非凡十年：融资租赁的中国答案

    

　　

非凡十年，中华民族伟大复兴之路正展开波澜壮阔的画卷。

　　

这十年，中国经济增长居世界前列，经济总量稳居世界第二，占全球经济比重由2012年的11.4%上升到18%以上；

　　

这十年，中国历史性地解决了困扰中华民族几千年的绝对贫困问题，近一亿农村贫困人口全部脱贫；中等收入群体比重从1/4左右提高到1/3左右，人民生活水平质量不断改善；

　　

这十年，中国生态环境实现历史性转折，创新型国家建设取得重大进步，对外开放的深度和广度全面拓展……

　　

“中国梦”，离我们越来越近。

　　

伟大的时代，造就伟大的企业。

　　

伟大的企业，支撑伟大的时代。

　　

与国共荣，在民族复兴的伟大征程中，中国企业正从追随者、模仿者，成长为开创者、探路者，交出一份份掷地有声的“中国答案”。

　　

    

　　

融资租赁，1952年起源于美国，由工业革命带来的设备生产与更新，促生了这一金融业态。上世纪80年代，改革开放带来了国外先进设备和资本，也将“舶来品”——融资租赁带进了工业化高歌猛进的中国。

　　

行业发展并非一帆风顺，经历了漫长而痛苦的调整和恢复后，在21世纪的第一个十年，融资租赁行业浴火重生，再次迎来发展契机，一时百花齐放、百家争鸣，合同余额从2006年的约80亿元增至2012年超过万亿。

　　

这十年，作为全球第二大间接融资工具，与实体经济关系最紧密的融资租赁，在中国进入从高速增长到高质量发展的全新发展阶段中，已成为服务实体经济一支不可或缺的力量。

　　

这十年，融资租赁以设备为核心，引金融活水流向广袤大地，润泽千千万万小微企业，流淌在制造业转型升级的最前沿，跳动出绿水青山中的“双碳”脉搏，渗透在“新市民”城市建设、生活、消费的一个个单元……

　　

成立于2013年1月的平安租赁，是非凡十年的见证者、参与者，生于盛世，十年腾飞，与社会同振，与客户共进，与员工共荣。

　　

从这里，寻找融资租赁的“中国答案”。

　　

    

　　

一、初创：快速完成市场进入期，位列行业第一梯队

　　

2012年11月29日，“中国梦”正式提出。

　　

2012年，是中国融资租赁值得被记录的一个年份。行业在这一年迎来爆发式增长，当年规模同比猛增67%，突破万亿，全国注册运营的融资租赁公司达到560家。

　　

此时的中国平安，由保险、银行、投资组成的综合金融巨舰正扬帆猛进。在平安综合金融的宏大版图中，作为全球第二大间接融资工具、与实体经济关系紧密的融资租赁，必不可缺。

　　

天时，地利，平安综合金融中的融资租赁板块呼之欲出。

　　

好的时代，好的平台，汇聚了一群行业里最优秀的“老兵”。 最早一批加入的79位“创业者”，平均从业三年以上，很多是从事融资租赁六年以上的老兵。2012年11月16日，平安租赁签订第一单合同，短短2个月，签下80余单，涉及金额12.8亿。

　　

开局即胜，2013年1月19日，平安国际融资租赁有限公司正式成立，开业首年即实现盈利，这是平安首个在开业首年实现盈利的专业子公司，也创造了融资租赁行业的奇迹。到2013年底，平安租赁用一年的时间，总资产达到164亿，在当年融资租赁公司中排名14位。到2014年9月租赁资产突破300亿时，平安租赁已迅速褪去稚嫩，成为行业领军先锋，形成了覆盖全国主要经济区和产业密集区的业务网络，并育成6个事业部、1个保理公司、完成了16条业务线的整体布局。至2015年年底，平安租赁在三年间快速完成了市场进入期和深化期，创造了行业奇迹。

　　

人有我有，人有我专

　　

创立初期，产业租赁的行业化探索，既是业务垂直起飞的基础，也为平安租赁非凡十年，浇筑了坚实的底座。正如平安一直说的“过桥论”，租赁公司凭借在既有熟知领域的深耕，紧密结合国家战略，快速建立了阵地，深入了市场，在健康卫生、制造加工、工程建设等业务领域快速发展，建立行业护城河。

　　

以制造加工行业为例，2015年提出的“中国制造2025”是实施制造强国战略第一个十年的行动纲领，而制造业高质量发展，一个重要表现就是产业结构的破旧立新、优化升级。在此背景下，平安租赁发力制造加工领域，创新产品模式，探索服务领域，以专业创造价值，助力中国制造，解决企业因设备技术更新换代所导致的资金缺乏问题，加快了产业技术革命的进程。创立初期的平安租赁，在制造加工领域就以专业的服务打开局面，在国有大型企业和行业龙头民企中建立了核心竞争力。在工程建设领域，抓住中国独特的市场机遇，做好产品创新，着重开发后土建市场蓝海，以贴合客户需求为服务承诺，激发市场潜在机会。

　　

10年稳扎稳打，平安租赁在工程建设、制造加工、公共交通等传统租赁领域始终保持行业领先。

　　

人无我有，人有我新

　　

在“看的见”的业绩增长背后，平安租赁在战略布局和资源配套体系建设方面，一直走在行业前端，为长期稳健发展奠定了基础。

　　

    

　　

得益于平安集团的综合金融支持，平安租赁自创立就提出“成为行业内独具生命力的专业型领导者”，始终明确战略目标，并建立了梯次布局的业务规划，在深耕传统融资租赁业务同时，持续寻找行业的未来，坚持 “小试、中试、量产”的创新模式，保持发展的活力。在2014年，公司就明确重点布局保理，小微等创新业务，并在2015年正式启动汽车融资租赁等业务，自此开启融资租赁行业“小B零售”探索之路。

　　

二、成长：布局创新业务，始终保持领先的商业模式

　　

2015 年8 月，国务院办公厅印发《关于加快融资租赁业发展的指导意见》，成为行业发展的“强心剂”。融资租赁业的发展，将更加聚焦服务实体经济、中小微企业创业创新、产业转型升级和产能转移等。

　　

    

　　

做难而正确的事情

　　

打造“小B零售”的融资租赁范本

　　

面对行业整体的快速发展以及业务需求的多样化，融资租赁企业加快丰富融资渠道，创新业务模式，更多满足小微初创企业的融资需求。融资租赁在新常态下持续创新，与实体经济紧密结合，为企业转型发展注入大量活水，极大推动了实体经济的发展。

　　

从垂直起飞的开端，到基业长青的梦想，危机意识和创新精神让平安租赁始终保持领先的商业模式。

　　

在开展融资租赁业务的同时，平安租赁注意到，一些客户除了固定资产的融资需求外，还有很多基于流动资产和流动资金的需求。2014年1月，保理公司应运而生，10月，在保理公司开业仅10个月的时候，业务规模超过10亿元，成为上海市商业保理行业首家主体信用达到A级的公司。

　　

同年，小微租赁从6人团队起步，闯入行业“无人区”。小微租赁的难点在于金额小、成本高、融资难度大、风险大，团队尝试以传统大客户模式庖丁解牛，然而实际业务推进中遭遇技术、效率、流程、制度等种种掣肘。多番受阻后，小微业务下定决心另辟蹊径，建立自己的护城河：业务场景数字化，线上操作降低流程耗时。

　　

效果立竿见影。2015年4月，随着业内首款针对小微租赁业务的APP——平安微租赁的出现，小微业务开启快速发展之路。2016年6月，小微业务单量突破100，一年后，月均单量突破500。业务路径愈发清晰，业绩增长水到渠成，一个个里程碑达成的时间持续缩短。从月均500单到月均1000单，小微花了1年，1000单到2000单用了8个月，2000单到3000单用了6个月。截至2022年底，平安租赁小微金融合作设备商超2.5万家，累计服务超6万家小微企业，累计投放规模超720亿元。

　　

服务新市民，促进新消费  

　　

融资租赁的未来在C端

　　

“人民对美好生活的向往，就是我们的奋斗目标。”十八大以来，政府积极顺应消费升级趋势，坚持以高水平开放打通国内国际两个市场，推动消费平稳健康发展。2015年，国内消费对国民经济增长的贡献率持续攀升，创2015年以来新高，成为拉动经济增长第一大动力。与此同时，国家大力促进汽车等大宗消费，汽车保有量呈快速增长趋势，2015年保有量达到历史最高水平，群众购车刚性需求旺盛。

　　

    

　　

因时而变，因势而动。2015年，平安租赁开启抢跑布局汽车租赁业务，通过借鉴国外汽车租赁的成熟经验、借助平安集团汽车生态圈资源，大力推动符合中国市场国情的汽车租赁业务。其乘用车金融业务板块中的对公业务、零售业务以及经营性租赁业务陆续从0起步，打破了银行系、厂商系和互联网金融三足鼎立的格局。从2015年到2017年底，汽车租赁业务完成了从筹备起步到初步成型，再到快速增长的过程，2015年，乘用车完成53单，实现0的突破，‍2018年1月，汽车租赁业务月放款量接近2万台。在2017年到2018年的优化阶段，通过“以租代购”的创新模式，率先建立起汽车服务生态圈闭环，2019年底，平安租赁汽车租赁业务已经稳居行业第一梯队，成为公司发展的重要引擎。截至2022年底，汽车租赁服务客户近200万。

　　

三、新十年，新征程，二次创业再出发

　　

2013 年 1 月，从产业租赁 1.0 时代启航；2015 年 7 月，开始创新租赁 2.0跨越；2018年，资产突破2000亿，成为行业标杆。回顾过去十年的发展，平安租赁结合融资租赁行业特点，善于捕捉产业演变模式，寻找下一个增长引擎，对每一个创新“抢跑点”都提前了 2-3 年进行布局，并迅速完成占领市场，构建业务壁垒。

　　

    

　　

二次创业再出发

　　

唯一不变的，只有变化。

　　

融资租赁行业的核心优势，在于融资租赁业发展与产业技术升级换代相辅相成。融资租赁一方面解决了企业因设备技术更新换代所导致的资金缺乏问题，另一方面也通过企业自身对老旧设备的淘汰变相加快了产业技术革命的进程。因此，当一个国家产业结构调整加快、技术革新加速的时候，往往伴随租赁交易金额的迅速增加和租赁市场渗透率的快速上升。