佳发教育业绩说明会：智慧教育收入下滑影响利润，将拓展教育考试品类

　　据此前公布数据，佳发教育2022年全年实现营收4.13亿元，同比增长11.62%，归母净利润为6895万元，同比减少16.56%。

　　年内，佳发教育旗下教育考试标准化考点产品及整体解决方案业务实现收入2.69亿元，同比增加14.9%，智慧教育产品及整体解决方案业务实现收入7512万元，同比减少27.06%，运营服务实现收入2106.6万元，同比增加33.43%。其他业务实现收入4732万元，同比增长183.65%。公司全年实现营收4.13亿元，同比增长11.62%，归母净利润为6895万元，同比减少16.56%。

　　业绩说明会上，佳发教育表示，净利润同比下滑主要系受国内经济大环境的影响，智慧教育产品及整体解决方案营业收入下降；同时，公司加强市场拓展及研发项目的投入，职工薪酬增加所致。

　　毛利率下滑主要系报告期内智慧教育产品结构变化，导致的毛利率正常波动。公司管理层持续看好行业发展，对公司发展充满信心，未来在行业政策和市场需求的双向驱动下，市场机遇将持续显现。

　　有提问聚焦公司多个地区营收呈下滑趋势的原因。对此，佳发教育表示，公司产品覆盖全国31个省份，全国各省、市、区县教育信息化项目建设规划启动时间不具备同步性，故各区域收入存在波动。

　　另外，佳发教育也表示，公司提供给客户产品不同，服务周期也会不同；通常情况下公司考试业务落地周期相对短，智慧教育类业务落地时间长一些，一年以内或是超过一年期的项目都会有。针对高校职校客户我们主要提供包括考试产品、区校一体化解决方案、智慧教室（含实训室）、智慧校园、智慧体育、生涯规划等。电子产品一般使用3-5年，不定期会根据技术发展、业务需求等进行更新换代等。

　　在教育考试产品销售渠道方面，佳发教育表示，目前，公司销售模式主要以集成商或代理商合作为主，2022年集成商或代理商合作占比为87.29%。

　　对于教育考试产品的未来规划，佳发教育表示，未来将拓展更多的产品应用领域。具体包括对于已有标准化考点的产品、业务采用新技术、新理念进行功能、场景升级，以满足客户不断变化的需求，持续巩固市场领先地位；把握、紧跟政策趋势，重点布局学业水平考试、英语机考、人事考试、体检信息化等产品及业务；孵化多考合一等创新业务，及时及早的推出新产品、新业务，抢时占位，快速完成市场布局，实现业务提质迭代。

　　佳发教育也指出，公司将坚持为教育、考试行业提供数字化解决方案；以一主（智慧考试）引领，两翼（高教职教、基础教育）为驱动的战略，引领教育数字化转型，在考试领域固本创新，实现业务迭代提质，在基础教育领域深度耕耘实现业务增量，在高教职教领域重点布局实现赛道新突破。未来，公司将更加注重核心技术发展，加强对新兴技术的应用研究，应用新技术孵化创新产品或业务，助力市场抢时占位，以实现公司的战略目标。

　　蓝鲸教育 胡莹