湾区潮涌·香港向前｜鑫翰高科技CEO柳妍熙：大湾区充满无限可能，港澳青年要尽早来抢抓机遇

南方财经全媒体见习记者刘雪 实习生刘焕 广州报道

北上创业，柳妍熙发掘到了更广阔的市场空间。

作为高科技企业创始人，她的创业产品有机纳米发光新材料已在广州的海心沙、花城广场等城市地标以及多个企业的产品中应用落地，即将迎来新的更大发展机遇。

近日接受南方财经全媒体记者（下称：南方财经）专访时，鑫瀚高科技产业（广东）有限公司创办人兼CEO柳妍熙回溯了自身经历。从TVB劲爆金曲最受欢迎新人奖歌手到创业者，从台前到幕后，从香港到广州，时空变换中，她完成了一个个角色转型。

图为：鑫瀚高科技产业（广东）有限公司创办人兼CEO柳妍熙  采访对象供图

柳妍熙把自己形容为一名“追光者”——从荧幕前的镁光灯到高科技发光材料，从镜头前的自我表现力到幕后的统筹决策考验，一路行之不易。“我一直很庆幸，自己跟上了时代前行的列车，将个人成长融入到了粤港澳大湾区的发展大势中，不断成长为浪潮中的幸运儿。”

南方财经：这十年来，从歌手到创业者，身份上的转换是否适应？

柳妍熙：在成为一名歌手前，我是一名短跑运动员，因为意外受伤退役。随后师从香港知名音乐人曾路得，成为一名专业歌手，也拿下过好几个香港重量级颁奖礼的新人奖，被媒体评为“最受瞩目新人王”。

我一直觉得，这些光环来得并不容易。“台上一分钟，台下十年功”，艺人台前光鲜亮丽背后都是幕后汗水的积累。印象中，我出道之初拍摄第一个MV的时候，几乎不间断拍摄了48小时，因为运动员时期负伤的后遗症，只要穿高跟鞋或跳舞，我的脚就会肿到难以行走。

从歌手的身份切换到一名创业青年，我一直在不断调整和适应新的赛道。两者最大的不同是，做歌手会有专业的团队规划你的未来，而创业大多数时间自己都要“身兼多职”，不但要规划企业的战略定位，还要去了解各种政策，思考如何让企业做大做强，筹备上市计划等等，事无巨细。

这一年来，我也和所有正在创业的青年朋友一样，每天要处理无数事务，同时面临很多意想不到的困难，每天睡觉时间也不过四五个小时。虽然如此“折磨”却非常享受，也许这就是创业的魅力，能看到自己的进步，感受到公司的成长，就会觉得所有付出都是值得的。

南方财经：对于在内地这段创业经历，你有哪些感受？

柳妍熙：这些年来，从在赛场上为国争光，到舞台上发亮发光，再到从事光材料的科研转化，我觉得自己的角色一直是在“追光”，无论是做运动员、歌手，还是如今作为鑫瀚高科技的创始人兼CEO，每一个身份都需要付出很多努力，也是人生中难能可贵的历练积累。

其实，我在大学期间就开始创业了，从最初只是浅尝试水投资，到自己创办文化传媒公司，再到创办艺术培训学院，这期间接触过不少行业，也为现在的创业打下了基础。来内地后，我带领团队参加过很多创业比赛，并获得很多专家、企业家的肯定与帮助。尤其是落户广州天河后，受到很多关注，在多方支持下，我们在短时间里实现多个领域的产品应用落地。这些经历让我感受到新材料应用的广阔前景，也让我和我的团队更加坚定在内地扎根发展的决心。

同时也很荣幸，认识了一批优秀的企业家朋友，他们让我更加深入地了解内地营商环境，同时认识到我们的产品与更多行业领域跨界融合的可能，从而增加了我留在这里创业的信心。

南方财经：为何选择从香港来内地发展？

柳妍熙：在香港的时候，看到过很多鼓励青年到内地创业的信息，当时我们的产品在海外及香港诸多领域都有应用，比如交通、应急消防、广告、军工、文创、建筑材料等，技术和场景落地比较成熟。有朋友建议，我们应该去开发内地这片蓝海，同时作为香港青年主动去融入粤港澳大湾区、融入国家发展大局中。

对我们来说，粤港澳大湾区充满着无数的机会。但之前并不是特别了解内地市场，也有过犹豫。如今在大湾区奋斗后，我们对两地市场的认识更加深刻了。对我们这些创业者来说，在内地创业是有优势的。香港人工成本和场地租金成本高昂，例如，在香港每个月租金就需要几十万，但广州的创业成本则低很多，这里的创业基地可以提供免费场地，这对我们来说吸引力太大了。这样，我们就可以集中全部的资金和精力发展核心产业。

从广州出发，我们也已经在珠三角其他城市进行开拓了。“概念在香港落地，成果在内地转化”是我们最成功的模式，将香港的科研成果带来内地转化和生产，走进大湾区其他城市，复制到全国各地。我认为，我们成功走出的每一步，都离不开大湾区对港澳青年的扶持，我们更大的发展计划也在逐步实现中。

南方财经：创业初期遇到过困难吗？

柳妍熙：回到内地，对我们来说，是从0到1的过程，最难的是前期市场开拓。国内市场和海外市场完全不一样，我们的产业从香港和海外起步，起初对于内地市场一窍不通。如何让项目落地、如何解决资金问题、如何读懂内地政策？这对我们而言都是棘手难题。

比如，最开始的注册开户，对于内地创业者而言可能很简单，但我们却完全不懂，甚至不知道要通过哪些部门的哪些程序。很幸运的是，专创基地带着我们逐一解决公司注册和各种手续办理的前期工作，而目前所在的天河创业基地不仅让我们能够“拎包入驻”，在初期的人才队伍组建、资金问题解决方面，都给了我们很大帮助。

从去年8月底正式回来到现在，我们一步步的发展显而易见。最初的市场开拓难题解决了，现在的主要任务是设备升级、工厂升级，公司接下来的目标是实现规模化生产，提高市场占有率。

南方财经：随着粤港澳大湾区进一步发展，你认为港澳青年可以抓住哪些机遇？

柳妍熙：大湾区提供了非常好的创业环境和创业场所，政府和媒体也及时对我们给予关注，这些都是创业初期很需要的。包括我们前期开拓市场，跟企业连通，也有赖于政府部门牵线。例如，我们在花城广场的试点项目就是通过有关部门连接，才有了之后的合作。

平时我也会跟一些港澳青年朋友聊天，他们非常关心一些实际的问题。比如，提供给港澳青年的创业政策如何、能不能落地、初创期的成本多大、能不能在这里得到长足发展等。

我自己就是一个很好的案例，政策给予我信心，让我得以来到内地，我也希望自己的经验能帮助更多人实现梦想。粤港澳大湾区是一个重大机遇，充满了无限可能，希望更多的港澳青年能来看一看、试一试，尽早来抢抓机遇。

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