“经常用脑,就喝六个核桃”,这句广为流传的广告语,成就了上市公司养元饮品(603156.SH)。
从一家亏损企业,元宇宙之家消息,到年盈利28亿元,养元饮品实现了奇迹的跨越,这离不开其实控人姚奎章的改革和产品策略。
大刀阔斧砍掉多余产品线,打造“六个核桃”大单品,与娃哈哈、银鹭错位竞争,养元饮品成功了,姚奎章财富也急剧攀升,曾高达105亿元。
然而,消费市场在变化,新品牌在崛起,六个核桃品牌却在老化,靠着大单品打天下的养元饮品也显露颓势,营收和净利在波动中下滑。
六个核桃最新引起市场关注的是,其经销商老板卷款千万跑路。长江商报记者注意到,2023年前三季度,养元饮品与应收款项相关的信用减值损失1804.08万元,较上年同期的66.38万元,飙涨2617.81%。
而面对大单品品牌老化等问题,姚奎章亟需找到第二增长曲线。
从亏损企业到255亿市值
和不少九十年代创业者一样,姚奎章和养元饮品的故事也是从接手一个亏损企业开始的。
1965年,姚奎章出生于河北衡水市,大学就读食品专业,1986年毕业后,他进入衡水老白干酒厂,从技术员做起。10年时间一晃而过,姚奎章也从技术员升至生产处长,又遭提拔为分厂副厂长。
1999年,由于经营不善,国营饮料厂养元公司陷入了濒临倒闭的困境。在政府及企业多方协商下,养元公司遭划入衡水老白干的旗下。
当时,养元公司负债几百万,产品积压,难有销路,一开始没有人愿意接手这个“烂摊子”。2005年,姚奎章经过深思熟虑,带领58名员工共同集资309.49万元买下了养元公司的国有股份,养元公司从此由国营企业变成了民营企业。
这是养元公司的转折点,也是姚奎章人生的重要机遇。
为了挽救公司,姚奎章进行了大刀阔斧地改革,第一件事就是砍掉加锌奶、苹果醋等销量不佳的产品线,仅保留了“养元核桃”这一个核桃乳品类。同时,为了突出品牌的差异化,强化卖点,姚奎章还将“养元核桃”改名为“六个核桃”。
为了打开销量,姚奎章高举高打,拿下央视新闻联播后的黄金广告时间,“经常用脑,就喝六个核桃”的广告语横空出世,一时间传遍大街小巷。2010年,“六个核桃”已经是国内植物蛋白饮料的龙头品牌。2014年,养元饮品实现营业收入82.62亿元,2015年,营收达到新高,为91.17亿元。
2018年2月12日,养元饮品登陆资本市场,姚奎章的财富也快速飙涨。2020年,姚奎章以105亿元人民币财富位列《2020衡昌烧坊·胡润百富榜》第560位。
而上市后,养元饮品的经营业绩出现波动。2022年公司营收净利出现双降,2023年前三季度,实现营业收入45.87亿元、归母净利润12.89亿元,同比增长9.6%、27.98%,出现回升。
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