蓝鲸教育4月1日讯,在行业形势动荡与不确定性因素增多的大背景下,依然有部分教育机构坚持对线上领域进行探索,迈出向OMO线上线下融合模式转型的步伐。
3月24日至3月30日,东方启明星在抖音发起“万球会友 等你出手”品牌大事件,直播总GMV突破660万,抖音站内话题相关视频内容超4040条,累计品牌曝光量达2500万。其中,3月30日“Big Day”直播间实现单场成交262万,单日成交总GMV超315万,直播间实时在线人数突破4万,累计在线人数超55万,位列全国团购带货榜第3名。
作为强线下场景的体育教育机构,东方启明星是如何布局线上、入局直播赛道的?又是如何通过与抖音生活服务的合作,夯实战果加速转型?
线上获客大势所趋
与传统获客方式相比,线上获客具有投入产出比高、流量大、互动性强等优势,随着直播技术的持续发展和消费者行为习惯的转变,已成为当下富有吸引力的商业营销模式。传统教培机构受产品形态、交付场景、用户需求等因素的影响,一直具有极强的线下属性。因此,如何高效链接线上线下渠道、精准引流公域流量实现获客和转化,行业内还没有找到突破口。
东方启明星自2009年成立以来经营青少儿体育培训,积累了学员资源与口碑。在2020年其选择抓住线上流量风口,抢滩短视频和直播领域。在校区全面停课、体培行业遇冷的时期,凭借内容矩阵进行对用户和行业的曝光,助力品牌逆势而上。
2023年初,借品牌13周年庆之际,东方启明星发起“正热爱”年货节系列直播活动。连播6场累计交易额破1000万,不仅验证了自身“线上获客-线上转化-线下交付”营销闭环的跑通,也展现了体培机构线上线下融合的可行性与必要性。
本地生活将成下一片蓝海
相关研究数据显示,2021年,我国互联网本地生活服务行业市场规模已达到2.6万亿元,预计到2025年将增长至4万亿元。但线上渗透率仅为12.7%,展现了巨大的发展空间和市场潜力。
依托全国合伙人模式,东方启明星已在全国覆盖超230座城市、800座校区,线下校区网络和线上获得的成绩,也为其进军本地生活服务奠定了基础。2023年3月,东方启明星成为抖音生活定向邀约入驻的教培客户,双方携手打造“万球会友 等你出手”抖音心动大牌日。
鉴于所处行业垂直性强、受众有限,想要实现破圈传播,就需要采取更有话题热度、能够覆盖更广人群、更容易调动用户参与度的活动形式。
因此,东方启明星利用全国800+校区,发起全民打卡任务。邀请家长及潜在用户前往校区,拍摄分享孩子上课时的精彩瞬间。同时邀请达人探店体验,以高品质、定制化内容,展示自身课程、产品和服务,发挥达人流量势能,形成品牌集中曝光。品牌盛典当日,以万颗篮球和万元现金奖励吸引用户进入直播间、参与看播任务,推出福利产品。更有创始人和明星教练助阵,轮番互动加速订单转化。
当下,复杂多变的市场形势对企业把握趋势、洞察需求、敏捷反应的能力提出了更高要求。想要在日趋激烈的竞争中稳步发展,就必须打造品牌自己的核心优势。立足教育之本,持续为学员及家长提供优质的课程产品和服务体验,同时不断开拓新的阵地和打法。
周三(2024年3月6日),A股市场早盘低开,午后开始反弹。上证指数涨上证指数跌0.26%,报3039...
2 金股挖掘| 绑定大众集团实现业务腾飞,电车时代来临,这家车2023年我国汽车产业发展取得突破性进展,全年产销均超3000万辆,创历史新高,汽车出口首次跃...
3 调研早知道| 自有品牌战略进入全面收获期,这家企业海外市场界面新闻记者 | 袁颖琪 跟随着我国白电“走出去”的步伐,有一家企业的优势正日益凸显。这...
4 盘中必读|今日共105股涨停,三大指数小幅下跌,新质生产力概念3月6日,大盘午后震荡回落,三大指数均小幅下跌。截至收盘,沪指跌0.26%,深成指跌0.22%,创...
5 重大事项停牌前一度大涨17%,“量子通信第一股”国盾量子发生界面新闻记者 | 冯雨晨 一番大涨之后,国盾量子(688027 .SH )宣布筹划重大事项停牌,引起市...
周三(2024年3月6日),A股市场早盘低开,午后开始反弹。上证指数涨上证指数跌0.26%,报3039...
2 金股挖掘| 绑定大众集团实现业务腾飞,电车时代来临,这家车2023年我国汽车产业发展取得突破性进展,全年产销均超3000万辆,创历史新高,汽车出口首次跃...
3 调研早知道| 自有品牌战略进入全面收获期,这家企业海外市场界面新闻记者 | 袁颖琪 跟随着我国白电“走出去”的步伐,有一家企业的优势正日益凸显。这...
4 盘中必读|今日共105股涨停,三大指数小幅下跌,新质生产力概念3月6日,大盘午后震荡回落,三大指数均小幅下跌。截至收盘,沪指跌0.26%,深成指跌0.22%,创...
5 重大事项停牌前一度大涨17%,“量子通信第一股”国盾量子发生界面新闻记者 | 冯雨晨 一番大涨之后,国盾量子(688027 .SH )宣布筹划重大事项停牌,引起市...
撤稿申请|
备案号:鄂ICP备2022006215号 Copyright © 2002-2022 metaversezj.com.cn 元宇宙之家 版权所有