政策再添风向标！面对利好，直销应该怎么做？

　　中共中央、国务院印发《质量强国建设纲要》，就在2月16日，国务院新闻办公室举行“实施质量强国建设纲要着力推动高质量发展”新闻发布会上，对于该政策进行了详细的解读。 其中涉及到食品安全以及整个生产和消费的供给体系的转变，对于健康营养品市场来说，释放出了不少利好的消息。

供给体系升级，从生产到市场全面转变

　　党中央、国务院印发的《质量强国建设纲要》中，与直销行业息息相关的首先莫过于关于食品安全的内容。小C简单总结一下要点：

　　第一、推动消费品质量从生产端符合型向消费端适配型转变。从字面意思就可以很好的了解，未来产品的生产方向以需求市场为主，以解决老百姓的需求为目标，生产真正老百姓需要的产品。推广个性化定制、柔性化生产，优化消费品供给品类。产品依旧是导向，但要向更适配市场需求的层面进行转变。

　　第二、增加老年人、儿童、残疾人等特殊群体的消费品优质供给。对于这些特殊人群，未来国家将更加重点关注，2022年打击涉老问题的高压态势一直持续到2023年，保护特殊群体的优质供给和消费安全，是国家近些年聚焦的重点所在，从另一个侧面看，这些群体也将是政策出台后，在产品层面真正需要侧重关注的买方市场。

　　第三、对标国际先进标准，推进内外贸产品同线同标同质。产品的质量和标准会再度提高，企业对于上市产品要严格把控质量关。对于同类产品来说，将会保留“精英群体”，不少的企业出产的“劣等产品”将会被淘汰。随着消费者对品质的日益追求，消费者“精英群体”的形成，将会对产品的“精英化”产生明显的影响，从产品原料、效果甚至到外形包装，都将成为考量产品“精英化”的组成部分。

　　第四、强化研发设计、生产制造、售后服务全过程质量控制，提升重大技术装备制造能力，从而推动工业品质量迈向中高端。对于研发和制造的质量控制，这是从源头对企业提出标准化要求，企业在仅仅加大研发力度已经不够，资金、人力等全面向产品研发倾斜，将生产全程进行中高端化将是未来的趋势。

　　从这四点我们不难看出，国家政策助推供给体系全面升级，生产源头的中高端化，也势必将会对市场产生作用，在适配全民消费模式的同时，以政策推进市场向优质供给全面转变。

　　政策加持，洞悉健康营养品光明未来

　　《质量强国建设纲要》的颁布，对于直销行业在新时代的发展可以说是有很大帮助的。能够紧跟政策，把握风向标，企业未来占据更大的市场份额事半功倍。

　　首先，直销行业一直都身处大健康赛道，随着三年疫情对于大众健康全方位的影响，日常健康维护已经成为消费共识。尤其是特殊人群，老年人、儿童等，在消费者层面会被家人“重点照顾”，作为企业自然也要有所倾向。政策里的[消费品优质供给]给了直销企业明确的信号。

　　其次，除了特殊群体之外，大众健康意识的提高，会直接体现在消费上，健康营养产品必然占据更大的市场份额，整体的“蛋糕”大了，需要企业生产和销售更适合消费者需求的产品。这就是所谓的消费端适配型产品。《质量强国建设纲要》中最重要的就是生产向消费适配型的转变。老百姓真正需要的东西，能解决日常需求的产品，才是未来的市场主力。

　　面对利好，直销应该怎么做？

　　政策带来的利好，还需要企业自身的“适配”。企业想要顺着东风迎来发展，还需要做到两个方面。

　　一方面，在自有拳头产品的基础上，深入市场调研，找到目前消费者在健康营养品领域能和企业本身产品产生关联的部分，进行升级。不同的人群需要，会有怎么样的健康产品需求，结合自身现有产业链，精准定位消费者人群。未来，不再会是产品大而全的天下，精准的细分私域人群才是消费的主力。

　　另外一方面，在软实力上，需要进一步增强企业质量和品牌发展能力。在这方面，加快技术创新应用是很多直销企业已经在着手做的事情，政策早已倾向强化企业创新主体地位，引导企业加大技术创新投入，促进品质升级。这一点上，直销企业已经开始重视。 但配合和利用技术创新来完善品牌培育发展机制，这方面就是直销企业的短板，尤其是直销企业，需要提高品牌生命周期管理能力，通过提升品牌能力从而加强品牌保护和维权，远离负面影响，优质的品牌形象将会给企业创造更好的发展环境。

　　随着《质量强国建设纲要》的出台，促进健康营养品的品质进一步提升、满足群众对高质量消费的需求，是新常态下政府的发力点。借政策之力为企业带来更好的发展机会，直销行业才能稳步向未来