透析“头顶”经济：“秃如其来”的问题与商机

　　继“容貌焦虑”之后，“发际线焦虑”成为当代年轻人的又一大困扰。

　　小刘是一名90后，才26岁的她已经开始早早地注意起自己的发际线，家里不仅购置了各式的防脱洗发水和护发品，在小红书上，小刘也收藏各种防脱护发的内容，从饮食到洗护用品，甚至是各种偏方，都能在她手机里找到。“我这叫全方位立体式防脱”，小刘说，“没办法，干我们这行的（自媒体）的，熬夜是常事，必须时刻注意的自己发量，我可不想秃头，太丑了”。

　　小刘这样的群体不占少数。据2023年1月中科院与大数据研究中心发布的《2022都市人群毛发健康消费白皮书》显示，52%的00后已有脱发困扰，49%的消费者在25岁前就开始关注自己的头皮健康问题，有14%的人群在20岁前就有头皮“忧患”意识，担心脱发会“秃如其来”。

　　一边熬夜，一边秃头的年轻人

　　事实上，绝大多数的年轻人跟小刘一样，都在熬夜和担心秃头之间挣扎。据36氪发布的《2021当代年轻人熬夜报告》显示，经常熬夜和几乎每天都熬夜的年轻人占比分别高达32.21%和40.41%；不经常熬夜的占3.93%，从来没熬夜的仅有0.06%。

　　这么晚入睡的年轻人通常在做什么呢？数据显示，选择刷剧、看视频的年轻人最多，占比71.61%；有51.16%的受访者喜欢刷社交平台；超过三成的受访者则选择熬夜打游戏。另外，思考人生、线上聊天以及工作也是年轻人熬夜的理由。

　　专家称，熬夜时，人体大脑会一直处于紧张状态，精神压力也随之增大，导致患者体内的激素水平发生紊乱，头发毛囊萎缩，加速脱发，毛细血管持续处于收缩状态，给毛囊供血造成障碍，毛囊得不到充足的血液供应，最终导致毛囊萎缩，进而造成脱发。此外，压力过大、内分泌失调、缺乏运动、饮食不规律也是引发当下年轻人脱发的几大主要原因。

　　《中国人头皮健康白皮书》的数据显示，我国脱发人数已超2.5亿人，其中男性约1.63亿，女性约0.88亿。相当于每4位男性中有1人脱发，每8位女性中有1人脱发。与此同时，30岁前脱发的比例高达84%，较上一代人的脱发年龄提前了20年，呈现出明显的低龄化趋势。

　　年轻人防治并非不计成本，价格仍是王道

　　尽管以小刘为代表的年轻消费群体对发际线十分看重，但在头发防治方案的选择中，并非不计成本。“花钱的地方太多了，总不能光顾着头发吧。”小刘说。因此，像毛发护理产品、抗脱发洗发水这类价格较低的产品就非常受欢迎。据京东超市发布的数据，霸王育发防脱洗发水等，总销量都超过了50万。而在防脱商品的选择方面，年轻消费者购买防脱产品时更喜欢在品牌官网和国家药监局网站等官方渠道搜索认证资质。据京东超市发布的《2023脱发人群及防脱消费报告》，近八成用户偏好选择线上渠道购买防脱洗发水，九成消费者偏好专做防脱产品的专业性洗发水品牌。

　　除了防脱洗发水以外，包含凝胶剂、喷雾剂等在内的米诺地尔类产品也是深受消费者的喜爱，市场规模不断在扩大。数据显示，2016—2021年，中国米诺地尔终端市场规模从2.11亿元增至14.99亿元。打开购物网站也可以看到，销量排在前面的米诺地尔类产品数量均达到了数万。

（图片来源：淘宝网）

　　相比之下，价格更加昂贵的植发就显得不那么受欢迎了。据了解，植发按每个毛囊单位计算价格（通常在10-50元之间），以单个患者移植1000个毛囊来计算，也需要付出数万元的费用。数据显示，2022年上半年在植发业的消费人群中，收入处于5001-10000元区间的占比最高，为30.8%；其次为15001-20000元区间，占比为23.0%。

　　换句话说，这种不太接地气的方式，基本只在中高收入人群中流行。数据显示，2021年我国毛发疾病及护理市场规模达到1069亿元，其中，包括植发和毛发养固的毛发医疗行业市场规模达238亿元。这一数据也能很好地说明这一点。

　　此外，假发这种“物理治疗”方式也有一定的市场。不过在假发制品的使用人群中，41—50岁的消费者占比最多，为33.2%。但受COSPLAY文化的发展和年轻女性爱美之心等因素的影响，假发制品的使用者年龄也在逐步降低。

　　不容忽视“发际线市场”问题

　　脱发所带来的“发际线经济”的确前景喜人，不过其产生的问题也同样不容忽视。比如，线上平台符合药监局防脱资质认证的产品比例仍有待加强。据Ipsos发布的《2022中国防脱洗发水研究报告》显示，目前电商渠道上防脱发商品获得国家药监局资质认证的比例仅为72%，近三成防脱发商品无资质认证。

　　在假发制品中，以次充好、有害物质含量超标等问题较为明显。此前上海市消保委对市场上的40件假发制品进行了检测，其中25件样品中测出含有对生物体有害的物质烷基酚（AP）和烷基酚聚氧乙烯醚（APEO），其中9件样品含量超过100mg/kg。

　　另外，低频植发消费中也是极易出现消费纠纷的，尤其是关于植发毛囊成活率这一点。尽管植发机构与消费者会事先签署协议，但双方约定的成活率很难保证，出现纠纷后又没有鉴定机构可以对植发毛囊的存活率进行鉴定，因此消费者的维权往往困难重重。

　　“发际线市场”出现问题最少的当属米诺地尔类产品了。不过在国家药监局获批的10种米诺地尔类产品中，浙江万晟药业的蔓迪与山西振东制药的达霏欣占据国内市场主要份额，呈现出双头垄断的态势。这对于整个市场发展来说，并不是一个很好的消息，至少对消费者而言，缺乏有力竞争对手，会导致米诺地尔类产品的价格难以降下来。

（图片来源：国家药品监督管理局）

　　业内人士认为，建立更加完善的监督机制，让“发际线经济”更加有序高效地发展，无论是对于市场还是消费者来说都至关重要。

　　直企如何入局“头顶市场”？

　　专家预测，2030年脱发人群将增加至2.58亿人，脱发问题刺激的毛发服务需求在不断增长。这对于聚焦大健康的直销行业来说，无疑是一个很好的商机。

　　近年来，我国毛发护理产品市场发展较快，从2021年线上消费情况来看，其中：营养液占30.0%；预洗液占23.1%；精华液占18.1%；安瓶占13.0%；护发素占6.0%；精油、发膜各占4.9%。

　　有专业人士称，从营养液、洗护用品等方面入手，对深耕年轻消费者市场、丰富用户人群、扩大自身影响力等方面大有裨益；同时，以线上消费为主的模式有助于打通电商渠道。随着脱发人群的低龄化和普遍化，“头顶市场”还有很广阔的前景等待着直销企业的开发。