看“科创之花”如何在张江“药谷”绽放

　　1996年，一份建设张江“国家上海生物医药产业基地”的部市合作协议书拉开了张江生物医药创新发展的帷幕。2000年，一群怀揣着生物医药梦想的年轻人在这里，创立了名为迪赛诺的生物医药公司（以下简称“迪赛诺”）。如今，张江已从一片阡陌农田发展成为中国生物医药的创新高地，而迪赛诺也在这里，成长为拥有国家级抗艾滋病药物工程技术研究中心的全球重要的抗艾滋病原料药供应商之一。

　　从张江研发到上海制造 金融推动科研成果转化 

　　从1992年布局生物医药产业算起，历时30年的发展，张江已成为国内生物医药领域研发机构集中、创新实力强劲、新药创制成果突出的产业高地。近年来，随着张江生物医药研发成果进入新阶段，“张江研发+上海制造”行动全面打响。 

　　今年10月，全球首创新药华堂宁在中国率先获批上市。该药由华领医药研发并持有、迪赛诺受托生产，是“张江研发+上海制造”的典型代表，也是上海试点药品上市许可持有人制度（MAH）、推动创新研发成果快速上市的成功案例。据了解，迪赛诺在2016年便参与到华堂宁的开发项目中，与华领医药共同完成了华堂宁的生产工艺放大、临床三期样品生产和商业化生产工艺验证等项目。“迪赛诺依靠自身严格的质量体系，依托在上海既有的规模化生产基地，帮助沪上生物医药企业的创新实现产业化，让研发成果走出实验室、走进市场。”总裁安晓霞说，“在这一过程中，上海农商银行作为我们的一个合作方，给予了非常大的金融支持。”

　　2012年，在上海科创中心的核心承载区张江，上海农商银行设立了张江科技支行，这是上海市首家科技专营支行，也是该行“创投型”信贷机制的“先行者”。在竞争激烈的金融圈，要想把对科创企业的扶持、培育做深做透，不仅要有扎实丰富的专业储备、敢为人先的创新意识，更要有“坚持客户中心”的服务意识。“我们和上海农商银行一直保持着良好的沟通，客户经理对企业的情况很了解，在迪赛诺的研发生产、日常经营中，总是能提供我们需要的金融产品或者服务，这一点也是双方合作十年的重要因素。”迪赛诺副总裁李竟鹏说。 

　　经过十余年的深耕，上海农商银行张江科技支行的生物医药“朋友圈”越做越大，像迪赛诺一样与该行结下深厚友谊的生物医药企业也越来越多。截至目前，上海农商银行生物医药客户总授信规模超30亿元，服务的生物医药客户半数以上获一级市场融资。今年，上海11家生物医药企业成功登陆科创板，上海农商银行为其中半数企业提供了募集资金专户现金管理方案，总金额超12亿元。 

　　从扎根上海到走向世界 金融助力企业“飞”速发展 

　　每一款新药的诞生从“书架”到“货架”，需要经历基础研究、临床试验、工艺验证、上市注册、审评审批等十几道环节，可谓十年磨一剑。投入高、周期长、风险大，创新药研发不易。在研发过程中，金融机构的助力尤为可贵。“上海农商银行，特别是张江科技支行，在服务科创型企业上有挺多创新思路，更关注行业、企业的成长性及未来价值，为迪赛诺仿制药、创新药等产品的研发生产提供了资金支持。”安晓霞说。 

　　自2013年给予迪赛诺第一笔8000万元流动资金贷款以来，上海农商银行见证了迪赛诺的发展壮大，双方的合作也不断拓展、深化。合作至今，上海农商银行已为迪赛诺提供了4.2亿元授信额度，合作范围包括人民币流动资金贷款、美元贷款、并购贷款、银行承兑汇票、国际业务等方方面面。 

　　回忆起双方的合作历程，李竟鹏对上海农商行提供的一笔并购贷款记忆犹新。2018年，迪赛诺需要一笔资金用于股权架构调整。“当年，银行处理这一类的业务并没有现在这么成熟，我们的情况也比较特殊。一方面是担保措施较弱，另一方面是股权架构复杂，交易涉及的相关方很多，交易环节一环套一环。”在关键时刻，上海农商银行基于对迪赛诺团队和业务发展的认可，认真分析了并购交易的相关内容和环节，为能使迪赛诺顺利完成股权架构调整，为后续IPO奠定重要基础，设计了定制化的融资方案，通过前期信用类贷款、后期股权质押的模式，为迪赛诺提供了2.02亿并购贷款，帮助迪赛诺平稳过渡。在顺利完成并购后，迪赛诺理顺了股权关系，发展进入快车道。伴随着“健康中国”建设、上海科创中心建设等新机遇，生物医药产业发展动能澎湃，迪赛诺也从张江“药谷”走向全国，乃至全球。 

　　从陪伴成长到引领发展 金融赋能生物医药产业 

　　现如今的迪赛诺已处于高速发展阶段，需要的金融支持也随着发展阶段的变化而调整。在“科创更前、科研更先、科技更全”的思路指导下，上海农商银行服务迪赛诺的“底气”也会更足。“迪赛诺在和上海农商银行进行探讨，希望能通过深化双方合作，支持迪赛诺未来更多的项目建设。比如信贷规模更大，服务范围更宽，服务地域更广，服务形式更多样，实现金融机构和企业资源的高效匹配。” 

　　在张江这片开放的生态，有像迪赛诺一样成熟发展的大企业，也有众多刚刚起步的小企业。不管处于何种阶段，上海农商银行“鑫动能”科创服务品牌都能为企业匹配精准的金融服务。比如针对初创期企业，匹配投贷联动、启航贷、微贷通等产品；针对成长期企业，匹配履约贷、科创贷、高企信用贷等产品；针对成熟期企业，匹配并购融资、债券承销等产品服务。从陪伴成长到引领发展，满足处于不同发展阶段的生物医药企业的金融需求，赋能上海生物医药产业高质量发展。 

　　“鑫动能2.0”不局限于提供全周期、全流程、全价值链的科创金融服务，更致力于打造科创金融生态系统，主打“一鑫四翼”服务模式，携手政府委办平台、风险共担机构、专业服务机构精准培育，为科创企业从初创到上市“保驾护航”。截至今年9月末，“鑫动能”库内企业655家，授信规模近550亿元，其中上市企业64家，另有拟上市企业65家。 

　　在张江这片开放的土壤、创新的生态，不管是个人还是企业，不管是实体产业还是金融机构，大家都在共同浇灌这片土壤，共享这片生态，强大了自身，也赋能了彼此。 

　　今年11月，《上海市加快打造全球生物医药研发经济和产业化高地的若干政策措施》发布，提出到2025年，上海全球生物医药研发经济和产业化高地发展格局初步形成，研发经济总体规模达到1000亿元以上，培育或引进100个以上创新药和医疗器械重磅产品，培育50家以上具备生物医药研发、销售、结算等复合功能的创新型总部。可以预见，在更加细化的政策支持下，越来越多像迪赛诺一样的生物医药企业茁壮成长，张江“药谷”更加欣欣向荣，上海生物医药产业也将迎来新一轮发展高潮，也为上海农商银行等沪上金融机构提供了更广阔的金融赋能空间。