一文看透89家直销企业发展现状

　　2024年初，《知识经济》杂志对89家拿牌直销企业2023年的发展情况进行了全面侦查与统计，得到一组重要数据：2023年，89家企业在中国市场的业绩总计约1100亿元，相较于2022年的1000亿元上涨10%。

　　上一次，我们发布了行业发展的整体概况及89家企业的业绩分布区间：，并预告即将推出一份重磅报告，报告将以表格形式展现每家企业2023年的究竟表现以及对2024年的发展展望，以供业界参考。

　　今天，这份报告终于正式发布，我们希望通过这份报告能展现出中国直销当前发展的最真实面貌，也期待各家企业能够在2024年继续踔厉奋发，砥砺前行。

　　89家直销企业发展现状（以企业名称首字拼音为序）

　　01爱茉莉：爱茉莉的直销市场一直没有太大起色，目前主营品牌仅剩芙丽美娜，且多款产品已流通到电商平台上。传统业务方面，爱茉莉作为韩国最大的化妆品企业，手握雪花秀、兰芝、悦诗风吟、梦妆、伊蒂之屋、赫妍、吕等知名品牌。财报显示，爱茉莉太平洋集团2023年销售额约合人民币216.75亿元，同比下滑10.5%，营业利润约合人民币8.19亿元，同比下滑44.1%；其中，亚洲销售额约合人民币56.76亿元，中国销售额占亚洲销售额的50%，即约合人民币28.38亿元，同比下降了大约20%。2023年下半年起，悦诗风吟将品牌定位更新为功效型纯净美妆，伊蒂之屋小红书旗舰店也开始营业，这一系列动作遭外界解读为“爱茉莉发力中国市场”。

　　02安发：2023年12月15日，安发在重庆召开万人规模的二十五周年庆典。庞大的参会人数，从侧面展示了安发市场的活跃度。

　　安发的直销市场一直比较保守，业绩也相对稳定。2021年，安发提出“双核驱动”的第三次创业口号，即围绕保健体系和中医药体系打造“药、健、食”三驾马车齐头并进的发展新模式。值得注意的是，安发目前正在着力推进“医工程”项目，以“医”带动“健”“食”，取代之前单一保健品的模式。不过新战略落实到市场一线，还需时间适应。

　　2024年1月20日，在参加重庆市政协六届二次会议期间，高炜作为中国侨商联合会副会长、新西兰-中国科技经济促进会执行会长，受到中共中央政治局委员、重庆市委书记袁家军亲切接见，并作为会上唯一侨商代表发言。

　　03安惠：2023年，安惠的市场活动依旧围绕其深深扎根的食药用菌领域展开，响应“健康中国”战略而转型升级的“小蘑菇、大产业”健康中国行活动已举办超过200场；继续加强科研方面的投入，打造“一室二所六中心”，完善人才布局，激发创新活力；优化品牌形象，打造“刊网端微”品牌传播矩阵，借助公众平台提升品牌影响力。

　　2024年，安惠提出“12345+”战略，究竟而言包括一大系统（江海系统）、双料冠军（直销业+食药用菌产业）、三物融合（动物、植物、菌物）、四轮驱动（大市场、大培训、大研发、大工厂）、五项工作（招商增员、基础训练、家庭聚会、合格赤芝、乐享尊享）。

　　目前负责安惠公司市场业务的副总经理汤利兵，曾负责安惠马来西亚分公司市场，具有丰富的运营经验。

　　04安利（中国）：2023年，安利启动从“大健康”到“美好生活”的战略升级，这一年也遭定义为安利（中国）“美花”元年。2023年3月，安利投资6亿元升级改造广州生产基地，优化全球供应链；5月，安利发布2022可持续发展报告，承诺2038年实现企业的全面碳中和；10月，安利重启疫情后的万人海外研讨会，分批完成了万人新西兰领导力研讨会；同月，安利创办人家族成员和全球总裁联袂访华，表达深耕中国市场的决心。同时，全国100多家安利体验馆和体验店也在2023年开始全面升级，将成为社区居民的健康推广中心和美好生活沙龙。

　　2022～2023考评年度，安利（中国）新晋营销经理及以上的市场领袖，达到了8年来的新高峰。2023年，安利（中国）业绩实现6%的增长，这让其近三年年均增长达到7%，为重返200亿元打下坚实基础。

　　05安然：2023年是安然20周年，安然提出了“一个中心、两条主线、五大举措”发展思路，以市场为中心，围绕“20周年庆”和“参命源100”两条主线，做好搭建系统化的沟通渠道、扩大底盘促进晋升、借力20周年庆加强品牌建设、打造植物干细胞高科技事业平台、持续推动安然成功系统优化落地五大举措。在安然接班人刘金坤的主导下，安然植物干细胞科技谷于2023年底亮相，以植物干细胞技术研发的“参命源100”产品也成为安然公司年度明星产品。