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李一峰累砸25亿销售费重营销模式临考 小熊电器业绩现疲态亟需修炼内功

2023-04-18 04:44:21来源:新媒体

文章导读
乘着互联网的浪潮,创意小家电迎风破浪,来自佛山顺德的 小熊电器 (002959.SZ)站上潮尖。 2006年3月,以小熊为品牌的小家电企业诞生,创始人李一峰洞察行业趋势,踩准创意小家电+互联网 ...

  乘着互联网的浪潮,创意小家电迎风破浪,来自佛山顺德的小熊电器(002959.SZ)站上潮尖。

  2006年3月,以“小熊”为品牌的小家电企业诞生,创始人李一峰洞察行业趋势,踩准“创意小家电+互联网”顺势起飞。2019年8月,小熊电器登陆资本市场,创始人李一峰、张红夫妇的身家也一度飙涨至113.7亿元。

  然而,曾经的机遇已渐渐变为挑战。困于电商,小熊电器销售费用居高不下,产品和技术这一核心竞争力却并不牢固。

  2021年小熊电器归母净利润大降33.81%,2022年靠“瘦身”突围实现净利止跌回升,但电商红利消退下,如何打造核心护城河仍困扰着李一峰。

  李一峰已然认识到这一问题,下一步,小熊电器能挣脱这一困局吗?

  靠酸奶机“撕开”市场

  1970年,李一峰出生于广东梅县。从哈尔滨工业大学电器专业毕业后,他顺理成章进入家电企业工作,从技术员到副总经理,一干就是十年。不甘心继续“打工”,36岁时,李一峰辞职,带着20万元本金下海“掘金”。

  2006年,李一峰和几位好友出资55万元,注册了小熊电器,创业地点选在广东佛山顺德——全国最大的家电制造基地,美的、格兰仕、海信以及新宝股份都企业都落地于此。

  中国家电行业市场化较早,在李一峰创业之初,竞争格局已定,想要在红海中站上潮尖,谈何容易。过往丰富的家电行业经验加上敏锐的观察力,使得李一峰很快发现了小家电细分行业中的商机。

  但首款产品推什么,成了他和合作伙伴的第一道难题,他们的目光最后落在了酸奶机这一小众又冷门的创意产品上。

  就这样,从一台酸奶机开始,小熊电器在市场相对饱和的家电市场撕开一个口子。至2012年,小熊品牌的酸奶机线上市场份额位列第一。

  借“电商”东风崛起

  小熊电器创立之初,正是国内电商起势之时,李一峰发现了小电器和互联网结合的潜力空间。

  早在2008年,小熊电器便与淘宝进行了合作,开启线上电商销售模式。李一峰表示,当时线上推广和销售已经印证了选择电商的正确;同时,李一峰还洞察到了年轻人相较其他人群在电商平台较为活跃。

  为了迎合这部分消费群体的喜好,小熊电器在外观设计上推陈出新,创意十足。

  小熊电器曾对创意小家电的定义是,以满足产品实用性为基础,在用途上有所突破或外观设计上融入时尚化、个性化,具有自身特色的小功率、可手持且便于移动的小型家用电器,可见李一峰对产品外观的重视程度。

  在销售渠道上搭乘电商的顺风车、在产品设计上迎合电商年轻消费群体的喜好,小熊电器很快突飞猛进。

  wind数据显示,2016年小熊电器总体营收突破10.54亿元,2018年营收达20.41亿元,两年翻倍。同期,公司的归母净利润也从0.72亿元增至1.86亿元。

  由于高度依赖电商渠道,小熊电器的线上销售收入占比常年维持在90%左右高位,到2021年这一比例仍达90.09%。其也因此被诟病“困于电商”。

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