小八故事会（七） |隆力奇：“蛇王”徐之伟的帝国斜阳

提起“蛇油膏”，人们总是不自觉地把它和隆力奇划上等号。

1953年出生的徐之伟，由于家境贫寒，早早便承担起家里的重担。起初，徐之伟做的是木匠生意，尽管手艺精湛，但要应付家里的生活，仍然入不敷出。一次偶然机会，徐之伟发现一条蛇可比做木匠赚钱快，于是开启了他的“蛇”财富之门。

一开始，徐之伟和亲戚朋友组团捕蛇、卖蛇。而经过加工出售给药店的蛇胆利润远比仅仅出售蛇更多。头脑灵活的徐之伟也开始了简单加工蛇的生意。1986年，徐之伟成立了隆力奇蛇业公司。

经过不断发展，1995年，隆力奇公司固定资产达2095万元，产值1.5亿元，实现利润1177万元。徐之伟也被人们称作“蛇王”。

“让中国95%的消费者可以买到我们的产品”，这是隆力奇的目标。”徐之伟在喊出这句口号时，就为隆力奇定下了“农村包围城市”的经营战略。而在当时，宝洁、欧莱雅、联合利华等巨头盘踞中国市场，在巨头的夹击下，徐之伟为隆力奇的发展“另辟蹊径”，一度成为中国日化企业的发展标杆。

辉煌时期，在中央电视台黄金时段广告竞标会上，隆力奇分别以1.4亿元和1.68亿元成功竞标，于2004年和2005年连续两年成为国内日化品牌的“标王”。

然而，好景不长，隆力奇身陷“非法传销”的舆论中。有报道称，“隆力奇华夏国际直销联盟”涉嫌非法传销；遭到多地工商部门的约谈和调查，年涉嫌金额为5亿元。隆力奇特大传销案开庭，22名经销商发展下线成员共计27500人，传销资金达数亿元。主犯张军（张博川）非法获利2900万元，被判处三年有期徒刑。

甚至有报道说，隆力奇藏身一家主营日化商品和保健品销售的会员制电子商务平台——聚好商城，从而再陷传销疑云之中。这种说法并非空穴来风。据悉，聚好商城背后单一最大个人股东就是徐之伟。此外，聚好商城最大的供应商就是隆力奇，2019全年和2020年上半年，隆力奇约占聚好商城采购总额的90%。

报道称：“聚好商城的出现，始于隆力奇直销业务遭遇发展瓶颈。2009年7月，隆力奇正式拿到国家商务部颁发的直销牌照，依靠和多个营销团队合作，隆力奇很快将其直销业务铺满全国。但隆力奇的直销活动却经常和“传销”关联在一起。”“一些会员早年通过做隆力奇营销赚到的钱，又投入到隆力奇原始股，甚至搭上了更多钱。”

对于隆力奇涉嫌非法传销等问题，北京商报记者联系采访了隆力奇，但截至发稿，对方并未予以回复。

但再回头看看隆力奇，随着市场变化及消费升级等方面影响，隆力奇正逐渐淡出了人们的视野，甚至一度成为“廉价货”的代名词。而这家曾发誓“不做中国的宝洁，要做世界的隆力奇”的企业，似乎正在日化的腥风血雨中，摇摇欲坠。

北京商报记者 白杨 整理报道