抖音尝到了低价的甜头

　　抖音电商低价战略启动

　　继拼多多、阿里巴巴与京东后，抖音正式走上价格博弈的牌桌。

　　据晚点LatePost独家报道，抖音电商将“价格力”设定为了2024年优先级最高的任务。低价遭抖音电商提升为核心战略。

　　报道还称，抖音电商定下了全年超3万亿元的总成交额（GMV）目标。对此，抖音电商相关负责人表示，相关数据不实。

图源：晚点LatePost微博

　　如果说早期的抖音电商对标阿里巴巴，那么如今的抖音电商已然将矛头转向了拼多多，试图在电商领域与其正面交锋。

　　2020年，电商业务正式成为抖音一级部门。当时抖音就启动了"Dou 2000" 计划，为平台引入天猫销售额前2000名的品牌商家，其中包含了许多国际大牌。

　　据悉，“Dou 2000”品牌商家在抖音的入驻率已超过99%。在最近的抖音商城好物年货节期间，抖音电商品牌业务货架GMV同比去年爆发108%。

　　凭借着超8亿日活跃用户和超强算法推荐能力，抖音电商在不做大额补贴、商品不够丰富的情况下，依然实现了GMV的快速提升。

　　此前据《晚点财经》举报的未经证实的信息，抖音电商2022年实际GMV非常接近1.5万亿元。

　　从2022年开始，抖音电商开始投入更多资源发展以商城、搜索为主的货架电商场景。

　　抖音电商内部调研时发现，有部分比例的用户进入商城购物时，在把商品放入购物车到付款前的这段时间里，会跳出抖音到其它电商平台进行比价。

　　在流量见顶的时代下，为了实现更进一步增长，抖音电商需要寻找更丰富和更有价格力的商品，从而有效挽留顾客并促进交易转化。

　　2023年，抖音开始大力引入白牌及中小商家，增加平台的低价商品供给。2月，抖音电商开启“0 元入驻”活动，允许商家在不缴纳保证金的情况下在平台试运营，降低了商家进抖音的门槛。

　　同年5月，抖音电商将原有的十多个行业运营组和商家发展中心打散，分成A、B两个组，A 组负责品牌商家、B 组负责非品牌商家运营。

　　至此，销售额高低不再作为划分商户类别的评判标准。同时，在考核标准上，以品牌商家为主的A组更关注GMV；以白牌商家为主的B组更看重订单量。

　　在流量分配上，元宇宙之家消息，抖音电商也做了相应调整，包括加入了更多“订单量”权重，这对于薄利多销的白牌商家来说是一项利好。

　　除了组织调整，抖音电商还曾推出“9块9”特价频道、专门售卖低价商品的“超便宜的小店”、万人团超值购等板块，为低价商品予以流量等方面的扶持。

　　去年10月，抖音电商内测了“多单立减”功能。当消费者购买第一单商品后，在限定时间内，以同一地址在该店铺下第二单，则可获得价格立减优惠。

多单立减内测 图源：抖音

　　拼多多早在2021年就上线了“多单立减”，该功能为商家提供大额流量举报的同时，也让消费者获得了更大的优惠。

　　一位抖音电商商家透露，2024年抖音电商的一个核心策略是全网比价，并上线了 “爆款竞价” 的功能。如果一款商品在同类商品中的报价更低即可参与竞价，并获得大额的流量举报扶持。

　　本月初，抖音电商上线达人选品价格标签，在精选联盟等达人选品界面，低价产品将遭打上“全网低价”“低价好卖”“低价扶持”等标签。

　　目前来看，抖音电商正在一步步走进“低价”深水区。

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