浙商银行深圳分行“金融顾问”制度赋能成长型科创企业 助力企业健康发展

　　深圳新闻网2023年7月6日讯（记者 朱琳 通讯员 刘璇）科技创新是引领发展的第一动力。深圳要坚定不移实施创新驱动发展战略，建设具有全球影响力的科技和产业创新高地。浙商银行深圳分行紧跟党的号召，凸显金融担当，利用“金融顾问”制度赋能科创企业，支持科技创新，在不断探索前行中贡献出自己的力量，彰显“国之大器”的担当。

　　聚焦客户 问诊把脉

　　某半导体（深圳）有限公司（下称“公司”）成立于2018年，是一家从事新一代显示技术（MiniLED）驱动芯片的设计类公司，目前已经获得“国家级高新技术企业”“深圳市专精特新中小企业”等称号，在美国、韩国均设有海外子公司。公司成立至今，已获得多家知名产业投资人、创业投资人股权融资支持。

　　当前公司正处于高速发展阶段，研发投入极大，流动资金较为紧缺，但由于公司暂未盈利，现阶段很难获得银行等传统金融机构的信用授信支持；另外，由于行业的特殊性，企业的供应商基本集中在中国台湾、韩国等区域，公司对跨币种交易、资金跨境调度的需求也很高。

　　在了解到企业的情况后，浙商银行深圳分行第一时间组织由国际业务部、公司银行部资深产品经理组建的金融顾问团队拜访企业，为企业“问诊把脉”，梳理客户目前的产业链上下游结构组成、结算特征，并根据公司的行业地位及特征，结合浙商银行的特色产品，为企业设计了一套综合金融服务方案。

　　直击痛点 精准施治

　　为解决客户跨币种结算的难题，“金融顾问”团队推荐客户使用浙商银行“交易宝”产品，能够7x24小时全天候通过电脑端、手机端在线进行实时外汇交易，不仅支持多币种即期、远期和掉期交易，并通过委托挂单、延时交割、夜盘交易等特色服务，帮助企业实现汇率风险中性管理。同时，浙商银行深圳分行为企业申请了购汇优惠，在保证时效性的同时，经济性也得到了大幅度提升，预计每年能够为公司节约汇兑损失约30万元人民币。

　　产品丰富 灵活搭配

　　由于企业境内外收支不平衡，其海外子公司的日常研发投入都需要通过境内公司进行ODI登记完成，周期过长，效率较低。为保证研发投入的及时性，浙商银行深圳分行“金融顾问”团队向客户推荐该行拳头产品“跨境资产池”。通过“跨境资产池”将境内人民币生成的额度调配给境外子公司使用，协助客户解决资金跨境调配问题。

　　专业订制 助企成长

　　为进一步解决企业“成长的烦恼”，结合客户行业特性，“金融顾问”团队利用行内资源，主动为客户推荐产业链上下游合作伙伴，为企业供应链管理、扩大销售提供助力。此外，“金融顾问”团队通过“1+N”服务模式，链接行外资源，为客户介绍投资机构，为公司后续股权融资积累资源。客户对该行的特色产品与综合服务非常满意，在了解到浙商银行行可为深圳市级专精特新企业提供最高3000万元的“专精特新贷”后，积极配合提供授信资料，目前正在授信申报中。后续将配套浙商银行“超短贷”“数字国内证”等特色产品，为企业提供流动性支持。

　　为更好地服务科技创新型企业，浙商银行总行于2021年末推出“星火计划”科创金融专项服务，以符合国家战略、掌握关键核心技术的科技创新企业为服务对象，积极探索科创企业金融服务的新思路、新方法、新模式。

　　浙商银行深圳分行坚持做科技创新型企业成长的陪伴者和助力者，努力提高服务质效，通过设置科创金融专职评审，为授信额度在5000万以下的科创企业开通绿色审批通道，发扬深圳速度，提高审批效率，“让专业的人做专业的事”，真正做到“让金融了解科创”；同时，通过金融顾问制度主动走进科创企业，利用“1+N”综合服务模式，为企业提供专业化、全方位、全周期的综合金融服务，破解企业成长过程中遇到的难点和堵点，助力企业稳健发展，做到“让科创找到金融”。

　　据了解，自开展 “星火计划”科创金融专项服务行动以来，截至2023年5月末，浙商银行深圳分行共服务科创企业超350户，敞口用信余额超50亿元。