有门店一天卖40万盒连花清瘟是怎么回事，究竟发生了什么？

有门店一天卖40万盒连花清瘟
中新经纬12月11日电 (王玉玲 魏薇)“十月份的时候，我通过药店朋友渠道弄到了几百盒连花清瘟胶囊，想着卖给街坊邻居，结果没人要。这几天都被抢完了，还有人高价来收。”一位北京市民告诉中新经纬。

 

连花清瘟火了三年，最近更是火到断货。在线下药店、药品电商平台，连花清瘟已经发展到了一药难求，甚至有市民反映药价暴涨240%。

 

另一家位于石家庄的药店经销商对中新经纬表示：“一个门店一天卖了40万盒，箱子空了，直接堆门店开始拆箱子卖，不往货架上摆了，工人们都在加班加点生产。”

 

 

以岭医药产业园 来源：受访者提供

 

连花清瘟卖爆的背后，它的生产商以岭药业也成了上市药企中的明星，投资者寄希望于其成为继片仔癀后下一个“药中茅台”。从9月26日至12月9日，以岭药业收盘价从每股18.83元涨至50.88元，股价涨了170%。最近几个交易日，以岭药业平均日成交额超过100亿元，力压茅台和五粮液。连花清瘟是如何成为爆款的？扩大产能的门槛在哪里？背后的以岭药业又是一家怎样的企业？

 

“A股最富院士”

 

以岭药业的全称是石家庄以岭药业股份有限公司，创建于1992年6月16日，“以岭”二字就出自它的创始人吴以岭，随着以岭药业股价的暴涨，吴以岭也被称为“A股最富院士”。

 

结合公开资料和媒体报道看，吴以岭1949年出生于河北故城县一个中药世家，17岁左右就开始跟随其父问诊治病。1977年恢复高考后，吴以岭考入河北医科大学，随后考取南京中医药大学研究生，毕业后被分配到河北省中医院心血管内科工作。

 

 

来源：以岭药业官网

 

1992年，河北省成立了高新技术开发区，吴以岭创办了石家庄开发区医药研究所，也就是以岭药业的前身。

 

2009年，吴以岭当选中国工程院院士。2011年，以岭药业登陆A股。“企业发展到一定的阶段，自然需要上市的。”吴以岭曾称。

 

从股权结构看，以岭药业是一个典型的家族企业。据2022年半年报，由吴以岭100%控股的以岭药业科技有限公司是以岭药业第一大股东，持股比例31.51%；其子吴相君持有20.81%股份，女儿吴瑞持有2.34%股份，其姐吴希珍持股0.36%。不难看出，作为一致行动人，吴氏家族牢牢把握着公司的控制权。

 

以岭药业的管理层中也有数位吴氏家族成员。比如吴以岭为以岭药业的董事长，吴相君为董事、总经理，吴瑞为董事、董事会秘书，财务负责人李晨光是吴以岭的外甥。

 

《2022胡润中国百富榜》显示，吴以岭家族以230亿元财富位居榜单235位，排名比2021年上升了128位。在新冠疫情开始前的2019年，吴以岭家族的财富为85亿元，三年间财富增长145亿元。

 

 

来源：胡润百富官网

 

尽管公众可能因为连花清瘟才知道以岭药业，但以岭药业的业务并非只有这一款单品。公开资料显示，以岭药业有三大业务板块，分别是化生药、健康产业和专利中药。

 

前两大业务板块对公司的贡献程度在财报中没有详细披露。从2022年半年报看，其他专利产品和其他类的营收分别为1.88亿元和5.51亿元，在总营收中占比不高，分别为3.37%和9.91%。

 

三大板块中最核心的是专利中药板块，涵盖了心脑血管疾病、感冒呼吸疾病、糖尿病、神经系统、肿瘤用药等领域。

 

在新冠疫情之前，以岭药业最畅销的是针对心脑血管类疾病的中成药，主要代表是通心络胶囊和参松养心胶囊。针对感冒呼吸系统疾病，以岭药业上市的主要产品就是连花清瘟胶囊/颗粒。连花清瘟研发于SARS期间，但2004年5月才获准生产上市，彼时SARS疫情已散去。

 

根据以岭药业招股书，2008年至2010年，心脑血管类药物销售金额分别为8.47亿元、10.98亿元和15.14亿元，所占比例分别为91.08%、67.62%和92.26%，而抗感冒类药物销售金额占比仅为7.04%、31.16%和4.58%。

 

新冠疫情暴发后，连花清瘟曾引发数次争议，从被传世卫组织推荐、再到被王思聪质疑，如今又被卖断货，连花清瘟也让以岭药业赚得盆满钵满。

 

2020年至2022年上半年，以岭药业抗感冒类药物(注：2020、2021年年报也写为“呼吸系统类”)的营收分别为42.56亿元、41.08亿元、25.53亿元，在以岭药业营收中的占比分别达48.46%、40.60%、45.87%，对公司营收的贡献已赶超心脑血管类药物。

 

究竟是不是“神药”？

 

连花清瘟胶囊到底有何功能？根据12月8日国务院联防联控机制印发的《新冠病毒感染者居家治疗常用药参考表》，连花清瘟胶囊适用于出现发热症状的患者，与布洛芬、宣肺败毒颗粒、清肺败毒颗粒等并列。在《新型冠状病毒肺炎诊疗方案(试行第九版)》中提到，连花清瘟胶囊(颗粒)可用于医学观察期(有乏力伴发热的临床表现)、部分轻型和部分普通型病人的治疗。

 

可见，连花清瘟胶囊不是新冠“特效药”，而是有一定适应症的对症治疗药物。在其药品说明书中写道，该药品用于治疗流行性感冒属热毒袭肺证。适应症为发热或高热，恶寒，肌肉酸痛，鼻塞流涕，咳嗽，头痛，咽干咽痛，舌偏红，苔黄或黄腻等。

 

山东大学齐鲁医院教授、临床药理学博士研究生导师郭瑞臣告诉中新经纬记者，连花清瘟胶囊可用于轻型或普通型新冠肺炎的对症治疗，有助于改善发烧、流涕、咳嗽、头痛、咽干咽痛等症状，但绝不是“神药”。

 

郭瑞臣认为，连花清瘟颗粒/胶囊与其他新冠肺炎居家参考中成药，如金花清感颗粒、宣肺败毒颗粒、清肺排毒颗粒、疏风解毒胶囊及其他清热解毒的中成药组方大同小异。其组方和制备工艺，都比较常见。

 

同时，郭瑞臣提示道，连花清瘟胶囊只能应用于轻症患者的对症治疗，不适用于危重型患者。

 

对于部分民众的囤药及预防性服药问题，某三甲医院药师对中新经纬记者提示道，不是感染新冠病毒就可以用这个药，需要根据患者的体质，发病的时间，病情进展情况来用药，特别是儿童用药，贸然用药更容易适得其反。如果用药不当，很容易造成药物滥用。

 

“不建议使用连花清瘟预防，连花清瘟胶囊中含有灸麻黄，可以吃但需要辩证论治，药物也有一定的不良反应存在，高血压、风寒感冒、脾胃虚寒等患者都不适用。”药师提示称。

 

 

来源：中新经纬 董湘依摄

 

国家药监局官网显示，连花清瘟是以岭药业独家品种。国家药品监督管理局批准上市的连花清瘟有三种剂型，连花清瘟胶囊(批准文号：国药准字Z20040063)，为甲类OTC(非处方药)；连花清瘟颗粒(批准文号：国药准字Z20100040)、连花清瘟片(批准文号：国药准字Z20080422)均为处方药。

 

根据国家药监局《中药保护品种公告(第2号)》，连花清瘟被列入中药保护品种，保护级别为二级。

 

中新经纬注意到，与中药保护品种一级相比，二级相对普遍。《中药品种保护条例》(下称条例)显示，获得一级保护品种的处方组成、工艺制法，在保护期限内由获得证书的企业及有关单位个人负责保密，不得公开，同时要求建立必要的保密制度。其中就包括了云南白药、片仔癀等。

 

对于二级保护，条例表示，被批准保护的中药品种，在保护期内仅限于由获得《中药保护品种证书》的企业生产，这意味着，获得保护的企业仅拥有部分意义上的生产独占权，无法像失去专利保护期的西药原研药一般，由仿制药企进行扩产，产能提升程度有限。以上述条例公布的保护日期计算，其保护起末日期为2013年9月6日至2020年9月6日，即连花清瘟或已不再具有二级保护。

 

不过，以岭药业还对连花清瘟申请了专利。根据招股书，连花清瘟母专利和子专利将在2023年至2030年陆续到期，但专利日期有可能不断扩展。以岭药业在2021年年报中透露，连花清瘟授权的专利对该产品保护期限到2040年。

 

销量高峰与疫情密切关联

 

中新经纬注意到，连花清瘟在过往历史中的销量高峰与疫情、流感季密切相关，其本身研发历程也与疫情密切相关。

 

根据公开资料，连花清瘟胶囊抗SARS期间率先进入国家药审绿色通道既治疗感冒又抗SARS病毒的中药新药，其上市日期为2004年5月9日。

 

2009年4月30日，中国将甲型H1N1流感纳入乙类传染病，依照甲类传染病管理。而连花清瘟的销量从2008年的1.76亿粒增至2009年的13.82亿粒，销售额从6000万元暴增到5亿元，同比增长670%。

 

而据招股书披露，2010年，随着甲流疫情有效控制，经销商对连花清瘟胶囊的库存量较大，市场主要处于消化库存阶段，连花清瘟销售收入下降。

 

中康CMH向中新经纬提供的销售数据显示，在本次新冠疫情流行期间，连花清瘟取得了不俗的销量。就零售市场而言，2020年连花清瘟(不区分剂型)销售额为34.31亿元，同比增长167.1%，公立医院终端市场销售额为7.00亿元，同比增长38.90%。

 

为何逢疫情就会大卖？中新经纬注意到，第一，连花清瘟频繁进入国家诊疗方案；第二，连花清瘟积极开展临床试验，并披露效果；第三，以岭药业为连花清瘟及时构建知识产权壁垒。

 

就第一点来看，在甲流蔓延期间，2009年5月9日，国家卫生部对公众发布了第一版《人感染甲型H1N1流感诊疗方案》，连花清瘟位列中成药首位。此后，连花清瘟频繁进入流感诊疗指南，而在本次新冠疫情流行期间，连花清瘟被列入《新型冠状病毒感染的肺炎诊疗方案(试行第四/五/六/七/八版)》等诊疗方案。

 

同时，以岭药业积极推动连花清瘟进行相关临床试验，并通过其确切的治疗效果为药物进行背书，增加适应症的方式为药物打开销售，连花清瘟能够起作用的病毒名称越来越多。

 

值得注意的是，一些医疗机构开展连花清瘟胶囊相关研究时，多采用联合用药的形式，进行回顾性研究。例如连花清瘟联用奥司他韦治疗流行性感冒；联合洛匹那韦/利托那韦、联合干扰素、阿比多尔片等抗病毒西药治疗新冠肺炎等。