抢抓TikTok流量增长红利，乐享集团（6988.HK）选择“技术流”打法

字节跳动正将日益增多的人力、资源向其海外业务平台TikTok倾斜。

近日，媒体报道称，抖音副总裁、内容产品及西瓜视频负责人支颖已转岗至TikTok，将负责TikTok的产品、内容生态等业务。

信息显示，仅2022年以来，字节跳动已多次向TikTok派遣高层管理人员或让高层更多参与TikTok的业务。

就在不久前的2022年12月，原今日头条负责人陈熙即转岗至TikTok电商。此外，抖音集团CEO张楠2022年也开始过问和跟进TikTok的部分业务。字节跳动商业化产品原负责人周盛，也将只负责TikTok的商业化产品与穿山甲业务。

TikTok是目前字节跳动旗下流量增长最快的应用。市场调查机构Apptopia公布的数据显示，在2022年全球应用下载量前十榜单中，TikTok以6.72亿次下载量位居榜首。

快速增长的用户流量，自然而然带来了公司对其商业价值的更高预期，因而也就不难理解字节跳动加大TikTok业务权重的考量了。

而对其他互联网企业来说，TikTok高速增长的用户流量，也同样是一个商业富矿。这一逻辑此前早已在多个平台得到印证。如目前红极一时的快时尚电商巨头SHEIN，就是抓住了Instagram的用户红利期，在Google和Facebook的投放费用日益高涨的背景下，仍以极低成本，完成了流量原始积累。

拼多多的成功，也极大程度上得益于当初微信7亿日活的流量支持。

因而，无论是诸如SHEIN、Shopee等国际知名电商平台，还是近年才开始布局海外电商业务的乐享集团、SCI等企业，均将TikTok作为重要的流量来源。

不同在于，SHEIN、SCI等主要聚焦于头部账号流量，与KOL博主合作，借助对方的粉丝影响力，为自身电商业务引流。

以SHEIN为例，数据显示，截至2022年7月，SHEIN的TikTok官方账号粉丝数约520万，但是#shein 标签下的视频累计观看量已达到387亿次，是其官方账号粉丝数的7000多倍。尽管SHEIN的TikTok官方账号更新十分频繁，但要想获得如此庞大的观看量，KOL博主的支持显然更为重要。

作为东南亚最大的电商服务商之一，SCI近年开始布局的社交电商业务，则更是主要通过TikTok博主直播带货模式开展。

当然，除与TikTok博主合作获取流量之外，各家企业均有各自的独特优势，如SHEIN小单快返的柔性供应链、SCI高品质低成本的品牌直播间体系，但头部账号流量的规模和稳定性，一直是其业务流量的重要保障。

而乐享集团等为代表的另一些企业，则主要着眼于中长尾流量的运用。

相对于头部流量来说，中长尾流量虽然相对分散，却有着数倍的整体规模。这类企业的发展痛点，在于如何将这些高度分散的流量资源进行集中整合，提高流量转化效率。

乐享集团的独特优势也正在于此，其以数字化算法技术为核心，将品牌、流量主和用户群体进行精准匹配，从而解决了流量转化的精准度和效率问题，同时也进一步降低了流量使用成本。

从乐享集团、SCI等企业数据来看，TikTok的超级流量效应已经开始显现。

凭借大量品牌合作方提供的优质货源，SCI的社交电商业务迅速成长，已成为新加坡TSP的前三机构、泰国明星直播业务平台推荐机构。公司整体营收和利润均实现历史最高增速。

2022年作为乐享集团布局海外电商业务的第二个年头，其前三季度GMV已达到19.29亿港元。

随着字节跳动对TikTok的人力支持和业务投入进一步增加，其流量增长红利亦将加速释放。据广发证券预测，TikTok月活用户数最高可达23亿，较目前其已公布的数值尚有超过一倍的增长空间。届时其为相关企业带来的商业价值亦有望成倍提升。