睿联技术推进渠道多元化 促进产品营销良性循环

近日，深圳市睿联技术股份有限公司(下称“睿联技术”)已在深交所创业板成功过会。资料显示，睿联技术主要从事自主品牌“Reolink”的家用视频监控产品软硬件的研发、生产和销售，以线上平台为主要销售渠道，重点面向海外消费市场。

报告期内，睿联技术主要通过亚马逊、eBay、速卖通、官网等线上渠道开展自主品牌产品销售，线上销售占比分别为 88.74%、89.84%、90.68%、89.78%，保持稳定。 报告期内，公司通过亚马逊平台渠道实现的销售收入分别为 33,988.89万元、64,914.27 万元、86,811.16 万元、47,243.56万元，占产品销售收入比例分别达到65.00%、67.90%、63.80%、67.06%，是公司线上销售的主要渠道。亚马逊平台是全球知名电商平台，触达全球众多国家及地区的消费者，是国内众多技术型企业在海外市场建设自主品牌的首选平台。报告期内，随着亚马逊平台影响力持续扩大，公司充分发挥该渠道影响力，向终端消费者展示公司各系列细分视频监控产品，并开展亚马逊平台站内营销推广活动，带动该渠道销售金额稳步增长。

此外，睿联技术还通过谷歌搜索引擎广告等市场推广方式，推广宣传自主品牌，增加官网流量，带动该渠道销售金额稳步增长。公司通过官网渠道实现的销售收入分别为7,957.15万元、14,390.20万元、27,245.15万元、12,467.09万元，占产品销售收入比例分别达到15.22%、15.05%、20.02%、17.70%。同时，公司也不断加强与 eBay、速卖通以及其他跨境电商平台的合作，丰富销售渠道的同时，实现更广泛的目标客户覆盖。

基于此，睿联技术的线上营销网络已覆盖美国、欧洲等多个国家和地区，以及亚马逊、速卖通、eBay 等第三方电商平台及官方网站等渠道，形成跨区域、多平台的运营模式。针对不同销售区域，公司在产品开发、供应链、营销推广等环节均针对性地采取差异化策略，实现精准匹配用户需求。面对不同平台的差异性，公司经过多年发展，积累了丰富的运营经验，并通过信息化手段将运营经验沉淀为系统流程。公司对不同地区居民消费能力、消费习惯的准确洞察以及公司多年来积累的运营经验为公司把握行业发展趋势、提升运营规模奠定了基础。

不仅在线上营销持续发力，睿联技术还在线下销售持续布局。目前，公司线下销售包括自主品牌销售和少量的ODM销售。公司为推进渠道多元化，大力拓展线下销售渠道，通过将自主品牌产品销售给当地零售商或贸易商企业，以实现对目标地区线下市场的覆盖。同时，公司结合自主品牌覆盖情况，保留为个别品牌商提供ODM服务，实现渠道互补。

睿联技术也表示，目前，公司已建立了较为完善的线上、线下销售渠道。未来，公司将继续依托现有合作的亚马逊、eBay、速卖通等第三方电商平台拓展更多国家和地区的市场，并深化与京东、天猫等其他国内外知名电子商务平台的合作，提高线上平台产品曝光率和搜索率；同时通过公开展会、网络宣传等方式，在线下销售渠道及客户群体方面挖掘更多的可能性。