2022年度中国直销企业发展现状报告

　　毫无疑问，在行业风暴和疫情的双重打击之下，中国直销行业在2022年迎来了最黯淡的一年。未来，究竟是触底反弹，还是就此一蹶不振？或许可以从本刊关于所有获牌直销企业的最新发展调查中一窥端倪。

　　问君能有几多愁，恰似一江春水向东流。

　　2022年的中国直销行业发展现状盘点，是本刊记者采写最痛苦的一次，在采访中，记者的总体感觉就是：没有最惨，只有更惨！甚至已经没法用“几家欢乐几家愁”来描述行业。

　　自2020年新冠肺炎疫情爆发以来，业绩稳定的直销企业凤毛麟角。掉三成以内的公司都非常令人羡慕嫉妒恨；掉五成左右属于良好，如果辅以开源节流的措施，也许能收支平衡；掉个七八成实属正常，毕竟市场不是水龙头，不是想关就关，想开就能开的；事实上，一些企业连一成、半成都保不住了，很多公司的月业绩只有几百万元、甚至几十万元，已经陷入揭不开锅的窘境。

　　有的公司的直销业务被母公司并入，剩下一批忠实的经营者与消费者在那里相互鼓励；一些上市公司的直销业务直接被停，这类企业家大业大，直销对他们来说连鸡肋都算不上。

　　有的公司没有裁员也没有裁撤分支机构，靠着情怀和事业信仰苦苦支撑着；但大多数的公司都关掉了多余的分支机构，将员工裁减至最低的岗位需要；特别是外资上市公司，为了保证股东、股民们的收益，业绩还没咋地，就已经唿啦啦地裁掉了好几百人。

　　有的公司，要求员工在降薪、换岗和走人中选择其一；有的公司将选择题抛给市场，降PV还是降拨出率，二选一！

　　有的老板，自新冠肺炎疫情以来就一直没有回国，遥控运作国内惨淡的市场，眼不见心不烦；有的老板经历波折回到国内，却不得不面对烂摊子，开始成本压缩。

　　有的公司，花两年多时间要求退回千辛万苦获得的直销经营许可证，才发现，获得牌照难，退回牌照也难，所幸终于要跑到终点；有的企业，虽心萌退意，却连怎么退回直销牌照，如何拿回上缴的数千万保证金都没有一点头绪，完全是丈二和尚摸不着头脑。

　　你以为这就是最惨的吗？错！大错！有的企业实控人身陷囹圄，有的在等待结果未知的判决，有的在凑钱赎人。

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　　但真正的英雄敢于直面惨淡。直销行业的从业群体，天然的立足梦想、仰望星空；渴望奋斗、不惧拼搏；最不缺乏的是勇气，最不怕的是困难，最能扛的是挫折。

　　《知识经济》记者经过调查采访，罗列了现存89家拿牌直销企业的发展现状。虽因时间仓促，能力所限，难免挂一漏万和偏颇，但还是有其积极的参考意义。同时也欢迎广大读者和业界朋友给予指正。我们只有看清和直面现实，才能更好地筹划未来。

　　当然，好消息也是有的：

　　和治友德入驻新总部大楼，无限极地标性总部开张，尚赫全球总部基地部分完工并投入使用，康婷康汇医院主体竣工，安然的植物干细胞生产基地封顶……企业们在面对不确定的未来，仍然充满信心的持续投入，令人感动。相信并创造中国直销未来的人们，才是行业的中坚力量。

　　业绩方面，上涨的企业屈指可数。有企业曾明确对本刊记者表示，今年的情况要好于去年。有的企业表示，今年已经实现收支平衡，不再靠集团公司或老板私人输血救济。有的企业，在抗击新冠肺炎疫情中，积累了线上工作经验，以及生产、物流供应的快速适应，业绩开始回暖；美乐家、葆婴属于市场稳定发展的代表，2022年业绩继续企稳回升；最振奋人心的消息来自安利（中国），其2022年上半年实现了两位数的增长，在连续两年的持平后实现这样规模的增长，说明这个行业巨头真正在行业下行和疫情抗击中找到了新的突破口，这份成绩的背后，也归功于公司十多年来坚持在网络工具上的投入、在社群营销上的实践，以及对年轻化孜孜不倦的探索。念念不忘，必有回响，我们殷切希望安利的阶段性成功能照亮中国直销行业前进的方向。

　　相比于其他行业，直销行业其实还算好的。《知识经济》正在做一个不同行业的数据统计，从旅游业到酒店业，从交通物流到消费领域，从区块链到电子商务，从金融领域到地产行业……我们正处在时代转型的十字路口，我们此时需要的是保持定力、坚定信心、鼓足勇气并砥砺前行。

　　从“健康中国”纲要到大众创新、万众创业；从灵活就业到共享经济，直销业其实踩在所有政策和市场的点上，甚至很多方面都是超前的。互联网催生的各种商业模式，从某种程度上验证了直销理念和机制的合理性。

　　直销的本质是分享，分享优质产品和好的创业机会。直销从者业投入的不仅是时间和金钱，还有情感和梦想，这是直销最大的魅力。

　　社会在高速发展中，必然衍生出新的矛盾与问题。这些矛盾与问题，只有用更好的发展思维与行动去解决才是正确之道。因噎废食的解决办法，无异于掩耳盗铃、扬汤止沸。监管层需要在政策层面与监管机制上改进，直销行业本身更需要对不规范的行为进行反思和改变，用规范的驱逐违规的。

　　在这个或许是峰回路转的转型时刻，让行业相关的监管层、从业者、学术界、媒体界一起来直面现实，在此基础之上共谋规范、健康的直销未来。

　　业绩触底

　　从2008年开始，《知识经济》每年度都会推出中国拿牌直销企业业绩报告。但这一传统在2019年截止。我们之所以放弃推出拿牌企业业绩的精确数据报告，首先是为了防止不良机构或个人利用这些数据去新闻敲诈相关企业——事实上，2019年这类事例大量出现，其次是行业的下行，导致企业的经营数据非常不好看。低迷的数据已经失去参考意义。只是令我们都没想到的是，2022年的数据会如此的难看。

　　康宝莱和如新2022年上半年的业绩大跌已经让《知识经济》始料未及，据说已双双跌掉4成以上业绩，而之前它们是直销企业业绩企稳的标杆，自新冠疫情以来，两家企业的业绩波动都非常小，比安利、完美、无限极要稳定得多。如今它们也稳不住了，说明压力对谁都是公平的，这两家公司在前期的压力下采取一些非常手段刺激市场，这些场外因素现在已成强弩之末，市场最终被打回原形。

　　注：1 .因2022年尚未过去，大部分企业也没有公布业绩的义务，以上统计数据仅供业界参考，欢迎业界朋友致电指正，企业详细业绩数据请年后咨询相关企业；

　　2 .以上数据统计含直销企业运营的直销、新零售或电商平台数据。

　　《知识经济》通过调查采访，预估了2022年中国所有直销企业的业绩表现。从这份“2022年中国直销企业市场表现分布区间预估表”中可以看到，目前50亿元规模以上的企业有7家，占比7.87%，不及总数一成；10亿元规模以上企业有23家，占比25.84%，占拿牌企业总数的四分之一；业绩5亿以下的有企业50家，占拿牌企业总数的56.18%。有9家企业业绩在1亿元以下，经营状态岌岌可危。

　　截至2022年，有16家企业完全放弃或暂时中止了直销业务，占拿牌企业总数的17.98%。这些企业分别是以岭药业、致中和、好当家、琪尔康、圃美多、云尚、华林、康恩贝、东阿阿胶、东方药林、三株福尔、宝丽、爱茉莉、哈药、中脉、金士力佳友。其中好当家和圃美多表示已经或准备进入退牌流程。有消息称，实际上已经有5家左右的企业在着手退牌事宜。

　　据《知识经济》粗略统计，2022年中国拿牌直销企业总体业绩在1000亿元左右，相较2016~2018年的高点，整体已跌去50%以上。这个业绩相对于本刊统计的2020年、2021年的行业业绩，下浮了20%。

　　希望这是中国直销市场真正的触底！

　　退出繁琐

　　2021年，商务部直销信息管理系统上的1号获牌企业雅芳（中国）的名字被悄悄删除，意味着这个曾经的世界直销老大彻底退出中国直销市场。中国直销第一家拿牌的企业是雅芳，第一家主动退掉直销牌照的也是雅芳，《直销管理条例》中对单层次模式的采纳，雅芳是企业界最大的支持者，也是唯一的支持者。雅芳拍拍屁股走了，留下的是中国直销的一地鸡毛。

　　《知识经济》获悉，山东好当家海洋发展股份有限公司的退牌工作已经快要完成。在山东省商务厅的协调帮助下，整个流程耗时2年多，一半时间花在各个省市监管部门的核准上面。显然，退牌照并没有想象中那么容易。跟申请直销牌照一样，退牌也需要全国各省、直辖市、自治区的监管部门出具该公司在当地没有遗留违规事件和未处理好的相关意见书。韩资直销公司圃美多也有退掉直销牌照的打算，但经过一番了解，才发现退牌这件事比想象中要难很多，完全不知道从何做起。据悉，目前正在走退牌流程的企业有四五家。

　　2020年之前，本刊还没有听说过有主动退牌的直销企业。毕竟，如果直销牌照可以转手，其理论上的市场价值比2000万元的保证金高得多。曾经有直销牌照连带公司附属产业最高标价10多亿元的，公开的最低价是九极创下的9000万元。但对于那些用集团公司或上市公司申请直销牌照的企业来说，直销牌照在理论上很难实现转手，最终只能退回牌照收回2000万元保证金了事。当然，也有企业财大气粗，并不在乎2000万元的保证金，就让牌照一直闲置着，万一哪天峰回路转，牌照又有了用武之地。急着退牌的，要么是实力不足，要么就是不想继续耗下去。

　　2000万元保证金对于现在一些企业来说，已经是救命钱。但退牌程序如此复杂繁琐，有可能保证金还没有收回来，公司已经支撑不下去了。一些业界人士希望相关部门重视直销企业的退出申请，简化相关流程，提高服务意识。

　　严厉的监管