3月5日晚,小杨哥在直播中表示,2024年娱乐直播会比较多,将减少直播带货场次。同时表示,如果有专场活动,考虑将自己过亿粉丝的账号直接交由徒弟使用。
图源:抖音
其实,过去一年小杨哥的带货直播场次一直在减少,出镜时长也显著降低趋势。以前常驻带货榜前十的疯狂小杨哥,排名渐渐变得靠后,甚至今年2月直接掉出月榜。
小杨哥,为什么不想带货了?
01
带货不是企业家的主要工作
或许在很多人看来,小杨哥还是一个抖音头部网红。但实际上,如今的小杨哥已经拥有了另一个更重要的身份——企业家。
2021年3月,小杨哥创立合肥三只羊网络科技有限公司,同年9月开启抖音带货直播。2022年3月,三只羊(合肥)控股集团有限公司成立,小杨哥担任董事长。这一年年底,小杨哥花1亿拍下了一栋办公大楼,把公司搬了进去。
据统计,2022年三只羊网络的营收就超过100亿元,纳税2.5亿元。不到两年能把公司做这么大,小杨哥确实无愧企业家的称号。
目前,三只羊集团的直属员工超过1000人,旗下内容分发平台“众小二”为10000多人提供了工作机会,拥有10个以上千万级达人,赋能品牌超过9000个。
图源:三只羊官网
坐拥如此大规模的一家公司,元宇宙之家消息,小杨哥身上担子的重量可见一斑,他必然要把大量的精力投入到公司管理、运营中。而直播带货,无疑会占用小杨哥相当一部分时间和精力,影响他把持公司的事务。
就像小杨哥说的那样:“很多人写书请我挂名,还有代言、教授视频课程、走穴、直播游戏,大都是好几千万的酬劳,我都拒绝了。我以前确实是网红,但是现在已经不做网红做的事情,只想一心把公司经营好,养活上万名员工。”
而且,网红转型企业家淡出直播间并不是没有先例。直播电商行业的“初代网红”李佳琦就是这么做的。当李佳琦成为美ONE合伙人,并成立自己的公司后,他在直播间出现的频率也逐渐减少了,更多的是做一些幕后工作。
说到底,带货是一门技术含量并不高的工作,只要名气有了,产品质量过硬,同时有确定的粉丝群体,自然能把货卖出去。“带货”这个行为本身,其实只是走个过场而已。逃离直播带货,本质上是在逃离高重复性的工作,从更高的层次带领公司前进。
小杨哥不止一次表示,希望粉丝是因为自己公司好的产品、好的服务才花钱购买,不希望粉丝只是因为喜欢他个人才购买产品。从这个角度看,小杨哥减少带货十分合情合理。
02
把机会留给年轻人
尽管小杨哥减少直播带货是大势所趋,但依然无法回避一个非常现实的问题:谁来赚钱?
的确,要养活一家员工上千人的公司不是一件容易的事,如果真的放弃直播带货,对公司来说是一大损失,这活小杨哥不干,也要有其他人来干。
因此,小杨哥选择让自己的徒弟来担当带货的重任,把“搞钱”的机会留给年轻人。
到目前为止,小杨哥已经收了六位徒弟,分别是@红绿灯的黄、@七老板、@嘴哥、@乔妹、@卓仕琳、@陈意礼。
其中,红绿灯的黄曾因夸张的表演多次遭封,尤其是一次直播中因形象邋遢、表情狰狞、坐姿不雅遭中消协点名,几次登上热搜。但她并没有因“黑流量”消沉,反而在“出事”当月直播带货近5000万元。今年1月3日的一场直播中,红绿灯的黄甚至达成了单场销售额破1000万的成绩。
小杨哥其余几位徒弟带货表现也十分出色,比如@七老板、@嘴哥曾创下单月带货销售额破亿、破5000万的纪录。另外三只羊后面签约的网红@李炮儿、@玲爷也能达到单场销售额1000万的体量。
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