一条视频卖出上千单除虫剂，花卉达人周昆抖音电商分享会上讲心得

2月8日，抖音电商“寻找同行者”举办优质内容分享专场。花卉电商达人周昆(@坤哥玩花卉)等五位创作者受邀分享优质内容创作的经验和体会。周昆毕业于北京林业大学，曾经是《中国花卉报》的记者，后转型做园艺师，在抖音教网友养花种草，一条“干货”视频能卖出上千单除虫剂。

(抖音电商优质创作者代表周昆)

分享会上，周昆总结了从创作抖音短视频到抖音电商带货数年来的四点洞察。

“第一个洞察，抖音电商是内容创作者的好土壤之一。”周昆对比此前从事媒体创作与抖音电商创作的差异，他表示，传统媒体写稿子，从稿子诞生到产生收益中间转了好几道弯儿，最后也不知道能带来什么收益。在抖音电商不同，自己发一个短视频，挂个小黄车，就能看到收益，有一种“种瓜得瓜，种豆得豆”的获得感。“这是一种对手艺人的尊重。”目前，周昆已受到600多万粉丝关注，“爆款”视频频出。比如一个教人种风信子的短视频，单月就带动产品销售量就达到2000单。

周昆的第二个洞察是：以前的好素材，都值得再做一遍。在周昆看来，经典书籍就是现成的优质内容库。他表示，自己时常会翻阅一些绿植、盆景、蔬菜方面的专业书，加上自身的理解，再将内容用视频的方式呈现给网友。比如月季修剪，他从书里学会专业词汇和修剪方法，再去镜头前剪给网友看。有网友看过后留言：“居然敢动手剪了，特解压，越剪越上瘾。”

第三个洞察是：专业的内容要通俗地讲。周昆说，由于职业惯性，最初他的视频中也会带一些专业词汇。比如介绍一种杀虫剂时，他用到了“触杀性”“胃毒性”“内吸性”等专业词汇，结果网友完全听不懂。后来他换了一种表达方式：“这种杀虫剂能让虫子沾边就烂，吃下就死，不仅如此，他还会潜伏，隐藏在花儿的根系和叶子上，只要虫子敢来啃一口，保证它有去无回。”按照这种方法做的农药视频，一条就卖了1000多单。

“第四个洞察是：永远保持真诚。”从事抖音电商，周昆始终把“真诚”看得很重要，他深知信任积累起来是要花费很长时间，甚至好几年，但是崩溃就只在分秒间。他表示，曾经看到一些花卉达人在视频中弄虚作假，夸大化肥农药的作用，但他选择真实地记录。“如果用这类视频带货，人家用了以后根本没这效果，那不是打自己脸么?长久下来也不会有人再相信你了。”周昆表示，自己在北京租院子种花，卖的花花草草、盆、土壤、肥料等都是自己用的，对这些产品的性能和使用场景了然于胸。大家看到自己的这些方法、材料，把花养得这么好，自然就会下单。

周昆之外，抖音电商还邀请了4位来自不同领域的优质创作者代表进行分享：90后女生芳芳是广东人，靠煲汤视频让更多人爱上“老广的味道”，一场直播最多卖出30万件滋补食材，挽救了家里濒临倒闭的30年老店;成为母亲后，图书知识达人@北大图图妈 在抖音分享育儿经验和教育产品，为百万家长挖掘好书，3天卖出上万册儿童杂志;玩具商家优趣优品从评论区找设计思路，把网友的奇葩“脑洞”变成现实，突破设计和销售瓶颈，每天卖出玩具超5000单;从景德镇陶瓷大学毕业后，90后女生周馨用抖音记录陶艺创作日常，把老手艺带进直播间，销量与线下摆摊相比增长了近百倍。

抖音电商明星作者运营负责人高亚轩在分享会上介绍，过去一年有627万创作者通过抖音电商将内容变现，他们的内容创作量增长了252%，GMV也翻了一倍以上。同时，抖音电商累计GMV破千万的创作者超1.9万人，破百万的创作者超11万人，都是上一年同期的2倍以上。新的一年，抖音电商将通过无忧联盟、鹊桥计划等项目，持续扶持优质创作者，与他们一路同行。