▲PICO Neo 3 VR头显和雷鸟Air 1S XR眼镜在某电商平台的界面
经过一年发酵，元宇宙的热度带动了整个XR行业爆发式增长。截至2022年11月11日，国内已经发布了超过5款VR头显新品，超过9款XR眼镜，新品数量达到往年的两到三倍。接连不断的新品是VR/AR行业处在行业春天的信号，振奋着参与到行业中的每一个人。今年的XR新品多为消费级产品，与其他消费电子类产品不同的是，国内的XR新品非常依赖线上销售。报告显示，2022年上半年，有64.4%的VR一体机都是通过电商平台。这也意味着，对各家厂商来说，双11是一个难得的市场增长点。但这也意味着各大新品将站在同一起跑线上直面着市场、消费者的双重考验。今年双11，谁是元宇宙领域的“销售冠军”？元宇宙厂商们靠什么吸引消费者？在这次双11中，我们或许能初窥答案的一角。本文福利：元宇宙核心硬件为XR，多年发展下VR已进入上升阶段。技术持续迭代，VR/AR行业硬件成熟度提升。推荐精品报告《乘元宇宙东风，内容与硬件齐飞》，可在公众号聊天栏回复关键词【智东西351】获取。▲不同品牌的VR头显均参与双11活动
XR眼镜的新品相较而言略少一些，有7款左右，包括Nreal的Nreal Air、TCL雷鸟创新的Air系列、影目Air系列等。此外，还有不少智能眼镜同样受到了观众的喜爱。▲不同品牌的AR眼镜厂商参与双11活动
我们梳理了今年的头显厂商策略后，发现了元宇宙玩家们在双11领域主要PK的两大方向：价格战和游戏大礼包。首先是价格。尽管部分厂商的新品还没有上线多久，但是价格已经开始大幅下跌。其中，价格最具“诚意”的则是玩出梦想公司的YVR 2和PICO Neo 3。▲不同VR厂商都在价格上给出优惠政策
玩出梦想发布不久的YVR 2双11价格为2799元，比发布价4999元，整整低了2200元。玩出梦想堪称今年VR头显中折扣力度最大的玩家。截至今日，页面显示其月销超过400余件。而PICO Neo 3作为一款上线已经3年之久的产品，在几番价格“跳水”后，其原价2999元的发布价，现在降至1349元。等等党终于迎来了历史底点的价格，页面显示该产品月销超过1000余件。其余VR厂商的新品价格均有500-1000元的价格优惠不等。▲VR头显类产品双十一价格优惠（智东西整理）
值得关注的是，Meta的Oculus Quest 2头显在经过“涨价风波”后，价格本该涨为2793元，但是在双11大额优惠的促销下，价格又回到2000元左右，在今年的双11市场也颇具竞争力。目前该产品销售页面显示，该产品月销售量已经超过400件。当然，尽管线上电商平台的产品月销数据仅供参考，但我们也可以从中一窥各大产品的出货量大致范围。而XR眼镜价格，则呈现出截然不同的场面。多数XR眼镜的价格仍维持在原价水平，最高的优惠力度为1100元。其中，Nreal Air智能XR眼镜从一众三千元左右的AR产品中杀出，最低价可以达到2099元。▲XR眼镜类产品双十一价格优惠（智东西整理）
而在整个智能眼镜的分类中，联想YOGA T1智能眼镜和米家眼镜相机颇受关注，前者双11最低价格为1839元，月销显示35件；后者为2399元，月销显示达到200件。▲智能眼镜参与双11政策
由此可见，VR产品品类会比AR产品的普及度更高，也更受大众的青睐。但从具体的月售界面来看，AR品类仍处在一个小众市场。除了价格之外，购买XR设备的用户需求中，“能干什么”成为核心驱动力之一。因此，各大元宇宙厂商在内容领域也各显身手。VR设备中，游戏向来都是各大VR厂商必争之地。双11，厂商们也为消费者提供了新的优惠。PICO通过向前50名抢购PICO4的用户发放1000P币的方式，让用户可以自主购买游戏。相较之下，爱奇艺VR奇遇系列在内容优惠力度更大一些，商家不但赠送奇遇会员年卡，还赠送20款价值1200元的游戏。此外，创维VR PANCAKE 1C则通过下单赠送5款游戏，打卡再送5款游戏的方式，给到优惠一定优惠。其他的VR头显厂商多赠送1-2款游戏，优惠力度一般。XR眼镜厂商们几乎不在内容领域涉及优惠政策。整体看来，今年双11，无论是VR头显厂商，还是XR眼镜厂商均在尽可能给到消费者更多的优惠。各家厂商的优惠政策的形式相差不大，主要通过降价、赠送游戏内容等方式，吸引消费者，但也会根据其资源做出一定倾向，从而形成小幅优势。周三（2024年3月6日），A股市场早盘低开，午后开始反弹。上证指数涨上证指数跌0.26%，报3039...
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