时至2022年,社交网络信息粉末化,叠加公共卫生黑天鹅对消费欲望的抑制,品牌要击中年轻人的high点变得愈发困难,每个卓越品牌都在积极探索全新的传播解决方案。
2021年,“元宇宙”成为广大消费者共同讨论,共同期盼的全新理想国。在元宇宙的众多组成要素中,“虚拟数字人”是不可或缺的一环,他们就好像元宇宙的大使与向导,为人们掀开元宇宙宏大世界的巨幕。与此同时,超写实数字人,也在业界的共同探索下,逐渐成为品牌灵魂的全新化身,潜力无穷。
2022年9月24日,在《这就是街舞5》热播之际,勇闯天涯官宣超写实虚拟数字人——LimX,一头蓝发,深邃眼神,硬朗身材,这位擅长极限运动的虚拟形象一经推出就圈粉无数,引发观众热议。
图片来源:雪花啤酒勇闯天涯抖音账号
虚拟人常有,而爆款不常有,LimX的成功背后,蕴藏着勇闯天涯的用心洞察与精心打磨:
01LimX出世
引领雪花啤酒迈入元宇宙
9月24日,借助《这就是街舞5》第7期上线之际,勇闯天涯蓄势推出虚拟挑战官LimX。以“冲破纪元,无畏挑战”的态度,LimX手持小蓝瓶正式出道。很多观众在这街暂停广告中,被外形逼真精致的LimX一眼戳中。与此同时,勇闯天涯同步在抖音,视频号,微博释出LimX出道视频,全社交网络重磅官宣。
图片来源:优酷
从《这就是街舞2》启动冠名合作的勇闯天涯superX,几年来持续通过场景塑造,舞者创作,在街舞粉丝心目中留下了深刻印象。时至第5季,勇闯天涯再度创新升级,以LimX承载品牌理念与超级符号,成功借助顶流综艺与顶流代言人的无匹势能,让LimX拥有了其他品牌数字人难以比拟的首波流量,快速席卷海量曝光,出道即巅峰。
视频来源:勇闯天涯视频号颜值即正义,由于LimX外形制作精良,从发色,到五官,再到身材,正中Z世代审美要点,完美承接了这波流量,给消费者留下了满分的第一印象,也引发正向讨论,与此同时,雪花啤酒还精心构建了“SNOWVERSE”小程序,为LimX配称完整的世界观,搭建原生场景。
02消费者共创
LimX映射Z世代畏型格
当代年轻人讲究始于颜值,忠于才华,LimX则是内外兼修,毫不含糊。LimX能够正中年轻人的下怀,源自本次虚拟人创作之初C TO B的调研洞察反哺。雪花啤酒通过青年志邀请年轻人代表开展脑暴工作坊,不仅站在消费者视角,重新审视了勇闯天涯在年轻人心目中的品牌印象,而且充分研讨探究了年轻人眼中的——“虚拟偶像理想型”。
视频来源:勇闯天涯官微
除了消费者的宝贵意见,LimX的创作也呼应着勇闯天涯的品牌初心。雪花啤酒在2005年推出勇闯天涯之初,就是希望走一条不一样的路,让市面上有一款能代表年轻人的啤酒出现。其他啤酒品牌都在说口感的时候,勇闯天涯说的荒漠, 是远征,是攀登,是挑战...... ”正是因为这样的发心,勇闯天涯的瓶身上,一直有着一个让人印象深刻的攀登者,而这,正是LimX的原型。LimX之名,一方面取自Limit极限,界定高标准,另一方面取自勇闯天涯近年精心传达的超级符号——“X”,代表未知与探索,两者的融合,代表了LimX超越极限的最强信念。
图片来源:勇闯天涯微博
在外形塑造上,LimX邀请业内顶尖虚拟人团队操刀,运用虚拟数字人先进的全流程技术栈,给LimX打下了深厚的技术基础。从极光发色的细致毛发,到可盐可甜的俊美五官,再到倒三角的完美身材,LimX的建模精致,渲染细致到每一根毛发,每一个毛孔,让粉丝不由惊呼:“虚拟人已经可以这么帅了?”“请原地出道!”
图片来源:勇闯天涯微博
在性格设定上,勇闯天涯充分参考的消费者共创会的智慧结晶,为LimX设计了无惧无畏,勇于挑战的积极性格,匹配街舞、滑板、滑雪、电竞等年轻人中的热门兴趣爱好,也是希望缩短LimX与粉丝之间的距离感,真正做到玩在一起。LimX,既是一个身具挑战精神的引领者,又是一个触手可及的邻家大男孩。
03符号传承
LimX接棒勇闯天涯品牌精神
截止目前,LimX在抖音、微博等主力声量阵地均取得近千万曝光的优异数据表现,围绕LimX的传播战役也有效为勇闯天涯沉淀了品牌资产。从赛博朋克感十足的蓝色,到勇闯天涯抢占用户心智的超级符号“X”。LimX无需过多解释,本身自带强烈的“勇闯基因”。对于消费者而言,易于联想和移情,也保障了品牌传递信息的统一调性,同一种精神,贯穿始终。
图片来源:勇闯天涯微博
中国的消费者,目前可谓是全球选择面最广,最幸福的一批“消费宠儿”。这是因为中国市场从改革开放以来,已经充分吸纳全球的优质品牌,且本土品牌与供应链不断精益升级,白啤,黑啤,精酿,原浆,“供给过剩”在啤酒行业绝非空穴来风。下个阶段,中国啤酒行业的竞争,不仅是产品之争,渠道之争,更是品牌之争,文化之争。借助“LimX”与“SNOWVERSE”,勇闯天涯在这样的白热化竞争中,已经取得打开元宇宙全新契机的一把钥匙,取得了先机。
"冲破纪元,无畏挑战。” LimX的出道宣言,其实是宣扬一种当代年轻人急需的正能量与积极价值观。当代年轻人成长环境优渥,毕业之后却遭遇残酷的就业环境,一句“卷又卷不动,躺又躺不平”引发万千年轻人的共鸣。LimX承载着勇闯天涯的挑战精神,号召年轻人提高要求,磨炼韧性,积极向上,直面挑战。这样的LimX,符合当下中国市场的主流价值观,有望成为新一代正能量虚拟偶像。
04赢在起点
LimX勇闯之路任重道远
凭借雪花啤酒的前瞻战略性眼光,LimX出世,正踩在中国虚拟数字人市场成长期的起点上。目前,中国数字人生态已初具规模,艾媒数据显示,2021年中国虚拟数字人带动产业市场规模和核心市场规模分别为1074.7亿元和62.2亿元,预计2025年分别达到6402.7亿元和480.6亿元,呈现快速增长态势。与此同时,据天眼查数据,我国现有“虚拟数字人”相关企业38万多家。在市场的自由竞争下,虚拟人技术不断升级,商业应用场景不断拓宽,给予了LimX大展拳脚的空间。
与此同时,LimX初创过程中最正确的决策,莫过于开展深度的消费者调研,让虚拟数字人的创作没有陷入品牌方的单一视角,而是充分尊重了消费者。在品牌竞争白热化的啤酒市场,这份用心,让雪花啤酒更得人心。
从品牌营销角度看,LimX出道的一个月里,打了一场节奏清晰,声量递进的漂亮传播战。从覆盖优酷,微博,抖音,微信的全面触点布局,到有机结合《这就是街舞5》,充分撬动品牌冠名权益,玩出娱乐营销新花样,再到与王一博打破次元,共同拍摄品牌理念短片,联动品牌顶流代言人,为LimX出道推波助澜。可以说,勇闯天涯这波营销,做的全是乘法,不论是从执行质量,完整度还是出圈度上,都是卓越的虚拟数字人品牌营销标杆案例。
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