加速进入财富管理数智化 百融云创携手某国有大行进行开拓性探索

麦肯锡预计到2025年，中国财富管理市场年复合增长率将达10％左右，市场规模有望突破330万亿元人民币。

零售客户是银行财富管理转型的基础。某种程度上说，财富管理转型就是对零售客群潜力的又一次深度挖掘，转型的潜力与动力就蕴含其中。

从年报数据来看，在六大行中，工行、建行、邮储、中行和交行都公布了AUM数据，从规模来看，六大行中五大行AUM超过10万亿。中型银行和小型银行的财富管理业务也在不断提升。

长期来看，财富管理业务之于一家银行零售战略价值不断凸显。而财富管理业务的发展将依托于数字化而展开，百融云创将人工智能、云计算等前沿技术与财富管理业务相结合，建立了一套数字化客户洞察+快速迭代的策略，以及体系化、标准化、常态化的运营机制，少数银行借助数字化在财富管理转型工作上已取得了初步的成效。

基于该解决方案，某国有大行省分行联手百融云创进行了开拓性的实践落地。

去年下半年，百融云创与该行省分行合作的AUM提升项目开始“孵化”，在合作中百融云创为该行进行以下几项数智化升级。

搭建本地化营销策略库

百融云创从客户需求与提高营销响应率出发，开发和评估营销策略共13条、整体营销策略提升度达到70%。

优化营销模型底层逻辑

百融云创采用主流的机器学习算法进行开发，实际应用机器学习模型6个，涵盖产品营销响应、客户精准运营范围。

推动客户分层

百融云创通过链式输送，以“数字链条”这一条看不见的链条，滚动式与客户产生交互，在层层筛选的过程中，一遍又一遍加深对客户的认知，完成对客户的分层，不断提升该行直营、私营客户的营销渗透率。　

搭建营销效果可视化平台

百融云创将行方关注、关心各项指标和功能需求进行全面整合，以可视化的形式直观展示出来，进而实现行内财富管理数字化营销的闭环工作。

截止到目前，双方的合作取得了亮眼的成绩，已有5家支行完成营销试点工作，试点工作过程中共匹配50万客户群体，有效增加了获客资源，转化环节中的效果提升度达70%。　

马行千里，不洗沙尘。数字化零售将是一场漫长的竞赛，注定做起来很难，但好消息是一旦做到了，它就是银行不可复制的竞争优势。