后疫情时代|清晨生物的决断和幸运

　　11月7日，历时4天，张庭、陶虹等涉嫌网络传销一案的听证会在河北省石家庄市落下帷幕。

　　据悉，该案件涉案主体包括张庭、林瑞阳夫妇、陶虹等。在听证会最后环节，办案人员坚持“TST庭秘密”的相关主体构成传销;而“TST庭秘密”相关主体的代理律师们坚持认为，这不构成传销，并建议撤案处理。

　　然而，不管此案结果如何，以“TST传销案件”为分水岭，曾经风靡中国大陆市场的微商，开始真正进入衰微期。

　　但不是所有人都那么不幸，微商SUKA和直销企业清晨生物，就是跳出行业周期的幸运者，而这份幸运也非天赐，其源于清晨生物和SUKA两位李老板在特殊时期的非常决断。

　　运作直销+微商，前瞻决策拯救了两个企业

　　2018年8月2日，有媒体报道称辽宁广誉恒宣称拿到直销牌照一事，引起行业极大关注;8月3日，事件另一主角现身：广誉恒宣布收购辽宁清晨生物，从而拥有了直销牌照;8月4日，辽宁清晨生物回应媒体，称双方是战略合作，收购一说不恰当。

　　2018年11月13日，酥咔(广誉恒运营的产品品牌)全球品牌2.0战略年度盛典暨新品发布会沈阳新世界博览馆举行。在此次大会上，广誉恒集团董事长李庆南有了一个新的身份：辽宁清晨生物科技有限公司(以下简称“清晨生物”)董事长。

　　广誉恒官方微信公众号“酥咔集团”对此次活动的报道显示，李权恒同样出席，其身份则是清晨集团董事长。从职衔上来看，这两家企业在合并当年，已经形成“你中有我，我中有你”的关系。

　　首先，在控股方面，两家企业有着较为复杂的交叉控股：原广誉恒董事长李庆南控股清晨生物25%的股份，清晨生物则控股了西藏酥咔生物科技有限公司51%的股份(另外49%股份由李庆南控股)。在历经收购、辟谣、战略合作等多次事件以后，如今广誉恒董事长李庆南已经成为了清晨生物董事长。经销商也经常把公司称为清晨酥咔。

　　其次，在企业微信公众号方面，订阅号取名“酥咔集团”，服务号取名“suka酥咔”。订阅号运作主体已经由“广誉恒”变更为“清晨生物”，而服务号主体依然为“广誉恒”。

　　虽然从清晨生物那里“曲线获牌”，但在很多经销商看来，当时的酥咔仍然是走的微商路子。

　　“公司走的是微商的路子，但是奖金制度是直销的制度，我们是一家拥有直销牌照的微商。”来自杭州的酥咔经销商李某告诉媒体，“2018年的时候，公司的奖金制度就是直销制度，提成分利!但是，因为没有直销牌照，很多人举报‘没有拿到直销牌照其性质就是传销’。后来还有工商查。为了合法性，老板就花1亿元，收购了拥有直销牌照的清晨生物。”

　　事件至此本应告一段落，虽然两家企业的合作在行业内引发了很多议论，但仅限于对直销和微商两种同源的营销方式的讨论。直至时间来到2018年12月25日，由丁香医生调查报道引发了权健事件，及2019年初为整顿保健品行业的“百日行动”展开，大家又开始重新审视清晨生物和SUKA的这次合并事件的意义。

　　尔后，直销行业又经历着口罩期的打击，大部分企业都一蹶不振的情况下，清晨生物于2021年率领SUKA品牌旗下的4000多位经销商，于海南海花岛举办了盛大的“清晨SUKA世界行”活动，此次活动展现的企业实力也一举震惊了整个组织营销行业。

　　目前，直销行业依然寒气逼人，微商的故事也已开始落幕，社交电商更是渐无声息，这时，再来看清晨生物直销和SUKA微商的合作，不仅是羡慕，更应钦佩两家企业老板李权恒和李庆南的先见之明。

　　跳出行业周期，清晨生物和SUKA正在远航

　　自清晨生物与SUKA深度融合后，清晨生物原有的直销业务全面退出，以SUKA的微商形式为基础的清晨生物新营销模式，开始主导清晨生物的市场拓展。

　　口罩期的政策，助推了体重管理市场的兴盛，SUKA凭借在此领域的先发优势，三年来，不断取得业绩上的突破。据有关消息，SUKA2022年业绩应该可以上40亿元左右。得益于业绩的持续增长，SUKA也开始拓展更多品类，在化妆品领域试水。

　　从结果来看，在行业的寒潮中，清晨生物作为一家直销企业，SUKA作为一个微商品牌，双方的结合，让他们形成了可以抵抗行业衰落大势的冲击盾，从公关、产品和营销模式上，走出了一条真正的逆势之道。

　　此外，随着市场的发展和业绩的增长，清晨生物集团及SUKA品牌，在公益慈善方面也不断有新的举措。据报道，清晨生物集团，多次向防疫一线捐款捐物，并在河南水灾期间，通过河南慈善总会向受灾群众捐献了价值超300万的物资。

　　目前的中国直销行业，应该去剖析清晨生物和SUKA的成功，也需要有更多内资直销企业，能在法律允许的范围内，勇于尝试多种方式走出低谷。

　　需知，真正破局的力量，往往来自外部。