芭薇股份业绩与行业背离、对前2大客户销售额猛增 超低价接单消化产能却仍募资扩产

　　芭薇股份主要从事化妆品ODM 业务，为化妆品品牌商提供产品策划、配方研发、生产制造、功效检测等全流程服务，公司产品覆盖护肤品、面膜、洗护、彩妆等。公司于2016年挂牌新三板，登陆资本市场。2022年3月，芭薇股份与万联证券签订了北交所上市辅导协议，并向广东证监局提交了北交所上市辅导备案并获受理。2023年6月底，芭薇股份申报材料获北交所受理。

　　当市场投资者认为芭薇股份距离登陆北交所仅差“临门一脚”之时，迎来的却是三轮问询。公司募资必要性、经营业绩方面或仍有疑点，主要体现在：

　　（1）业绩表现与行业背离：2022年，公司业绩表现与行业可比上市公司背离，营收对大客户的依赖度进一步加重，对前2大客户实现的销售额激增。另外，从近3年前五大客户名单来看，公司前五大客户或也不算稳定。

　　（2）募集资金必要性存疑：公司募资主要用于生产车间建设、研发中心建设和补流。对于募资扩产这一点，公司的产能利用率并不饱和，甚至为了消化产能以超低价接仁和集团订单（2020 年-2022 年，公司对仁和集团的销售毛利率水平分别为-0.24%、15.06%、1.53%。），但纵使如此公司的产能利用率仅维持在80%左右。

　　对于补流这一点，从近3年年高比例现金分红、偿债能力来看，公司似乎并不缺钱。2020-2022年，公司现金分红比例分别高达75.54%、72.09%、80.55%，因实控人及其多位亲戚合计持有超50%股权，因此过半数的分红都进了公司实控人及其亲戚的口袋。

　　业绩表现与同行背离：芭薇股份业绩与行业背离、对前2大客户销售额猛增

　　2022年，元宇宙之家消息，受疫情反复等多重因素影响，日化护肤行业整体业绩并不容乐观，特别是身处日化护肤行业上游的代工厂。在我们所选取的5家具有代表性的上市公司中，仅有芭薇股份逆势收获营收、归母净利润的两位数增长。2022年，芭薇股份共实现营收4.59亿元，同比增长10.54%；共实现净利润0.38亿元，同比增长81.88%。

　　而行业其他可比上市公司的经营情况却远不如芭薇股份那般乐观，行业龙头青松股份营收同比下降21.01%，净利润亏损；嘉亨家化营收同比下降9.45%、净利润同比下降28.30%；伊斯佳营收同比下降52.89%，净利润亏损；科玛股份营收微增4.16%（源于2021年营收同比下降超7成的低基数）、净利润亏损。在行业可比上市公司的衬托下，芭薇股份过于优秀的业绩答卷略显异常。

　　公司2022年的营收增速与行业可比上市公司背离，或离不开仁和集团和新晋前五大客户广州蜚美的贡献。2022年，仁和集团为公司创收金额为0.87亿元，同比增长239.94%。广州蜚美2022年为公司贡献0.65亿元收入，同比增长105倍。

　　但值得关注的是，公司源自该两个大客户的高增似乎并不可持续，据公司通告，2023年上半年，公司对仁和集团实现销售收入较上年同期有所下降，对广州蜚美实现的销售收入或难再获得2022年那般高倍数增长。

　　除了业绩与行业可比上市公司背离外，从营收占比角度看，公司对于大客户的依赖也越来越严重，2020-2022年，公司来自前五大客户的年度销售额占比分别为36.02%、47.57%、56.22%。

　　对于前五大客户的依赖症加重本就加剧了经营风险，但芭薇股份的前五大客户构成还不够稳定，这或使得公司的经营风险遭放大。公司招股书披露的近3年前五大客户名单中，仅有山东朵拉朵尚生物科技有限公司1家公司连续上榜。以上我们所提到的芭薇股份前五大客户中，仁和集团最为值得关注。

　　募资扩产必要性存疑：一边超低价接单消化产能、一边募资扩产能 

　　2019年经业内朋友推荐，公司与仁和集团建立联系；2020年，仁和集团还未出现在芭薇股份前五大客户名单中；2021年，仁和集团首次进入公司前五大客户名单，源自仁和集团的收入金额为2547.57万元，占比6.13%；2022仁和集团便跃居公司第一大客户，为公司创收金额为8660.17万元，占比18.85%。

　　然而，芭薇股份对于仁和集团的订货或并不怎么赚钱，从公司对仁和集团的毛利率水平便可以看出来。2020 年-2022 年，公司对仁和集团的销售毛利率水平分别为-0.24%、15.06%、1.53%。公司对于仁和集团的销售毛利率水平显著低于公司的平均毛利率水平及其他主要客户毛利率水平。2021年及2022 年，广州蜚美的毛利率水平分别为 35.02%及49.18%。

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