白酒持续开门红！国台酒广东市场动销强劲，核心产品受青睐

　　“过去两个月，仓库里的国台酒差不多被卖完了。”被问及今年初国台酒销售情况时，广东的国台酒经销商几乎都作出了前述答复。

　　随着新冠“乙类乙管”，白酒消费场景的重塑，名优白酒的动销变得活跃。年初至今，国台酒在全国范围内终端动销活跃，尤其是国台酒最大的广东市场，包括国台国标、国台十五年等主力产品销售表现活跃，不少经销商不但清理此前的库存，新订购的货也被下游提前预订。

　　自国台酒业启动“打造中国新名酒”征程后，2022年，国台市场体系进一步完善，扶商助商打出组合拳，受到了广大经销商的欢迎。今年，国台酒业更是围绕组织架构、市场打造、消费者培育，在营销上进行深度变革，以更好地为经销商赋能，从而构建厂商消费者新生态，打造利益共同体、价值共同体、命运共同体。

　　国台酒在广东受热捧，经销商仓库“被扫空”

　　经销商仓库的库存几乎被“清空”、销售终端相关产品频频被问询，部分聚餐场合总会有人喝……这是过去两个月，国台酒在广东市场出现的情况。

　　广东是国台酒业最大的市场之一，近年来酱香热的大潮中，国台酒因口感丰富、品质过硬等受到广东消费者的欢迎。尤其今年社会流动恢复正常，餐饮等渠道重新恢复后，开年两个月内，国台酒在广东又出现一波销售高峰，其中农历新年期间更为火爆，不少经销商反馈市场出现了“销售一空”的情况。

　　“去年12月的时候，我们对于今年的预期其实不太乐观的，但是今年过年的那半个月时间里，我们仓库里的国台酒就出了将近1万件左右。”

　　回忆起今年初国台酒的销售情况，国台酒业的合作客户之一，粤强酒业副董事长、总经理王双双回忆，今年1月初国台酒业和粤强方面都注意到，社会面上聚餐的人开始增加，餐饮等渠道开始复苏，对此，他们就和国台酒业协商，在农历年二十六时推出“开门红”方案，开始是想给整个消费市场预热，结果就出现了上述“半个月出货近1万件”的火热情况。

　　王双双表示，就今年初的情况而言，国台酒的动销远远超出了粤强方面的预期，而且很多终端对市场的反应非常快，“像我们的单体客户要拿国台，打底都要15万元，由此来看，市场对国台酒的需求非常大”。

　　实际上，国台酒大卖不仅仅出现在广东的大商身上，包括佛山、珠海及中山等地，不少国台酒经销商反映，在餐饮、商务接待及走亲访友等恢复正常后，国台酒的销售随即也快速被拉动，有经销商甚至反映，仓库里去年积压的库存几乎全部清完，新进的货也被预订一空，“甚至要打电话跟公司追加入货”。

　　从经销商的反馈中显示，国台国标酒和国台十五年是广东市场销售较为火爆的两大产品，同时这两款产品也是国台酒的主力及中高端产品；据了解，国台国标是满五年的真实年份酒，由于性价比高、外观精美大气、适合宴请，也是国台酒业最热销的超级大单品；国台十五年年份更长，老酒更多，是茅台镇高端酱酒中的优秀代表。业界认为，国台酒在酱香白酒领域中具有品质优良、性价比高等优势，因此能在消费价格和品质较为敏感的广东市场能受到火热追捧。

　　大力“助商”“扶商”，快速解决经销商实际需求

　　国台酒产品热卖取得“开门红”，除了各大经销商“给力”外，也离不开国台酒业的支持。去年，国台酒业推出了多项贯穿全年的“助商”“扶商”系列政策，对经销商进行全方位的支持，这一系列措施得到了经销商的积极反馈。

　　其中，国台酒业广州区域销售负责人表示，今年前两个月国台酒在广州的销售大幅提升，与去年同期相比增幅非常大，尤其在过年那半个月产生的销售额，同比翻了一倍以上。他还表示，年初销售额大增，让经销商“情绪和士气十分高涨”，“客户对今年国台酒销售前景非常看好”。而在政策面上，这位负责人表示，今年对经销商方面的支持与帮扶，主要从终端支持消费者的培育、团队精细化管理以及大幅提升服务等几方面入手，“尤其在宴席市场的开拓上，国台将加大力气对经销商支持”。

　　同样的情况也出现在国台酒业珠海区域，该区域销售负责人表示，年初珠海的国台酒经销商基本全部续约，主要是今年过年期间库存消化力度强，让经销商对国台酒品牌和前景充满了信心。该负责人还表示，除了按照公司政策给予经销商支持外，他和团队成员几乎每天都会去不同的客户处了解情况，以及帮助客户解决困难问题。“客户对我们服务还是非常认可的”。

　　从合作经销商层面来看，他们对国台酒业“助商”“扶商”措施的落实给予了高度评价。王双双表示，例如粤强酒业此前试水的“开门红”策略，在把规划想法向国台反馈后不久，“国台酒业总部的相关负责人，立刻跟我们进行对接和详细沟通，了解我们的具体需求后，很快给出相关的反馈意见和支持措施”。

　　落地有声、执行有力、成效明显，深耕市场且大力扶持合作伙伴，国台酒业得到了不少广东经销商的认可，大部分与国台酒业合作经销商们表示，只要涉及到国台酒，不论是销售策划、动销支持，还是产品市场教育等，“只要有需求，公司那边都会想办法快速解决”。

　　营销深度变革，更好为经销商赋能

　　经历“2022年扶商元年”后，国台酒业所有的工作重心和重点，都转向经销商的扶持和服务。去年全年，国台酒业通过开拓如宴席市场销售渠道、建设烟酒店等终端核心网点等，加大对经销商的扶持力度，从而使得国台酒业能做到稳渠道、稳价格、稳人心，激发活力，促进了动销的增长。

　　据了解，今年国台酒业将继续加强扶商力度，将从品质提升、运营模式创新、全国化布局、消费者培育、团队建设、价格治理等六个方面加强工作。

　　在持续巩固提升国台品质优势和市场竞争力的同时，国台酒今年正式启动成立国标酒、高端酒和文创定制酒三个独立运营中心，细分服务渠道，打造核心单品，精准营销，服务也将更为高效到位。

　　市场布局上，国台将全面推进“1238100”战略布局工程，倾力打造广东核心市场，重点打造豫鲁苏、京津、闽浙沪、贵渝、陕甘板块市场，培育扶持50个重点城市市场。

　　在国台酒业方面看来，2023年行业形势的好应该超出想象、超出预期，国台酒业将坚定信心、强基固本、抢抓机遇、加快发展。与此同时，国台酒业将坚定不移、持续推进建设“厂商同心、尊享愉悦、共创共享、长期共赢”厂商消费者新生态，打造利益共同体、价值共同体、命运共同体。

　　文贝贝实习生李乐怡