启发式搜索，直销企业逆袭的新手段？

　　短视频平台不仅改变了人们的生活方式，同样给诸多企业提供了更多的思路。当大家费尽心思想要将公域流量引入自己流量池的时候，逆向思维带来了营销策略的新突破，启发式搜索会成为直销企业逆袭的手段吗？

　　什么是启发式搜索

　　抖音、快手等短视频平台改变了大家的生活习惯，尤其是在购物方式上，也打破了淘宝等传统电商平台的垄断。互联网时代得流量者得天下，当公域流量已经有足够影响力之后，围绕该平台产生的营销方式就开始变得丰富多彩起来，而最终的核心目的就是将流量私有化，从而产生效益。

　　当传统营销手段逐渐开始收效甚微之后，逆向思维带来了改变和突破。举个简单又熟悉的例子，巨量引擎的「千万别搜」在抖音上带来的营销风暴，效果也是出奇的好。抖音的开屏广告、热榜等联手推广，配合页面上「千万别搜」的反向营销关键词，攻破互联网用户的分散力难题，激发用户对品牌的好奇。

　　巨量引擎数据显示，搜索来源的用户更容易变成品牌的粉丝，他们的消费意愿也更高，人均客单量可达其他渠道用户的3倍，贡献15%的GMV。简单点说就是，用户因为好奇和吸引力去搜索相关产品之后，更愿意掏钱消费。这就是启发式搜索！渐进式引导用户，将品牌更多有用的信息传达给消费者，提升消费者对品牌的好感度和认可度，也为品牌出圈提供了基础。

　　直销企业逆袭的新手段？

　　启发式搜索的套路是什么？热榜、关键词搜索等多场景的引入，既保证了流量的最大化，又因玩法模式的多样性，降低了用户对“广告”的抵触感，最终缩短转化链路，降低用户的流失率。

　　对于直销企业来说，这恰恰是整个行业所缺失的环节。传统直销行业的操作模式，大家都轻车熟路。然而新营销方式盛行的时代，传统的直销方式需要找到新的拓客突破口，也要有不断创新才能不被时代淘汰。大部分直销企业入局电商相对较晚，传统的营销模式已经难以让他们实现破局出圈。这不仅是直销人的困局，同样是所有企业在电商营销上的瓶颈。

　　对于目前的直销行业而言，在营销与经营上最需要的就是节省试错成本与时间，而启发式搜索恰恰给品牌方带来了更多的确定性。搜索，反映的是用户的主观意愿，背后隐藏的其实就是用户诉求。搜索对应确实的信息或服务需求。

　　“启发”的背后，本质上就是对内容的一次过滤，对用户和品牌的一次深度绑定。这一点对于直销企业尤为重要，这也是直销企业有效拓客的关键所在，启发式搜索，完全可以帮助品牌实现最优化的过滤。直销企业可以抛开产品，仅仅通过最基础的健康科普、免疫力科普，就能够利用启发式搜索，锁定符合自己企业特质的受众人群。

　　在日益庞杂的内容下，用户对品牌的记忆力是有限的，需要一个统一的收口来汇聚这批高意向的用户，防止流量的流失。而且这一收口不能是生硬强推的，否则极易引发用户的反感，要更偏向于用户的自发行为，搜索高效收口和转化的能力自此体现。

　　启发式搜索并不是生硬地向用户灌输品牌营销，而是循循渐进式地对用户进行引导，让用户参与其中，乐在其中。在启发式搜索的“中转”下，品牌和用户巧妙地形成了双赢的关系。

　　逆向思维带来的启发式搜索完全可以让行业看到希望，也极有可能成为直销企业逆袭的新手段。营销想要出圈，不仅是新奇的点子和营销逻辑，最终的目的是转化。启发式搜索是一个可以将营销和转化完美实现的新方式。这对于直销行业来说，是一次机会。