从特劳特到东极，战略定位机构如何指点中国商业向上腾飞

近日，营销圈自媒体乐叔聊品牌，在抖音发布了一个关于中国最贵的四大品牌营销咨询公司的短视频，短时间浏览量暴增，一度引发营销圈热烈讨论。

　　

乐叔总结出中国最贵的四大品牌营销咨询公司，第一个是特劳特，收费2000万一年，而且还要涨价，以后找他的，要么给5000万，要么给股权；第二个是君智，2000万一年，波司登就是他救活的，5年帮5家公司营收突破百亿大关；第三个是东极定位，他拒绝服务国外品牌，只给民族品牌做战略定位，报价1200万一年；第四个是华与华，500万以下不接，开创了超级符号。

　　

    

　　

  　　

我们可以看到这四大公司中，除华与华是超级符号外，其他三家咨询公司：特劳特、君智、东极，都是战略定位咨询公司。

　　

那么，战略定位咨询机构主要服务企业什么内容？咨询收费为什么会这么高？各种问题接踵而至。实质上，高昂咨询费的背后，是几家战略定位咨询公司的辉煌战绩。

　　

特劳特亲手打造了王老吉、瓜子二手车、青花郎、香飘飘等家喻户晓的商业案例。君智的出现，则帮助波司登逆转战局，畅销72国，更帮助雅迪完成高端电动车王国的打造。东极定位则多年来专注于服务民族品牌，更加强调中国市场的特殊性，创始人王博因为“飞鹤奶粉更适合中国宝宝体质”这一经典之作而在战略定位行业一战成名。里斯咨询虽然未被乐叔的短视频提到，但也是不容忽视的，与特劳特、君智、东极并称为陆家嘴四大战略定位机构，其打造的长城汽车已经成为汽车行业最为成功的定位咨询案例，哈弗品牌连续数年蝉联经济型SUV冠军。

　　

战略定位咨询从哪来

　　

定位理论自1969年由美国杰克·特劳特先生与艾·里斯先生提出以来，已历经半个世纪的商界考验，完成了众多成功商业案例。尤其在2002年，特劳特战略定位咨询自美国引入中国市场之后，定位理论在高歌猛进的中国经济浪潮中大放异彩，帮助一众中国企业在激烈商战中取得令人瞩目的胜利。

　　

定位理论也被誉为人类商业发展史上的第三次生产力革命。20世纪下半叶，美国迎来信息时代，在信息爆炸的同质化竞争中，如何赢得顾客选择，如何提高企业生存率成为关键问题。商品爆发式增长给消费者带来过多选择，然而消费者心智有限，从传统广告学中升华出的定位理论，能够帮助企业从产品端的无序竞争，完成向心智端竞争的进化。

　　

在中国的商业环境中，在定位理论加持下，许多企业打造了诸多成功案例。这不仅要求战略定位咨询公司有着过硬的专业服务能力，也考验着定位咨询公司是否可以对传统定位理论进行创新和发展。也正是因为多年来，有特劳特、君智、东极等战略定位咨询机构的不断理论创新，才使得定位这样一个舶来品在中国商业市场大放光芒，在商业实践中打造出一个又一个成功案例。

　　

战略定位咨询到哪去

　　

在中国商业界，传统广告公司以及商业咨询公司，如奥美、麦肯锡等机构在定位理论来到中国之前，早已占有一席地位。那么定位咨询机构如何站稳脚跟、如何为众多企业打开上升通道已成为核心之问。

　　

一方面定位咨询公司并不单纯从传播角度出发，而是从战略角度解决企业根源问题；另一方面，定位咨询机构更注重心智认知，从消费者心智中开创并赢得一场场无形的商战。

　　

需要意识到的是，中国商业格局和欧美商业格局有极大的差别，定位咨询来到中国后，迅速完成本土化并重拳出击，其强有力证明，即由特劳特中国亲手打造了定位界传奇案例——红罐凉茶王老吉。

　　

特劳特在服务王老吉的过程中，提出了两大重要战略动作。其一，果断提出让其脱离原有的凉茶赛道，积极对标进口罐装饮料品牌可口可乐，这一动作迅速帮助王老吉走出狭窄凉茶赛道的同质化竞争，转而在罐装饮料赛道焕发生机；其二，特劳特为王老吉定位不上火，并强势关联火锅用餐场景，以怕上火喝王老吉，打开消费者心智，一举击败可口可乐作为罐装饮料之王的领先地位。10年间，王老吉销售额从1亿快速突破200亿。

　　

 

　　

    

　　

另一个知名案例出自君智咨询，打造出飞鹤奶粉更适合中国宝宝体质这一经典案例。自2008年国产奶粉遭遇信任危机后，进口奶粉迅速垄断了国内婴幼儿奶粉市场，国产品牌寸步难行。2015年，君智咨询协助飞鹤鲜明战略定位，打出更适合中国宝宝体质，引领国产奶粉联合攻击进口品牌，重新夺回市场，实现从行业第七到百亿领先。

　　

 

　　

    

　　

东极定位则深耕民族品牌打造，经过多年发展，形成极具鲜明特色的战略打法，强调特劳特定位理论的本土化创新与升级。2020年中国最大的轮胎企业之一、年营收近200亿的玲珑轮胎，与东极定位达成战略定位咨询合作，确立战略定位：全球十大车企，七家选玲珑轮胎。近两年，玲珑轮胎品牌价值快速拉升，新能源轮胎销量增速超过180%，跻身比亚迪第一大轮胎供应商，入选全球10大最具价值轮胎品牌。

　　

 

　　

    

　　

战略定位咨询逐渐进入中国商业市场并引领商业风潮似乎已逐渐成为一股不可阻挡的潮流。定位时代，中国商业逐渐重视来自认知、心智端的战争和系统打法，中国企业与定位咨询已形成相辅相成的共生生态。

　　

更多企业开始选择定位咨询

　　

自改革开放以来，品牌咨询机构陪伴着中国企业历经浪潮无数。近十年中国各个产业进入同质化竞争，行业内卷、价格血战愈发普遍，专注解决企业重大竞争难题的战略定位机构迎来高速发展。定位理论逐渐发展为一门显学，商战乃心智之战、得民心者得天下等理念，成为中国主流企业的品牌共识。

　　

特劳特作为战略定位行业领军企业，致力将全球最佳战略定位实践带到中国，协助中国企业以定位引领战略，成就行业典范。20年间，不断发力战略致胜。劲霸，专注夹克33年；香飘飘奶茶，一年卖出7亿多杯，杯子连起来可绕地球两圈；瓜子二手车，没有中间商赚差价；青花郎，中国两大酱香白酒之一等经典案例皆出自特劳特之手。

　　

波司登，畅销全球72国；雅迪，更高端的电动车；引爆主流，投分众；小饿小困，喝点香飘飘；酸一点，吃溜溜梅，一年热销20亿颗；布鲁可，中国积木原创品牌；这些品牌均来自君智的打磨。君智更加注重定位理论中的竞争战略，并创造性地将孙子兵法融入其中，开发了一套中国特色的竞争战略方法论体系。

　　

东极定位自创立之初便深耕民族品牌打造，践行特劳特定位理论的本土创新与升级，将深度分销引入战略定位，强调系统打法而非单纯广告，打破了单纯依赖海量广告高举高大的行业范式，开创民族品牌定位方法论，成功打造出众多经典案例，包括：在中国，100多个明星都在穿范德安；全球10大车企，7家选玲珑轮胎；燕之屋，燕窝专家与领导品牌；猫人，25年专研科技内衣；一然益生菌，中国菌产销量领先；劲仔小鱼，全球销量领先的卤味零食；乔氏中式台球，风靡全球的中国运动；松伟灯饰，全国领先的高端灯饰等等。其中，多家民族企业已进军国际市场，向世界展示中国力量。

　　

百家争鸣，欣欣向荣

　　

商业领域的战略理论若想保持旺盛的生命力，不仅需要应用层面的实践反哺，也更需要行业引领者在理论层面上进行创新和发展。唯有这样，它才能不断升级进化，更好的服务于实际案例，适应营销环境变迁，尤其是在当今中国这个高速发展与激烈竞争的市场。

　　

以特劳特、里斯、君智、东极为代表的陆家嘴四大战略定位咨询机构，不仅仅在实操层面上打造出众多知名案例，同时也在积极学习和吸收他山之石，为定位理论输入新鲜血液，使定位理论这一生命之树不断开枝散叶、分化发展，极大拓展了定位理论的丰富性和落地性。

　　

    

　　

  　　

中国崛起时代背景之下，打造具有中国特色、中国风格、中国气派的新概念、新范畴、新表述，坚持和发展中国理论已经成为大势所趋。在以特劳特、里斯、君智、东极为代表的陆家嘴四大战略定位咨询机构的不断努力下，定位理论已越来越具有中国特色，越来越适配中国企业品牌打造。

　　

中国商业需要更多企业走向世界，让世界看见中国品牌的力量，作为中国商战背后的幕后推手，期待战略定位咨询机构能为中国商业带来一个又一个无与伦比的商业传奇。