原标题:消息称中海北京公司拖欠链家渠道费,被链家摁下“服务暂停键”
近日,多家媒体消息称,中海北京公司拖欠链家渠道费,被链家摁下“服务暂停键”。
房小评询问链家相关人士后得到官方回复:网传链家与中海停止合作是一个误会,北京链家目前正在与中海协商2023年新的合同内容,每年年初链家都会与合作公司进行新一年的合同签订,这是常规动作。
在舆论和中海北京公司强硬态度的双重压力下,“渠道王”链家竟然低下了头,对外发声:这是一场误会。
据媒体消息,这场“误会”的背后是中海北京公司拖欠链家近亿元的渠道费。
即便如此,链家还得“打碎牙齿和血吞”,继续向中海北京公司争取2023年的合作。
这场争执进行到目前,中海北京公司占了上风,果然“欠钱的是大爷”。
但是,在之前和开发商的欠账纠纷中,链家却从没吃过亏。
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2018-2019年期间,链家曾因阳光城(1.900, -0.03, -1.55%)北京项目拖欠渠道费,下架了阳光城北京区域的全部房源。
面对链家的下架,起初阳光城通过Q房、美安居等渠道商整合经纪人进行分销,但不久就发现,效果相差甚远。
结果,阳光城很快向链家支付了渠道欠款,重修旧好。
2022年12月房小评曾调研大兴、昌平两地新房项目渠道成交占比情况。综合来看,渠道分销(不含自渠)占整体销售比例接近5成,南城项目渠道分销占比要高于北城项目。
在所有渠道商(不含自渠)成交中,链家成交占比在80%左右。这就意味着,在使用渠道分销阶段,链家占据着项目近4成的销售额。
为了减少对渠道分销的依赖,某央企房地产公司设计了一套管控模式。控制渠道分销总量占整体销售的比例不超过40%,这样既能有效控制渠道花费占比,也能保护其他为项目提供辅助销售服务供应商的积极性。(相关阅读:【调研】原来中海是这么赢的!)
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