时代天使2022年业绩出炉：深耕数字化 践行长期主义

2023年3月23日，时代天使公布2022年度业绩(以下简称“财报”)。财报显示，2022年，时代天使实现总收入人民币12.70亿元，其中，核心隐形矫治解决方案业务收入实现2.2%的增长；净利润达到2.13亿元；全年达成案例数增长至约183,900例。面对2022年的复杂外部环境，时代天使凭借深耕隐形矫治行业近20年的丰富经验、灵活的运营策略及强执行力，继续在市场上保持领先地位。

2022年，中国市场隐形矫治业务的拓展面临多方面的挑战。时代天使秉持“客户至上”的价值观，围绕公司战略持续推出创新且可靠的产品、技术和解决方案，为口腔医生提供正畸诊疗全流程的数字化赋能；同时，借助于强大的智能制造技术与灵活的应变机制，时代天使确保生产供应链和客户服务的持续稳定，在疫情阶段性爆发期也实现了产品交付的高质量和“零逾期”；此外，时代天使在全球化业务方面全面加速，明确了以本土化深耕与投资收购结合的方式加速推进全球化业务的布局，为未来业务的可持续发展奠定重要基础。

深耕数字化 全流程赋能

财报显示，2022年，时代天使研发投入达到1.48亿元，占收入比为11.6%；截至2022年12月31日，集团已注册143项专利及16项软件著作权。

为了助力口腔医生稳易快准地诊断治疗，时代天使持续深耕数字化正畸，并针对不同类型患者推出一系列创新产品、技术和解决方案。在成人矫治方面，时代天使全新升级的A7 Speed拔除前磨牙隐形矫治解决方案高速版，有效提升了复杂拔牙病例的矫治效率；在儿童早期矫治方面，时代天使推出了隐形舌刺技术、舌位引导技术、新唇颊肌屏障等功能性产品，为儿童乳牙期错颌畸形提供了更全面、更可靠的解决方案。

与此同时，考虑到正畸过程中患者因各种突发情况而延迟复诊的普遍问题，时代天使创新推出了口腔数字化远程解决方案MOOELI，辅助口腔医生及团队为患者提供更精准的过程监控与口腔健康管理，实现了正畸流程的闭环。

从行业角度来看，在推动正畸产业创新升级的过程中，产学研协同起到了至关重要的作用。长期以来，时代天使与上海交通大学附属第九人民医院、北京大学口腔医院、四川大学华西口腔医学院、武汉大学口腔医院等国内知名高校合作开展了深入的正畸研究，并产出了多项联合研究成果。

2022年，时代天使与上海交通大学附属第九人民医院联合研发的专利产品“天使杆”已正式开启临床应用，时代天使与浙江大学在人工智能和智慧医疗(口腔医学)领域共同输出的多项研究成果也被多个国际顶级刊物和学术会议所录用。

从隐形正畸五大学科底层技术、到临床一线的软硬件应用，时代天使以医学和创新为驱动，通过完整且差异化的产品矩阵保持市场领先地位，并从一二线城市向更广阔的三四线新兴市场进行拓展，让更多医生与患者体验到优质的隐形矫治产品与服务。2022年，时代天使在三四线新兴市场的案例数贡献占比稳步提升。

加速全球化 拓展价值链

财报显示，2022年，时代天使的全球化拓展进一步加速，以本土化深耕与投资收购结合的方式，全面提升在全球正畸价值链中的竞争力。

在本土化方面，时代天使在美国、欧洲和澳大利亚建立子公司，搭建了具有丰富正畸市场经验的本地化团队，并全面引进国际化人才，为海外各区域市场输出专业、及时、有效的业务支持。

同时，针对不同区域市场医生的临床需求、操作习惯以及患者的适应症特征，时代天使快速迭代优化各系统平台，通过差异化的产品策略和医学技术服务能力满足不同国家和地区的需求。

在投资收购业务上，时代天使在2022年10月28日公告收购巴西领先的正畸产品制造商Aditek 51%股权，希望借助Aditek在巴西丰富的本地资源及渠道网络，进入巴西的正畸市场及潜在的南美其他新兴市场。

此外，时代天使于2022年1月28日与控股股东松柏投资集团共同成立了CareCapital Aligner Tech L.P.，并于2022年10月28日承诺对该合伙企业增资1.2亿港币至2.2亿港币，希望更深入地参与全球正畸产业链相关的前沿数字化科技和产品投资项目中。

提升品牌力 助力口腔事业

财报显示，作为中国隐形正畸行业的引领者与推动者之一，时代天使通过学术分享、跨界IP联名和公益活动等形式，持续提升品牌力与影响力，推动中国口腔健康事业的长期健康发展。

深耕数字化隐形正畸近20年，时代天使始终坚信，医生是一切医疗行为中最核心的价值。因此，时代天使每年定期组织、参与多项行业学术会议，为行业意见领袖专家搭建经验交流与分享平台，例如2022年6月举办的第九届年度学术会议A-TECH大会，邀请了国内外数十位KOL通过线上形式共同分享数字化口腔行业创新的前沿技术和临床应用成果，录得超过70万人次的访问量。

同时，时代天使通过体系化的培训课程，致力帮助不同阶段的口腔医生获得更好的专业成长及个人影响力。面向口腔执业医师，时代天使2022年全年展开了上千场的线上线下技术沟通会，围绕口腔医生在临床工作场景中的实际问题输出专业且个性化的医学培训课程，并通过临床教育团队把贴身医学设计服务带到医生身边。

时代天使也深信中国数字化正畸的未来在于正畸学生的培养，通过与中国牙病防治基金会联合发起“育龙计划”，让更多正畸医生在研究生阶段就能接触到先进的数字化产品与技术。2022年，“育龙计划”第一期项目已顺利实施完成，总计183名研究生在导师指导下完成隐形正畸病例。

作为“中国正畸第一股”，时代天使积极承担社会责任，尤其是在青少年儿童方面，持续通过多种方式提升中国家庭的口腔健康水平。

在品牌方面，2022年，时代天使与全球顶级IP变形金刚、小马宝莉达成战略合作，打造“快乐早矫”的体验；在公益方面，时代天使与上海真爱梦想公益基金会于2021年联合推出的“天使真爱笑”公益项目持续推进，聚合多方力量共同关怀边远地区儿童的口腔健康。

坚守长期主义 保持行业领先

近几年来，随着社会经济水平与居民口腔健康认知的持续提升，中国隐形正畸市场保持高速增长。2022年10月19日，陕西省联合15省出台了《省际联盟(区、兵团)口腔正畸托槽集中带量采购工作实施方案》，推进包括托槽、无托槽隐形牙套在内的高值医用耗材集中带量采购工作。时代天使积极拥抱集采政策，并于2022年12月底顺利中标，这将进一步提升时代天使的品牌影响力。

基于口腔健康蓬勃发展的趋势，面对2022年外部环境带来的行业波动，时代天使坚守不变的长期主义，在变化中迭代与突破。从产品力、创新力、品牌力的升级，到全球化治理的组织力提升，时代天使坚定认为，只有更加精准赋能口腔医生、提升诊疗效率、满足更多患者对正畸的诉求和体验，才能充分抓住巨大市场的上升潜力，保持市场领先地位。

展望未来，时代天使将继续采用以下发展策略：加强研发能力及继续革新正畸解决方案；进一步提升系统的智能化和数字化，提高运营效率；优化医学服务及增强用户体验；增加产能及提高生产效率；扩大销售网络及提高品牌知名度及学术影响力；进一步开拓海外市场。