2022年度中国直销企业发展现状报告（二）

　　宝丽是日本知名的高级化妆品品牌，在获得直销牌照后才发现中国的直销市场与他们在日本开展的直销方式并不一样。除了一些借牌运作的绯闻外，宝丽几乎从未正式宣布在中国启动直销业务。该公司目前主要通过商场专柜和线上商城销售，同时在全国各地设立POLA美容概念店，打造高端美容护理体验场所，提供肌肤咨询、美容服务和商品销售。宝丽还上线了跨境电商小程序，力求实现多样性发展。

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　　三株福尔

　　三株堪称中国保健品黄埔军校，现已84岁的创办人吴炳新是中国保健品的教父级人物，其遍布全国的销售队伍为中国保健品行业培养了大批人才。因遭遇负面舆论，赢了官司却输了市场的三株，欲借直销模式东山再起，经历了几轮市场启动，均告失败，如今已暂停直销板块。三株后来曾试水新零售市场，并于2021年提出“三株新蓝海营销模式”，但并未在业界砸出任何浪花。关于三株最新的消息是，上海市场监管局以使用未经批准的化妆品原料为由，处罚了三株旗下生态美日化有限公司36万元。

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　　东方药林

　　东方药林是侨鑫集团旗下的产业，早年为了开展直销业务，于2014年获得直销牌照。经历了几轮市场探索后，东方药林并没能取得预期的市场目标，市场陷入沉寂。在中国直销市场，东方药林已经成为一家被遗忘的拿牌企业。

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　　福能源

　　福能源的大股东耿福能也是年产值200多亿的好医生集团创始人和董事长。福能源直销业务经过多年的尝试与发展并没有理出清晰的发展规划，因此一直在做与不做间纠结挣扎。据悉，福能源直销板块目前还存有200多个线下店铺，月业绩可能在200万元左右。

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　　荟生

　　以芦荟和菠萝原材料为基础的荟生一直没有放弃对中国直销的梦想，但也始终没有获得过真正的市场大突破，一直在探索中。荟生老板夫妇曾经为探索直销连房子都卖了，对这个行业的感情毋庸置疑，也会一直坚持下去。几年前为了更好的拓展市场，总裁苏永涛曾长期坐镇上海办事处，但今年的上海疫情让这个办事处无奈取消。目前，荟生的老团队和新团队都在正常经营中，但都没有让人眼前一亮的业绩出现。

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　　福维克

　　作为世界五大直销企业之一的德国福维克，在中国的市场是冰火两重天。福维克旗下有可宝（吸尘器）和美善品（多功能食品料理机）两大事业部，目前都以体验销售为主。可宝走传统的直销模式，美善品走传统的直营模式，全职销售顾问有底薪。可宝的线下体验式销售的业绩并不好，目前天猫等线上销售额占到销售业务的80%。美善品在经历了近年来的高速增长后，也遇到了市场瓶颈，为减轻成本压力，已停止招募全职顾问，着力推广自由顾问，并于2022年9月进入天猫官方旗舰店销售。2022年，福维克经历了新的人事变化：中国区总经理查生荣升中国区总裁，来自马来西亚、有过欧莱雅经历的陈主佑担任中国区总经理。

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　　宇航人

　　内蒙古宇航人是我国沙棘产业的龙头企业之一。在所有的拿牌企业中，内蒙古宇航人可能是进行过最多股东变更的企业，自获牌以来，共进行了10轮股东变更。获牌企业的股东变更属于重大变更，依据《直销管理条例》第十一条，应报国务院商务主管部门批准。但在商务部直销行业管理官网上并没有查询到宇航人公司的相关重大变更信息，内蒙古宇航人公司的股东变动似乎并没有向商务部报批。目前内蒙古宇航人的直销业务由集团常务副总裁于晓辉统管，市场运营由2022年新加盟的执行总裁张一斌及业界资深经理人蒋运权领衔。宇航人的直销业务在疫情中受到很大影响，但2022年的情况好于2021年。

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　　卫康

　　卫康原是山东众多销售深海元素保健品的会销企业之一，后转战直销市场。公司近年几经周折，总算有所收获。公司在纷纷扰扰中，默默在总部基地旁边建起了酒店和蒙山温泉度假山庄。2022年，卫康医美版块逆势增长，上半年即完成了2021年全年业绩目标。2022年，卫康提出以产品为核心，文化引领直销，直销助推实业，实业实现梦想的发展路径。据悉，目前卫康旗下的一些合作项目发展不错。

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　　福瑞达

　　2021年5月，业界知名经理人李东桓加盟福瑞达并任其旗下大健康板块（含康妆大道）总经理。作为山东最大国企鲁商集团旗下的企业，福瑞达大健康的直销业务受到很多管理上的掣肘，相对福瑞达旗下的医药和美业板块，福瑞达的直销体量太小，业绩压力很大。2022年6月，瑞达商城平台暴雷，将疑似有关联的福瑞达公司推到风口浪尖，造成严重的不良影响。据悉，福瑞达后期可能会放弃一直承担着直销业务的康妆大道品牌。福瑞达公司的直销业务今后将何去何从，还有待观察。

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　　东阿阿胶

　　前几年有关产品的负面舆情让东阿阿胶陷入低谷，公司党委书记、总裁秦玉峰因此离职。2022年3月，秦玉峰因涉嫌严重违纪违法，正接受华润医药控股有限公司纪委和山东省聊城市监察委员会纪律审查和监察调查。东阿阿胶基于娇倍源品牌的直销业务一直乏善可陈，直销部门近乎裁撤，仅剩下个别留守人员在接洽团队、寻找出路。2021年，直销板块被大股东全面叫停。2022年是东阿阿胶品牌创立70周年，来自大股东华润系的程杰在年初接任东阿阿胶总裁。今年半年报显示，东阿阿胶实现营收18.26亿元，同比增长8.25%，净利润增长106%。

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　　华林

　　华林涉传一案于2019年爆发后已过去三年有余。2022年初，该案进入一审流程后突然传出消息，检察院认为案件现有证据不足，已退回公安机关补充侦查。按照《中华人民共和国刑事诉讼法》第一百七十五条，补充侦查以二次为限。对于二次补充侦查的案件，人民检察院仍然认为证据不足，不符合起诉条件的，应当作出不起诉的决定。也就是说，华林案有可能迎来巨大转机。在涉案的这些年里，华林公司的直销经营许可证未通过年审，因此在此期间也不能进行直销经营，公司原有的销售队伍早已消散于茫茫市场之中。

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　　永春堂

　　永春堂的运营总部已经从山东泗水迁移到江苏南京。公司实控人沈阳是做金融投资出身，近年据说基本不在国内，旗下产业由各自板块负责人自行运作。沈阳曾想落地做实业，于机缘巧合间投资永春堂，但直销业务一直不见起色。在业界经理人吴文广离开后，负责该板块的周赈亲自操盘运作。2021年，永春堂计划以新零售拓展业务，推出不少新品，然而市场业绩并无好转，还外事缠身。据悉集团公司基本对此失去信心。2022年，永春堂积极整合，收编了几支团队，目前市场运营已能达到收支持平。

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　　大溪地诺丽

　　大溪地诺丽注册地在重庆，运营总部在上海，是美资直销企业中最低调的企业之一。美国母公司新世纪饮料公司近年来接二连三扩大事业版图，先后收购爱睿希等多家直销和饮品企业，但受新冠疫情影响，财务陷入困境，2022年9月相继宣布进行破产重组和股票退市工作。独立性很强的中国市场业务并没有受到母公司的影响，但却避免不了疫情带来的冲击，特别是2022年上半年的上海疫情让市场遭遇较大打击，目前正在努力恢复中。

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　　东方红

　　北京东方红航天生物公司成立于1997年9月，是由中国航天科技集团下属的中国空间技术研究院发起成立的股份制公司。在新任执行副总裁李杰的带领下，以“福寿大街”作为产品品牌在疫情期间大放异彩，成为内资直销企业里的市场黑马。虽然东方红航天生物对外宣称是央企，但真正的实控人却是邱斌、李娥、牛晨等人，此三人均曾有过三株公司的工作经历，并于2004年相继投资东方红航天生物，希望由此上市，可惜梦断创业板。2021年6月，在实现市场的超预期发展后，东方红航天生物董事长由吴城锦更换为最大个人股东邱斌。2022年，东方红航天有望完成8亿元预定目标。

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　　康恩贝

　　业界一直有一个误解，把获牌直销企业浙江康恩贝集团医疗保健品有限公司与A股上市企业浙江康恩贝制药股份有限公司混淆不清。其实康恩贝集团医疗保健品公司与康恩贝制药股份公司并没有太大的关系，康恩贝集团医疗保健品公司的全资母公司康恩贝集团公司，只持有浙江康恩贝制药股份公司8.51%的股份。但因为认识上的误区，与康恩贝集团公司相关联的直销事件，总会有意无意地波及到康恩贝上市公司。不知道出于什么原因，全资大股东康恩贝集团公司在康恩贝集团医疗保健品公司于2014年11月获得直销牌照前，于2013年5月成立浙江康满家新营销公司专门从事直销业务的开展，反而让获得直销牌照的康恩贝集团医疗保健品公司的直销业务束之高阁。2019年的行业风波，康恩贝集团公司决定放弃直销运营，全额退出了在康满家的股份。康满家由当时负责直销板块的易木、钟卫芳等高管接手，开始尝试新零售业务，随后公司运营总部搬到杭州。

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　　双迪

　　成立于2005年的大连双迪公司，其实有很深的保健品运营背景。凭借对保健品产业多年的深耕和理解，双迪公司的直销业务没有经历大起大落，一直有着基本的市场支撑。2020年5月，公司董事长由潘晓非变更为刘洪，并开始尝试新的市场探索。2021年5月，双迪与北京故宫宫廷文化发展公司旗下IP“宫里的世界”达成战略合作，在产品包装与研发理念方面融入国潮风尚。2022年，双迪生物谷打造“合作品牌馆”，期望透过展厅让消费者对双迪产品有更深的认识。公司目前在新零售领域的项目合作初显成效。

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　　云尚