双面安永(二)：解密“安永云购”

　　2月9日这一天，孙女士在西安。

　　不断有人向她打听“安永派积分”的情况，这让安永中国区的高级经销商，为安永奉献4年多的孙女士一头雾水。

　　“我也不知道是什么情况，但可以肯定的是，我们做的是安永自己的盘子，销售的都是安永的产品。”

　　2月15日，“安永(中国)哇行动全国首秀”会议在南京市召开。据参会者介绍，安永中国的近百位高级别经销商参会，共同见证安永奖金模式的迭代。

　　百年疫情交织行业变局，安永在中国内地的直销市场发展得并不容易。在经销商的介绍中，得以勾勒出近安永在中国内地的发展脉络。

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　　回首来路艰难前行

图注：安永相关产品

　　时间回到疫情前。

　　2019年1月上旬，安永在湖北省武汉市召开市场启动大会。但不巧的是，市场刚刚启动就遭遇了新冠疫情肆虐全国。

　　2019年3月底，国家多部门联合整治保健市场乱象的“百日行动”刚刚结束，经营北京罗麦的经销商孙女士前往位于中国香港的安永总部考察。

　　“与安永创始人交流后，确定了不是挂靠，也不是事业部之类的，而是简总自己起的盘子，然后就跟着公司一起干嘛。”

　　据介绍，2019年安永中国区的业绩做到了7000万元，但是在疫情防控常态化的影响之下，团队没办法开会议，再加上安永老板都在中国香港，每次来内地都要隔离，时间成本太高，没有办法给予很大的支持，而安永创始人简立信也不愿意找操盘手，所以近两年安永在内地的业绩维持在2000万到3000万元。

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　　花语花伴涉嫌违规

图注：“安永云购”商城中的产品

　　安永以“花语花伴”项目抢滩两性生殖健康市场。

　　据介绍，“花语生态养护贴”是备受女性经销商追捧的一款核心产品，而“花伴养护贴”则是为男士打造。在经销商的宣传中，花语生态养护贴可以治疗“阴道炎、盆腔炎、宫颈糜烂”。

　　网络上有人分享使用花语生态养护贴的“神奇体验”。

　　做过6年权健的李女士曾发誓不再碰直销，但因缘际会之下，她了解到安永的花语花伴。据她分享，“使用了半年的花语生态养护贴，调理好了自己的妇科疾病。”

　　但实际上，“花语生态养护贴”属于消字号产品，并非医疗器械。因而，上述宣传的功能主治、适用范围超出了相关批准的内容，并含有表示功效的断言和保证，涉嫌误导和欺骗消费者。

　　经销商们之所以不遗余力地为安永的产品做宣传，更深层次的原因是这个项目带有奖励制度，只要有人购买产品成为会员，自己就有钱可以拿。安永经销商称这套制度为“安永云购模式”。

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　　安永云购主动求变

　　《安永云购模式》单轨合赢制结合<双轨快><太阳线稳><单轨简单>的方法三个加盟方式1.首次加盟3980元，〈是V1〉级别二次复购8折优惠

　　封奖金2800一天

　　2.首次加盟9800元，〈是V2〉级别

　　二次复购是6折优惠

　　封顶奖金7800一天

　　3.首次加盟19800元，〈是V3〉级别

　　二次复购是5折优惠

　　封顶奖金17000一天

　　≤奖金分配≥

　　一、推荐奖

　　(V1)直推奖10%

　　(V2)直推奖12%

　　(V3)直推奖15%

　　比如你推一个人加盟

　　19800×0.8×15%=2376元

　　1.这里面公司抽出0.8%拿来控盘，

　　保证公司正常运转，更保证我们的安全性。

　　2.公司扣10%平台服务费。

　　3.公司扣10%拿来做重销，

　　让大家把管道建立起来以后都有收入。

　　二、对碰奖

　　V1、3980，拿8%

　　V2、9800，拿9%

　　V3、19800，拿10%

　　(指小区业绩)

　　三、领导奖

　　V1级别的拿2代：

　　拿第一代的100%

　　第二代的5%

　　V2级别的拿4代：

　　拿第一代100%

　　拿第二代的5%

　　拿第三代的2%

　　拿第四代的2%

　　V3级别拿8代：

　　第一代的100%

　　第二代的5%

　　第三代的5%

　　第四代的5%

　　第五代的2%

　　第六代的2%

　　第七代的2%

　　第八代的2%

　　四、见点回本奖0.5%：经销商是什么级别，拿满为止。

　　五、复购奖：拿下面15层，见点一盒10元〈浓缩〉15层。

　　六、级差奖：

　　九个级别：三个星、三个钻、三个董事

　　一星(销售业绩2万)，享受极差奖5%

　　二星(销售业绩5万)，享受极差奖10%

　　三星(销售业绩10万)，享受极差奖15%

　　一钻(销售业绩50万)，享受极差奖20%

　　二钻(销售业绩100万)，享受极差奖23%

　　三钻(销售业绩200万)，享受极差奖26%

　　一星董事(销售业绩480万)，享受极差奖29%

　　二星董事(销售业绩680万)，享受极差奖31%

　　三星董事(销售业绩980万)，享受极差奖33%

　　经销商称这个模式十分特别，亮点是只需要投一个点，终身只做一条线、只做一个区。概括来说就是“一点投入，多点受益”。

图注：安永南京会议现场

　　2月15日，安永将这套制度做了更新，目的是让奖励机制简单化，减少市场复制难度，并加码推荐引导，激励多推多得，鼓励市场人员向下伸手。

　　具体而言，在模式方面，新的制度中出现了“V3+”，主要针对美容院，报单5万元给10万元的产品。另外，推荐奖也有更新。“比如说V2级别推第一个10%，第二个15%，第三个100%。”

　　“总部拿了10个亿砸向中国内地市场，我太激动了。”电话那头，一位参会的经销商难掩激动之情。据介绍，在投入方面，安永今年会把发展重心向中国内地倾斜，计划3年内拿出10亿元支持市场。

　　在产品方面，一是向经销商承诺加强女性全身养护系列的研发，二是通过海外购的方式将安永其他产品导入中国内地市场，丰富产品种类。据称，安永在杭州市建设了保税中转仓，经销商在商城后台购买了安永海外购产品之后，将从保税仓直接发货，大大缩短收货时间。

　　从种种动作来看，安永有意加码内地市场，不过从安永过去4年在内地的经营状况来看，想在震荡中的社交零售市场站稳脚跟并不容易。

　　无论如何，作为一家经营了32年的港资直销企业，2023年向内地市场的经销商们拿出了一定诚意。但未来前路漫漫，有待时间检验安永的经销商们能否实现逆袭。