推动定位理论本土化创新，东极定位系统解读十大民族品牌案例

2022年11月15日，东极定位私董会在南京召开，东极定位创始人王博老师与滕苡含老师，为20余位企业家与高管系统解读后疫情时代民族品牌战略破局之道。

本次私董会从两部分展开，深度剖析目前中国商业格局，并从战略定位角度，透视中国企业目前面临的机遇和挑战。滕苡含老师从现代商业逻辑与本质展开，解析战略定位理论对中国本土企业增长和品牌打造的助力，并从消费者心智端视角，为大家带来了一场别开生面的定位之旅。王博老师则从当下中国商业激烈的同质化竞争展开，用十大民族品牌实战案例，向企业家详细解读后疫情时代战略破局之道。

顺应认知规律，成就心智第一

定位之父杰克·特劳特指出：商战本质乃心智之战。所谓得民心者得天下，即凸显了抢占心智在现代商战中的重要性。当下中国市场，并不缺乏优质的产品和服务，品牌竞争的终极战场已从物理市场转移到用户心智。

王博老师指出，中国各大产业均已进入大竞争时代，每个赛道都有成百上千家企业争夺。然而，用户心智极度有限，每个品类赛道往往只需两到三个品牌即会饱和。这导致竞争同质化、价格血战、线上线下流量枯竭，成为各行各业的普遍现状。

顺应认知规律，则能帮助企业快速建立定位，在合理的心智边际内实现差异化，打破同质化竞争。特劳特强调，打造品牌的关键在于一词占领心智。当提及果冻，用户会率先想到喜之郎；当提及凉茶，用户会率先想到王老吉；当提及火锅，用户会率先想到海底捞。不单局限于这些日常场景，华为、苹果早已在心智端占领高端手机；中华、茅台也早已在心智端占领烟酒送礼。不难看出，用户心智才是商业竞争的终极战场。

欲动天下者，当动天下之心。面对愈发激烈的同质化竞争，中国企业必须在用户心智端，确立自身清晰的差异化战略定位，以心智定位引领企业战略，方可成就行业第一。

精准战略聚焦，穿越经济寒冬

任正非的寒气论给整个2022的中国商业降了一次温。任正非指出全球衰退，寒气逼人，此时企业经营的关键是聚焦战略核心，收缩边缘业务，将人力物力集中到主航道来，从而大幅提升企业经营效率与市场竞争力。

王博老师指出，面对经济寒冬，我们应对中国消费市场充满信心。坚定的中国自信、浓厚的家国情怀，是中国企业穿越寒冬的关键。正确的战略方向、高效的战术打法、精炼的组织团队，是王博老师针对当下寒冬挑战提出的三大战略建议。简而言之，越是经济寒冬，越需战略定位，越需效率提升。

企业只有明确精准的战略定位，方可聚焦主航道，企业整体经营资源才能有着力点、聚焦点。也只有拥有清晰的战略定位，企业才能明确更为高效的战术打法体系，并针对性优化组织团队穿越周期。这也是为什么，猫人、劲仔、范德安泳装、乔式台球、一然益生菌、松伟灯饰等东极定位客户，在2022年上半年依然获得逆势增长。

助力中国崛起，打造民族品牌

纵观战略定位咨询在中国市场20年的发展史，王老吉凉茶、飞鹤奶粉之所以能够成为定位行业最为经典的、最为神奇的两大案例，背后的根本性原因，是因为他们均在其所在领域，超越了欧美企业，推动中国重回世界之巅，成为国人为之骄傲的民族品牌。华为之所以能够成为当下中国最为成功的民族品牌，同样得益于敢于对标进口品牌，推动中国尖端科技力量领先世界。

王博老师强调，中国崛起是中国企业最大的历史性机遇。各大产业的市场竞争格局，均会被这一历史大趋势所彻底改变。从战略定位角度出发，运用定位理论打造品牌，中国企业必须高度重视中国市场的特殊性。这其中最大的一个特殊性在于，当下中国正处于中国梦时代，各大产业均在呼吁民族品牌。

如果所在赛道拥有强势进口品牌，则意味着重大战略机遇。瑞幸强势挑战星巴克，创业三年登陆资本市场；王老吉凉茶鲜明挑战可口可乐，营收从1亿暴涨超过200亿；比亚迪果敢对标特斯拉，在新能源汽车赛道迅速甩开蔚小理长吉(蔚来、小鹏、理想、长城、吉利)；更有任正非笑谈，应感谢特朗普，让华为5G闻名世界。

中国梦时代，最有力量的定位是代言中国。对中国企业而言，战略突围的关键在于打造民族品牌，助力中国在一个个细分领域，重回世界之巅。演讲最后，王博老师再次强调，企业家拥有坚定的中国自信、浓厚的家国情怀，是一种巨大的竞争力，是穿越经济寒冬、打造民族品牌的底层力量之源。

百年未有之大变局，国际环境复杂多变，同质竞争剑拔弩张，此时此刻更加呼吁民族企业的崛起与担当，中国企业家群体更应充满民族自信，肩负起时代重任，打造国人为之骄傲的民族品牌。