来伊份出手气泡水：每瓶450ml售价约6元接近元气森林；去年扣非净亏损6550万

　　气泡水行业再添一名入局者。

　　近日，来伊份宣布推出首款气泡水产品“湃湃柠”，同样主打“0糖0脂0卡”概念。

　　目前，该款气泡水产品已正式在线上、线下渠道上市。搜狐财经查询发现，每瓶450ml的气泡水产品，在天猫旗舰店内的原价约为6元，折后价格约在5元左右。

　　对比元气森林的气泡水产品，天猫旗舰店内，480ml每瓶的气泡水，原价也接近6元，折后价格约5元。

　　根据搜狐财经此前走访北京多家便利店、商超发现，元气森林在多个线下渠道的售价要低于线上渠道，个别终端零售价低至3.5元左右。

　　从时间上讲，来伊份入局气泡水的时间已然不早。农夫山泉、可口可乐等饮料巨头，以及同处零食行业的三只松鼠、良品铺子等，也均推出了自己的气泡水产品，想从气泡水行业分一杯羹。

　　香颂资本执行董事沈萌曾对搜狐财经表示，“气泡水概念已经出现热度消退，逐渐回归普通产品，随着市场不断发展，整体市场回归价格竞争模式。”

　　仅从价格上对比，来伊份新推出的气泡水产品并不占优势。

　　瞄准气泡水副业

　　日前，来伊份推出首款气泡水产品“湃湃柠”，主打“0糖0脂0卡”概念，该款产品已在来伊份线下、线上渠道上市售卖。

　　搜狐财经查询发现，来伊份“湃湃柠”气泡水产品，净含量为每瓶450ml，在天猫旗舰店内的售价原价约为6元，折后价格在5元左右。

　　京东自营旗舰店内暂无该商品售卖，官方微信小程序内单瓶购买的价格为5.9元，量贩装15瓶售价68元，折合约4.5元/瓶。

　　对比其他品牌的气泡水产品：元气森林天猫旗舰店内，480ml每瓶的气泡水，原价也接近6元，折后价格约5元；农夫山泉气泡水产品500ml，折后价格约4.3元每瓶。

　　在线下渠道中，搜狐财经查询多家北京来伊份门店，气泡水产品的售价为5.9元每瓶。根据来伊份介绍，来伊份线下门店购物满78元（江苏地区满88元）+6.18元换购湃湃包，湃湃包含包含一瓶气泡水产品，以及一款薯片产品。

　　根据搜狐财经此前走访北京多家便利店、商超发现，元气森林在多个线下渠道的售价要低于线上渠道，售价多在4元至5元，个别终端零售价低至3.5元左右。

　　而线下渠道的货架上，气泡水产品也不再已元气森林一家独大，可口可乐、农夫山泉、百事可乐、喜茶等品牌的气泡水，正在“围剿”元气森林，价格战正是围剿的方式之一。

　　以可口可乐“AH!HA!小宇宙”产品为例，零售价普遍较元气森林低约1元-1.5元，大约在3元至3.5元。

　　香颂资本执行董事沈萌曾对搜狐财经表示，“气泡水概念已经出现热度消退，逐渐回归普通产品，随着市场不断发展，整体市场回归价格竞争模式。”

　　仅从价格上对比，来伊份新推出的气泡水产品并不占优势。

　　而从时间上讲，来伊份入局气泡水的时间已然不早，同处零食行业的百草味等，也均推出了自己的气泡水产品，想从气泡水行业分一杯羹，但效果并不理想。

　　据悉，百草味曾在2019年推出了一款名为“潇潇汽”的气泡水产品，但目前在淘宝、京东平台上，均搜索不到该款产品。

　　不过，在中国食品产业分析师朱丹蓬看来，来伊份也有自己的独特优势，尤其是在线下渠道上。

　　年报数据显示，截至2021年底，来伊份已拥有3488家线下门店，同比增加484家，其中，直营门店达到2194家，加盟门店1294家。

　　“来伊份依托自己的几千家门店进行销售，并不是通过公共的渠道，例如售卖机、超市、卖场等，属于专卖，所以来伊份跟消费者之间的互动更强，服务体系也更完善的，客户粘性也比较稳定，因此看好来伊份在这方面的发展。”朱丹蓬表示。

　　2021年扣非后净亏损6550万元

　　2021年，来伊份的业绩并不理想。

　　财报显示，2021年来伊份实现营业收入41.72万元，同比增长3.63%；归母净利润达3100万元，同比扭亏为盈，增长147.55%。

　　扣除非经常性损益后，来伊份仍然亏损6550万元，已连续四年亏损，但较2020年同期扣非后净亏损1.05亿元，亏损幅度同比收窄37.37%。

　　在来伊份2021年的3100万元归母净利润中，来自“政府补助”的金额为1759万；而来自“投资收益”的部分为7735万元，同比增长268.53%，来伊份表示，该部分收入的增长主要是股权转让收益以及理财产品收益变动所致。

　　以此来看，来伊份在2021年净利润扭亏为盈，主要靠投资收益贡献。

　　仅从营收和归母净利润规模来看，顶着“休闲零食第一股”上市的来伊份，如今已远落后于三只松鼠、良品铺子等新晋零食企业。

　　2021年，三只松鼠实现营收97.7亿元，归母净利润4.11亿元，扣非后净利润也达到了近3.2亿元。

　　良品铺子2021年总营收达93.24亿元，利润上，虽然较上一年出现下滑，但归母净利润仍达到2.82亿元，扣除非常经常性损益后利润为2.06亿元。

　　此外，在零食企业争相布局线上渠道时，来伊份仍过于依赖其线下门店。

　　来伊份“线下”渠道的收入，主要由“自营门店零售”“加盟商”以及“特许渠道”三部分构成。

　　2021年，来自门店零售的收入达28.47亿元，同比减少5.4%，但仍在总营收中占据近7成；来自加盟批发的收入为4.65亿元；特许渠道的收入为1.94亿元。

　　来伊份“线下渠道”的收入，占到了总营收的约87%。

　　截至2021年底，来伊份已拥有3488家线下门店，同比增加484家，其中，直营门店达到2194家，加盟门店1294家，来伊份的门店总数超过良品铺子的2974家。

　　但来伊份早在2011年便布局电商业务，建立电商网站，并在2012年发布其独立电商App。

　　不过，淘宝天猫、京东等第三方电商平台的发展，让诸如三只松鼠等一系列淘品牌休闲零食，抢占了更多的市场空间，将资源更多倾斜在自有电商平台的来伊份，错失了第三方电商平台的红利期。

　　财报显示，来伊份自有电商APP截至2021年底，注册量超过1000万，年内容浏览量达100万次，日活达14万，订单量达到1042万单，实现年2.56亿元GMV。

　　2021年，来伊份的“线上”营业收入约5.43亿元，与2020年的线上营收相比，下滑8.58%，在总营收中的占比为约13%。