王小川谈大模型价格战：创业公司不在大厂射程内，不要掺和进去

通用大模型现已基本告别单纯拼性能，“双轮驱动”理论下，其产品验证也进入白热化阶段。

5月22日，百川智能发布最新一代基座大模型Baichuan 4，并推出成立之后的首款AI助手“百小应”。 

Baichuan 4仍然是一个数千亿参数级别大模型。百川智能方面称，相较Baichuan 3，新一代模型通用能力提升超过10%，数学和代码能力分别提升14%和9%。“百小应”定位于专业AI助手，功能涉及整理资料、辅助创作、多轮搜索等。 

百川智能创始人兼CEO王小川表示，与信息时代工具属性的产品所不同，AI 2.0是将工具变为“伙伴”，即AI可以像人一样使用工具，会思考、有情感。只不过受限于模型能力，相关应用将逐步具备完整能力。在“百小应”上，这个追求初步体现在应用本身“会提问”“定向搜索”等能力上，例如对用户问题进行细化的反问和追问。

同为国内大模型领域的独角兽，在Minimax、月之暗面、零一万物、阶跃星辰等公司先后发布消费端应用之后，百川智能面向普通用户的产品姗姗来迟。对此，王小川回应称不是百川智能太晚，而是行业太早。他认为，行业已经发布的应用只是模型的展现，而一个应用要做到何种程度才能遭广泛应用，整个行业都还没有到成熟状态。

事实上，“百小应”只是百川智能实施产品路线图的第一步。 

百川智能是大模型“双轮驱动”（指研发和应用）理论的坚定支持者，并认为靠消费端可最终取胜。王小川指出，创业公司确定要有自己的“超级应用”，“如果只是学OpenAI一样一开始有个模型、做API服务，在中国对创业公司而言是走不通的。” 

之所以得出此结论，一方面，他认为中国商业环境中企业级生意规模比消费端少10倍；另一方面则体现在成本模型上的不合理，“你收的（订单结算）是人民币，花的（显卡成本）是美金。”王小川这样比喻道。 

这番言论直指最近大模型领域最为热议的企业端价格战。5月初，私募巨头幻方量化旗下DeepSeek宣布其DeepSeek-V2 API的最新定价为每百万token输入1元、输出2元（32K上下文），价格几乎等同于GPT-4-Turbo的百分之一。

此举煽动了大模型领域的蝴蝶效应。随即，阿里云通义千问、字节跳动豆包、腾讯混元等大模型纷纷跟进API接口服务的降价策略，元宇宙之家消息，百度文心一言则宣布两款主力模型ENIRE Speed和ENIRE Lite免费。

这场延续在互联网大厂之间的降价接力赛中，创业公司们表现得相对低调，但话事人的口径几乎一致：创业公司不能盲入价格战，而是要坚持在自身的模型性能上发力。

谈及对价格战的看法，王小川认为“大家实在太看好这个时代的前景了，不愿意失去任何机会，侧面反映了大家对这个时代AI能力有足够的憧憬。”并且，他判断云厂商借由大模型的机会，甚至有可能走出行业此前跑不出明确盈利模式的困境。

按照他的理解，这一轮大厂降价的实质是云厂商进到新战场，降价不仅是这些大厂射程范围内的事，也是仅限于云厂商的动作。如果是针对企业端服务，这场战争最后也会变成售卖整套云服务而不是模型本身。这很像曾经发生在“AI四小龙”（通常指商汤、旷视、依图和云从）身上的故事。

王小川称自己并未因眼前正在发生的争端而产生任何焦虑，但他建议创业公司不要掺和进去。在他看来，这并不等同于滴滴、美团时代的烧钱动作，不能改变以供需双边网络为基础的生产关系。同时，“不要把这样一种商业模式（指以开放API接口为代表的企业端模式）当成你的重点位置，这不是一个创业公司双轮驱动的逻辑。”

相较于企业级市场激战正酣的状态，消费端市场虽然暂时没有出现价格战，但也出现了创业公司投流买量、跑马圈地的营销战雏形。

对此，王小川依然认为这并不是健康的行为，甚至可能只是一种加速融资进程的手段。大模型公司在产品和营销的配合上有不同路径选择，有的先拱模型，有的先拱应用，但模型和应用之间的平衡，是每个公司最顶层战略要考虑的问题。

至于对“超级应用”时代来临的标志，王小川给出的定义是现有日活量级再提升两个数量级。如果以100万为基准，那“超级应用”将是一个亿级日活的产品。 

谈及“超级应用”的商业模式，他觉得现在谈论为时过早，并直言市场上已经存在的API收入和模型本身收入（例如会员订阅）两种方式，都不是最性感的商业模式。 

“你有超级应用，能解决用户的痛点，从收入上来讲，我毫无疑问持乐观态度。”他说。