“美版拼多多”卖身，1.73亿美元“白菜价”

　　一边是Temu的广告在超级碗再度“霸屏”，另一边是“美版拼多多”Wish的落寞卖身。

　　美东时间2月12日，Wish母公司ContextLogic宣布以1.73亿美元将Wish出售给新加坡电商平台Qoo10。要知道，2020年底Wish上市时，市值约在140亿美元（以发行价计算），此次售价仅为其巅峰市值的1.2%。

　　通告表示，该交易预计将于2024年第二季度完成。在此之前，Wish的品牌和平台将按照以往正常运营，卖家（商家）服务条款和Wish联络方式保持不变；交易完成后，所有的卖家将逐渐进行过渡。

图源：ContextLogic通告截图

　　创立于2010年的Wish，凭借来自中国卖家的超低价商品打出一片天，曾与亚马逊、eBay、速卖通一起，位列全球四大跨境电商平台，遭业内称为“美版拼多多”。据美国统计机构MarketplacePluse数据，Wish平台上的商家有94%来自于中国，其中广东卖家独占27%。

　　如今拼多多凭借Temu大杀四方，为何Wish却落得“卖身求存”的结局？

　　成也低价，败也低价

　　Wish总部位于美国加利福尼亚州，由Peter Szulczewski和Danny Zhang（张晟）创立，二人在大学期间是室友，毕业后曾就职于谷歌、微软、雅虎等硅谷知名企业。起初，Wish是一个基于大数据的推荐引擎，元宇宙之家消息，根据用户的浏览行为推测其兴趣，比如跑步或园艺，再利用算法向用户推送一些商品广告。

　　Peter和张晟很快发现，来自中国的低价商品大受欢迎。于是2013年，二人在Wish加入商品交易系统，连结中国卖家与美国买家，Wish就此成为一个跨境电商平台。随着越来越多的提供平价商品的卖家进驻，Wish很快吸纳了一大批北美中低收入消费者，2014年交易额就超过1亿美元，2015年估值飙升到30亿美元。

　　Wish的打法和后来的拼多多如出一辙——和当时的主流电商亚马逊、eBay等进行差异化竞争，猛攻下沉市场，主打极致性价比，发动大批卖家提供白牌产品，折扣率超过市场同类的85%。靠着“中国低价商品+全球下沉市场”，Wish很快在北美迅速杀出一条血路。

　　根据招股书，2017-2019年，Wish母公司ContextLogic的营收分别为11.01亿美元、17.28亿美元、19.01亿美元，规模持续扩容。但在扩大流量的阶段，公司没有进行明显的亏损控制或盈利尝试，同期亏损分别为1.47亿美元、2.23亿美元、1.44亿美元。

　　2020年底，Wish迎来高光时刻，以每股24美元的发行价登陆纳斯达克，以此计算市值约在140亿美元。招股书显示，截至2020年9月，Wish平台的月活跃用户超过1亿，平均每天销售商品数量达180万件，商家则有50多万家，商品品类达1.5亿个；按销售额计，当时Wish已是美国第三大电商平台，仅次于亚马逊和eBay。

　　不过，上市也成为Wish命运的分水岭。

　　2021年Wish营收出现负增长，到了2022年更是断崖式下跌，仅为5.71亿美元，同比下降72.61%，净亏损达3.84亿美元。最新财报显示，2023年前9个月Wish总营收为2.34亿美元，较上年同期的4.48亿美元降48%；净亏2.49亿美元，上年同期的净亏为2.74亿美元。

　　Wish平台的活跃度也大大下降，面临买家和卖家流失的危机。2022年第三季度财报显示，Wish 平台的月活用户数跌落到2500万左右；而到了2023年第三季度，Wish的月活买家数只剩1100万，几乎只有巅峰时期的1/10。

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