被炒到上百万的数字藏品，还有人买吗？

一场 NFT 的本土化改造，能否为 Web3 落地中国带来契机？

作者 | 雪小顽
编辑| 郑玄

90 后画家吕亚东最初关注到国内的数字藏品，是在去年 8 月。

当时，国外数字艺术家 Beeple 的 NFT 加密艺术作品《Everydays：The First 5000 Days》已经在佳士得拍出近 7000 万美元的高价，国内一些知名艺术家的早期项目也已经上线，制造了一波话题和热度。

吕亚东对此感到困惑——他不理解什么是 NFT、数字藏品，为什么能卖得那么贵，以及自己如何参与其中。

他找到正在筹备 NFT 创业项目的付饶，咨询如何将自己的作品做成数字藏品并能卖出去。两个人合作之后的七八个月时间，由吕亚东原创的一套熊猫主题系列数字藏品一共赚了 55 万元。而在这之前，他卖过最贵的一张画，售价是 3 万块钱。

回到吕亚东最初的疑问，要理解什么是「数字藏品」，绕不开起步于国外的 NFT。

「本土化的 NFT」——这是许多人对「数字藏品」的理解。这个概念最初在国内市场引起关注是在 2021 年 6 月，支付宝与敦煌美术研究所联合发行了「敦煌飞天」和「九色鹿」两款 NFT 付款码皮肤，每款限量 8000 份，初始发行价是 9.9 元加上 10 个支付宝积分。

「敦煌飞天」和「九色鹿」两款 NFT 付款码皮肤。图片源自网络

这两款 NFT 皮肤发售当天在社交媒体刷屏，引发了一轮抢购热潮，有人在二手交易平台上高价求购，最高价格炒到了 100 多万，平台方随即下架了相关商品。

两个月后，腾讯旗下的 NFT 发售平台「幻核」App 正式上线，各家大厂开始相继布局 NFT。

但今天各大平台已经不再使用 NFT 的叫法，转折点发生在 2021 年 10 月——出于合规考虑，蚂蚁与腾讯的 NFT 平台上全部作品更名为「数字藏品」，「NFT」的说法就此隐去。

称呼的变更弱化了「数字藏品」的金融化属性，突出文创价值，在某种程度上规避了合规风险。

此后，数字藏品在国内持续升温，玩家、平台、IP 方、品牌方、各类中间服务机构跑步进场，市场热度在今年春节前后的二三月份达到高潮。

直到现在，各类品牌、文旅、科技、潮玩等领域发行数字藏品的新闻仍接连不断，平台数量也在上涨，但市场反应已经进入冷静期。那些流传在「数藏圈」的暴富神话，也在热度平息后回归现实。

在国外，NFT 被认为是最有可能推动 Web3 概念落地的应用场景。转向国内，这波数字藏品的 NFT 本土化改造浪潮，在监管合规的打磨之后，或许为 Web3 落地中国提供一条可行的现实路径。

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「买到就是赚到」

如果给国内数字藏品的发展拉一条时间轴，2021 年 10 月正式从 NFT 更名为「数字藏品」之前，可以算作早期阶段。

夜雪属于早期进场的玩家。2021 年七八月份，他在蚂蚁旗下数字藏品平台「鲸探」App 上购买了自己的第一件藏品——一幅齐白石的画作，售价 19.9 元。他想着这个价格不高，买了也不会吃亏，买到手可以看看这究竟是什么。

「一开始是想当收藏家的。」夜雪之所以对数字藏品感到好奇，是因为他在 2013 年接触到了加密货币，一直关注区块链技术。NFT 最初在国外火起来的时候，他认为这是一个可以将区块链技术落地的应用场景。当国内的数字藏品兴起时，他便开始关注。

早期玩家中，不乏像夜雪这类带着好奇心和兴趣买来一试的群体。但就像其他收藏圈一样，大部分长期活跃的玩家会参与二级市场交易，其中不少抱有投机的目的。

更名为「数字藏品」之后，行业进入升温期，二级市场价格一路上涨，直到 2022 年春节前后的二三月份达到高峰。

今年 2 月，国内数藏市场最火热的时候，在开通二级交易市场的头部数藏平台「唯一艺术」上，一些热门藏品的价格被炒到了平台设置的价格上限 99999 元。

通常来说，平台发售一款新的数字藏品，售价区间大多设定在 9.9 元、几十元到上百元不等。在炒作效应的助推下，买家抢到藏品之后，转手便可以在二级市场进行交易，价格可以翻到十倍、百倍甚至上万倍。

极客公园发现，一些小平台的用户拉新大多依靠创世作品空投、注册送盲盒、优先购赋能、开通二级市场等玩法和噱头，这意味着用户初始进场拿到藏品大多不需要真的付出金钱成本。

也就是说，只要抢到一款热门藏品，就可以立马高价变现套利，成本和风险都低到可以忽略不计。如果手头上有几件头部藏品，当时转手就能实现一夜暴富。

巨大的利润空间和财富诱惑，吸引新的买家群体带着投机和赌博的心理入局。

踩准时机进场的买主中有很多来自炒鞋圈、炒茅台圈、炒门票圈，他们感知到这是一门有利可图的生意，用炒作的逻辑和手段盯上了新蛋糕。

除了职业炒客，高峰时期进场的玩家中还有一部分是 Z 世代，以大学男生为主。他们大多热衷于币圈、亚文化、国潮国漫，容易形成病毒式传播：一个人影响一个宿舍，一个宿舍影响一个班，一个班影响一个系。

「买到就是赚到。」谈及高峰时期的数字藏品市场，垂直自媒体「数藏舰」主理人黄凯提到最多的就是这句话。

赚钱的故事发生在数字藏品的二级交易市场。夜雪作为某个平台的早期用户，曾经拿到平台发行的免费创世勋章，在二级市场卖了几千块钱。后来平台给勋章「赋能」，他又花了几千块去买回勋章，最后这枚勋章在二级市场上的价格涨到上万元。

目前，二级市场在国内处于监管政策尚未明晰的灰色地带，数藏平台对此的态度主要分成三类：

一是以腾讯的「幻核」App 为代表，完全没有开通二级市场，藏品无法流转；二是以蚂蚁的「鲸探」App 为代表，没有开通二级市场，但设置了「转赠」功能，用户在购买 180 天之后可以将藏品「无偿转赠」他人；三是以 iBox、「唯一艺术」等平台为代表，自带二级市场，或开通了「寄售」功能，用户之间可以相互交易。

对于来自没有开通二级交易平台的藏品，玩家会通过场外交易进行买卖——绕过平台去私下自行约定交易。

一些藏品的发售海报上会放出群二维码，通过扫码组建出一个个玩家群。另外，一些平台考虑到监管风险，忌讳直接在平台上二次售卖，会组建用户的微信群、QQ 群，玩家们在群里自行求购、出售，协商价格，约定好之后在平台上转赠藏品，在微信、支付宝等支付渠道上转账人民币。

但这种场外交易更像是一种「君子协定」。经常有人会在群里分享被骗的经历，「晒骗子」：交钱之后没有收到藏品，被对方拉黑。有的群主会出来为交易行为做担保，还有人用实名认证的电话卡为自己做保证。

这种高风险的场外交易还催生了专门的第三方交易平台，里面几乎包含了市面上各类数藏平台的藏品，巅峰时期的日活用户能达到百万左右。

某数字藏品交易平台上出售的藏品截图。

诺富腾的创始人兼 CEO 付饶曾在自家公司的社群里做过一次市场用户调查，在 80 份的有效问卷中，有 51% 用户的花费在 5000 到 50000 元之间，其中以一二线城市明显居多。

但即便如此，也很难说数字藏品已经迎来真正的用户需求爆发，更多还是停留在有限的小众圈层。付饶观察过身边的人：「可能一百个朋友里也没有一个曾经花真金白银去买过数字藏品。」

夜雪也曾向身边的朋友们介绍过数字藏品，但对方并不感兴趣。在他看来，原本有兴趣的人已经进场，今年上半年藏品和平台数量的增加也并没有激发出新的用户需求，数字藏品的用户数量已经到了瓶颈期。

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冒险还是等死？

对付饶来说，吕亚东并不是唯一一个找他了解数字藏品的年轻画家。经常有美术学院的大学生过来加他微信，表示也希望能创作数字藏品。「我就天天给他们讲数字藏品，有时候还出命题作文，让他们以马、酒等为主题进行创作，路数对了的话，我们就开始研究。」

付饶在 2017 年进入区块链圈，为一家在香港的区块链公司投资加密货币、区块链做研究。2021 年初，他开始考虑布局 NFT，之后创办了诺富腾，专门做数字藏品生意。

他起初曾担心自家公司代理 IP 的数字藏品在平台上卖不出去，为此准备了一笔钱，心里盘算着「实在不行就自己花钱把它买回来」。但这笔钱根本没派上用场，藏品上线三五分钟之内便售罄，他甚至都没来得及进入平台。

一个数字藏品从诞生到流入用户端，大致的流转过程是：发行方（IP 方）-IP 代理机构-平台方-买家用户。

由于大部分平台并没有开发自己的区块链，平台在发售藏品之前，需要向第三方技术公司购买上链服务，经过上链的藏品最终出现在平台的发售页面，流向买家。

对大部分平台来说，主营业务是数字藏品的发行和售卖。

数字藏品的平台生态与市场走向大体一致。据数藏舰不完全统计，截至 2022 年 7 月 9 日，国内的数字藏品平台数量达到 820 家。而在今年 2 月时，国内数字藏品平台还不超过 100 家，大量平台的集中出现始于今年 3 月——数藏市场的高峰时期。

在这些平台中，从背景来看，主要可以分为三类：