2023如何在线上掘金？破解流量和直销之间的运营模式

　　随着电商平台的发展，尤其是短视频平台的兴盛，让线上电商成为了很多企业首选的阵地。如何高效地拥抱数字化转型，在线上环境寻求更多的营销机会，几乎所有直销企业也都在不断尝试，做出自己的选择，用抖音企业号、企业视频号驱动生意进阶。

　　一直身处特殊的营销模式，并且“进场”电商较晚，直销企业的数字化转型进展并不如意。但是又不得不入局，行业几乎所有企业都在思考，如何在线上掘金这件事？

　　直销行业的线上营销差在哪？

　　对于直销行业来说，入局线上渠道已经起步相对较晚，这是首难。在其他行业纷纷打通线上渠道开始大施拳脚的时候，直销行业才刚刚开始布局，错过了分享红利的时机。起步晚，是原因之一但不是硬伤。

　　其次，线上经营最主要的就是掌握流量，从而将流量变现。对于直销企业来说，传统的运营模式做得炉火纯青，但是线上运营却是另外的概念，不少的直销企业并没有做好基础准备工作，不止是没做好转型的心理准备，甚至连匹配的人员以及思维模式上都没有准备好。不少企业只是一头扎进来，所以面临的困难可想而知。行业内线下做得数一数二的企业，自身开通的企业账号，甚至不如个人做的效果好。

　　想破局，如何将劣势变优势？

　　线上渠道对于直销企业来说，虽难但做。线上代表着未来，代表着新的方向。直销企业想要在线上分一杯羹，如何破局是当前最大的难题，而想要顺利搭上这班车，想办法把劣势变优势。

　　入局晚，我们就避开前人踩过的坑；起步阶段不要急于引流，在产品价格、优惠活动、销量评价、售后服务这些细节上先下功夫，加以前人科学的方法和监测，流量会在做好内容、服务和产品自身魅力的多重因素下，自然而然地来。

　　做好流量转化的基础工作和心理预期；流量进来之后如何有效转化？这个问题很容易被忽视。对于直销行业来说，这一点更为突出。自身私域流量本身自带光环，企业和经销商也都具备直播和引导的能力，却陷入流量虽大但成功转化低的矛盾之中。流量只是阶段性成果，如何将公域池里的流量进行有效的转化，打通阻碍转化的方法，才是成功的基础。

　　纵观那些已经在线上取得阶段性成果的企业，会发现，他们的成功就在于找到了顺利打通这一阻碍的有效办法。

　　直销行业的线下化程度非常高，庞大的线下队伍貌似难以转身，很难推动线上交易闭环的形成，或者说很难推动事业伙伴转化的行成。线下化程度高，这是劣势，但也是优势。

　　经销商形成的“树状和网状结构”，虽然增加了经销商整体系统线上运行的阻力，但这样一支庞大的线下队伍，如果合理利用起来，是能很大程度上有效提高线索收集效率，最终助力线上阵地缩短精准描绘粉丝画像的周期。

　　直销行业的复制能力是毋庸置疑的，经销商系统内部的培训机制，以小班群培养模式进行系统化培训，更是轻车熟路。在互相帮扶的基础上，激励经销商积极参与账号运营，并通过奖励瓜分、品牌代投的方式给到个体经销商流量上的扶持，线上经营的流量矩阵自然而然就行成了。

　　和线下经营一样，庞大的矩阵体系会成为企业线上经营的阵地和基础。直销的精髓在于任何事情都需要在团队的基础上进行，营销需要团队，计酬需要团队，其实也就是矩阵，单打独斗不行，单打独斗也不会业绩最大化，线上的经营其实也亦如此。

　　矩阵有了，营销的阵地就有了，再依靠企业号提供的内容分发和商业营销服务，企业完全可以构建完善的从引流、到线上转化、甚至事业转化的闭环，大幅缩短了目标群体的决策过程。私信场景下提供的自动回复功能，让顾客进入对话时自动弹出需求单，可以多渠道增大产品的曝光机会，让用户快捷到达产品介绍，甚至事业机会介绍，为转化有效缩短路径。

　　换句话说，线上做好了，有的时候比线下更精准。

　　线上是企业长效增长的阵地

　　线上不仅仅是营销阵地，更是品牌阵地。即使你在线上营销中不擅长，矩阵体系助力企业品牌覆盖达到倍级增长。直销企业完全可以探索“品牌+经营”的模式，通过产品布局，行程品牌矩阵，通过企业号蓝V标识更好地为品牌背书。

　　行业虽然不同，但对于各行各业来说，线上掘金已经呈现了可复制性的案例和趋势，直销行业敢为人先的企业也逐渐在线上平台风生水起，线上也将成为企业长效增长的主流阵地。

　　敲黑板，总结重点来了

　　对于线上经营处于“起步”阶段的直销企业来说，目前最需要的就是学习专业运营知识，以及充分利用好系统团队甚至经销商个人的自身优势。不盲目前行，不踩雷，打造矩阵营销阵地，构建完善的从引流、到线上转化、甚至事业转化的闭环。从传统营销模式到数字新电商，破解流量和直销之间的运营模式，我们是有先天优势的。