花式营销 银行“开门红”大战打响

　　临近年末，各家银行变得更加忙碌。

　　中国证券报记者日前了解到，多家银行已召开2023年“开门红”启动会，推出相关活动、优惠利率等，“跑马圈地”抢夺优质客户。在对公业务方面，各家银行也加紧储备项目，为明年信贷业务蓄势。

　　业内人士表示，随着经济预期好转，预计实体企业信贷需求将增强，银行业面临的压力有望得到边际缓解。

　　提前备战花样多

　　“新进资金5万以上且时长3个月，就能连续3月领取鸡蛋。五常大米、自动感应泡沫洗手机、精致养生壶，这些都是我们活动的礼品，根据资金数额可以领到相应的产品。”中国民生银行西城区某支行客户经理向记者介绍。

　　银行“开门红”，是指商业银行借助春节推出的各类营销活动。对于银行全年的业务发展而言，“开门红”有至关重要的作用。“银行人的‘开门红’就相当于电商人的‘双11’吧。以往通常在12月或来年1月进行，但现在越来越早，11月就进入储备月了。”某银行工作人员表示。

　　11月以来，已有多家银行在网点布置、活动营销等方面为“开门红”造势。11月7日，平安银行零售东区召开2023年“开门红”启动会，就各条线业务重点、策略等进行宣导交流。日前，江西、山西、江苏等多地的农商行都已召开“开门红”启动会。

　　对于各家银行来说，礼品是“开门红”期间招揽新老客户的“法宝”。四川叙永农村商业银行2023年“开门红”宣传用品采购项目招标公告中显示，该行采购食用油、电热水壶、凉被、四件套等作为礼品。

　　记者走访时发现，中国民生银行北京西城区某支行推出活动：新进资金达5万元且时长3个月，即可领取礼品。该行的客户经理还向记者表示，以往也会组织客户去观光游玩，以提高活动人气，增强客户粘性。

　　零售信贷双发力

　　记者实地调研时发现，各银行推销存款产品的同时，各类银保、理财产品也是“开门红”推销的主力。“每年‘开门红’时期，会开放一些保险的趸交产品额度、业绩比较基准较高的理财产品等。”某银行客户经理向记者介绍。

　　平安银行零售东区在召开2023年“开门红”启动会时表示，除进行整体工作部署、明确2023年“开门红”目标外，也从业务目标、节奏、关键人、荣誉等维度，对银保做“开门红”专项工作安排。

　　此外，在信贷方面，银行也推出了利率优惠活动。招商银行北京丰台区某客户经理介绍，近日，招行抵押经营贷款降息，今年批贷，明年提款利率最低可至3.25%，贷款金额最高1000万元。

　　对于各行为何在年末即开启“开门红”活动，某股份行地方分行行长对记者表示，银行年初投放贷款会对银行全年营收有较大的带动。为了年初“开门”即实现投放，年末时银行会加大项目储备，完成项目准入、审批等各项准备工作。

　　记者调查了解到，随着经济预期好转，银行“开门红”的信贷投放压力有望得到缓解。