑕疵情况。
自驱力极强的创始人背后,所带领的团队也是拥有强而又强的自驱力,只不过徐薇的这种自驱力在随着环境、企业发展的变化而不断进化。在创业的过程中,她接受不同代际的自驱力,接受不同有棱有角的人,一起为着同一个目标自驱向前。
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