前沿对话：聚焦元宇宙，数字营销都能玩什么丨温州元宇宙月

图片来源：由无界版图AI工具生成。

11月2日，主题为《数字藏品+虚拟人，元宇宙营销新策略》的论坛在温州元宇宙创新中心召开，这是“温州元宇宙月”元宇宙专题论坛的第三场。

在题为《聚焦元宇宙，数字营销都能玩什么》的圆桌环节，巴比特CEO、问TA-王雷元宇宙时间主理人王雷与四位嘉宾展开了精彩对话。他们是：

中国信通院工业互联网与物联网研究所副总工程师高琦；

嘉合富春创始人、画版联合创始人、资深数字化营销专家卜伟华；

数藏中国CEO王鹏飞；

无界版图AI创作负责人刘秋杉。

以下为精彩对话，经巴比特整理。

王雷：先请大家做一个自我介绍。

高琦：

我来自中国信通院工业互联网与物联网研究所，今年5月20号我们正式发布了“星火·链网”数字原生资产（DNA）服务网络，一个面向数字原生资产的服务平台。它是为响应业界对“数字藏品”等为代表数字资产的探索创新，中国信通院基于国家级区块链新型基础设施“星火·链网”，联合各方共同推出的数字资产的公共服务，面向未来，推动数字原生资产的发展，构建分布式、可信任的“数字资产底座”。

王鹏飞：

大家好，我是数藏中国创始人王鹏飞，之前一直在做移动互联网创业，18年开始做区块链，去年10月份开始做数藏中国，一个专注于数字藏品发售和交易的平台，是国内老一批的市场平台，大概推出了200个IP，有150万份的数字藏品。

刘秋杉：

我是无界版图首席研究员，兼任AI创作负责人。无界版图是去年成立的，最早做数字版权。今年4月份正式成立AI绘画研究组，8月份正式推出无界版图AI创作工具，目前有25万的AI创作用户。

卜伟华：

我是嘉合富春创始人，嘉合富春是一个投资服务平台，专注于互联网、虚拟经济，也包括元宇宙等行业的投资。另外，我也是画板联合创始人，画板是一家做知识产权登记、保护、分发、变现的平台，目前正在冲击美国纳斯达克。

王雷：能不能跟我们分享下“星火·链网”数字原生资产（DNA）服务网络，它的功能和服务有什么？

高琦：

主要是针对数字原生资产去做注册、认证和查询相关的服务。

数字藏品在数字原生资产里比较火，公众参与度比较高。“星火·链网”数字原生资产（DNA）服务网络首先面对数藏行业提供注册、认证和查询服务。

后续，我们也会扩展到更多的服务场景，比如说元宇宙。数藏可能类似于我们的现实空间到元宇宙的一个门票。当我们每个人进入元宇宙时，都需要数字化的注册、认证、确权，因而，也都需要一个基础设施来提供最基础的服务，这也是“星火·链网”数字原生资产（DNA）服务网络的核心。

王雷：“星火·链网”DNA它的优势都有哪些？能不能简单总结下。

高琦：

“星火·链网”是在工信部支持下，由中国信通院牵头建设和运营，它本身具有第三方中立和国家队的属性，所以很多收藏平台会把他们的联盟链运营接入到“星火·链网”上，从而保证它的数藏平台所用的那条联盟链更容易让大家相信。

另外，如果数藏平台本身接入了“星火·链网”DNA，那它的注册就是在“星火·链网”主链上完成，它的数藏的确权、保护就由“星火·链网”完成，不会因为后面数藏平台的经营问题而丢失或是权益受损，这是“星火·链网”赋予数藏平台的最核心的作用。当然，我们会对接入的数藏平台的经营规范性有很多的要求。

王雷：我们上次聊这个话题大概是4月份，半年过去了，不知道国内数藏平台在不同联盟链上各自为山头这样的格局或形式，在你们推动下有没有一些改变？

高琦：

首先，已经有了非常大的变化，目前市场上的数藏平台在介绍它的底层基础设施时，写着“星火·链网”的单位越来越多。

其次，“星火·链网”DNA不只是做数藏这一场景，比如我们跟航旅纵横的合作，所以我们在不断扩展场景，做更多行业的价值融合。

另外，我们马上会推出一个新的服务，面向C端用户的查询浏览器即将上线，C端用户不用通过其它不同的联盟链，而是通过“星火·链网”的应用去查询他在不同数藏平台上的数字藏品的情况。它能保障接入“星火·链网”的用户的最基础的权益。

王雷：我们注意到数字藏品赛道最近一段时间有些凉，从您的观察看，行业遇到了哪些问题？接下来是怎样一个发展趋势？

王鹏飞：

其实，我们看海外NFT平台，像OpenSea的交易量也跌了90%多，我觉得首先是受大环境影响。

其次，数字藏品在中国发展时间不长，过去我们属于过快发展，比如9.9元的藏品被炒到成千上万，这是不太健康的，它的下跌是必然的，它没有一个价值支撑。

然后，这个行业新人进来减少，相对于高位时还有流失，大家看不到赚钱效应，也看不到太多落地的东西。

我想，我们现在是一个比较低谷的时期，正是大浪淘沙。因为，“国家队”，或者大的平台、企业进来，它们带来资源和IP，我觉得正把行业推向好的地方。

王雷：数字版权现在处在怎样的环境里，也是很凉吗？也请介绍下无界版图这个项目。

刘秋杉：

大家知道，数字版权不是一个新词，围绕数字版权有一个庞大的产业链。

数字版权、数字藏品、NFT，三者可以说互为一体，但在不同的时代下，不同的营销场景里，不同的商业模式里，它们有着不一样的含义。

数字版权也用区块链技术存证，以图片为载体，以视觉商业为主要的模式去经营。但它的核心特点是不主张炒作。我们邀请了很多艺术家入驻，他们自建社区，去发展创作者经济。

我们倡导的数字版权更多是与Web3创作者经济等概念结合，构建真正的商业。虽然，数字版权目前看似不温不火，但它的发展是健康的。相对数字藏品来讲，它在市场周期上比较平稳。

我们无界版图的初衷也是希望能和数字藏品的商业逻辑分开。今年我们建立起了自己的艺术家社区，我们的商业模式是希望通过把图片的所有权，下放为改编权、商业使用权等等，最终是希望帮助艺术家打造自己的IP。

今年，我们推出了AI创作工具，所以我们也想用数字版权的逻辑去解决目前AIGC生成图像的版权上的问题，这是我们今年的重点方向。

王雷：数字藏品过去的重点在“藏”，现在可能都在转向，往营销领域发力，这一块有没有比较典型的应用场景或者案例？

王鹏飞：

实际上这一块我们做得比较早，有文旅类，文博类，也有品牌类。我举几个例子。

第一个，我们和西藏纳木错和河南一个景区，发行了两款数藏，这个数藏都可以直接当门票用，集齐成套后，在景区可以获得一些现场福利。

第二个，我们和湖南一个非遗，叫醴陵釉下五彩瓷，发行了数藏，大家对景德镇瓷器了解得多，对这个非遗瓷器了解得少，他们发行数藏不是为了卖钱，而是希望更多人通过数字藏品关注非遗，这是数藏很好的营销价值。

品牌类的我们合作也有小20家。比如在5月20日免费发数藏，然后还可以合成，比如基于创作设计稿做二创来发数藏，我们也合作过公益类。并不是说数藏卖多少钱，更多是怎样把它的品牌、历史和文化传递给更多的人。

王雷：您能不能跟我们讲讲，企业为什么要去拥抱版权，拥抱版权如何实现利润倍增？

卜伟华：

我想讲一个很核心的问题，难道数字藏品真的是这样玩的吗？或者说真的要这样走下去吗？一日三变，我们要去考虑它的底层逻辑，它真正的用途。

数字藏品不稀奇，它通过把普通的产品加入了区块链技术，让它获得了不可更改、去中心化、可追溯的特点，衍生出了数字藏品独特的价值。

这个价值点最终应该赋能于实体企业或者实体商品，如果大家买来买去作为一个头像，那是一个小生意，形成不了一个产业。

我们（画版）其实已经赋予了很多实体企业，用数字藏品或者NFT的方式，让他们见到了效果。比如销量增长或者价格提升。10年、20年，甚至50年前，迪士尼就已经在玩这个了，它把一个IP赋予给你，让你产品的价格翻倍去销售。

我们希望赋能实体企业，增加它们的利润或降低它们的成本。

比方说，如果你的一个产品里面增加了一点点无形资产的价值，或者无形资产的成本，那会降低它的利润额度。但是呢，如果你一个文创企业去IPO，它的市盈率可能有60倍和80倍，而它如果仅仅生产实体商品的话，市盈率可能只有5倍和6倍，所以说这种利润转移或者转换可以带来它市值大的提高。