奈飞牵手育碧，游戏业务再布局

21世纪经济报道记者 蔡姝越，实习生仇双 上海报道

美国流媒体巨头奈飞，再度涉水游戏业务。

9月11日，据奈飞官网公布的消息，奈飞（Netflix）将与法国游戏厂商育碧（Ubisoft）正式展开合作，预计将在2023年推出3款基于育碧旗下IP的独家手机游戏。

在两大企业强强联手的背后，各自的需求为何？以视频订阅制收费业务为主的奈飞，为何对游戏锲而不舍？

多位专家在接受21世纪经济报道记者采访时指出，双方此次达成游戏业务合作，既符合奈飞寻找第二增长曲线的诉求，也让育碧获得了扩张用户群体的新渠道。

对于此次合作，奈飞游戏部门副总裁迈克·韦尔杜表示，双方的合作将为平台内会员带来更多优质的游戏。

事实上，在与育碧联手之前，奈飞已在游戏领域试水多次。

2021年7月，奈飞方宣布将有意探索游戏领域。在接下来的数月中，奈飞接连聘请了多名高管担任其游戏领域的重要职位，如拳头游戏的前发行导演和执行制片人Leanne Loombe，前Facebook VR内容副总裁Mike Verdu等人。

据悉，奈飞目前已经发布了《怪奇物语：1984》《狂野飙车: 极限越野》等20余款手机游戏。Sensor Tower公布的数据显示，《怪奇物语：1984》是奈飞截至6月下载量最高的游戏，下载量接近200万次。

此外，收购游戏工作室也是奈飞发展游戏业务的重要方向之一。21世纪经济报道记者梳理公开信息发现，目前奈飞已经收购了3家游戏工作室，分别为冒险游戏《Oxenfree》的开发商Night School Studio、小型独立视频游戏工作室Boss Fight Entertainment以及《怪奇物语》手游的开发商Next Games。

现任奈飞外部游戏主管的Leanne Loombe指出，奈飞仍然“非常看重游戏”。但目前仍处于试验阶段，奈飞内部正在研究哪种游戏风格和类型最能与用户产生共鸣。“近期用户在奈飞提供的游戏中的参与度出现了下滑，我们并没有感到不安。用户仍在玩游戏，所以我们仍然有着巨大的机会。”她说。

为何奈飞对游戏业务如此看重？游戏产业资深评论人张书乐在接受21记者采访时指出，奈飞拥有大量优质影视IP，从初级层面上看，通过影游联动的方式，让这些IP能够在游戏领域赚快钱，来让奈飞模式单纯依靠“爆款”驱动的高风险状态得到缓解。

“从更深远层面上看，互动影游作为当下影视剧和游戏行业合流，且可能有极大拓展空间的游戏新类型，正在成为双方深度合作的基础，尤其是互动影游契合沉浸式体验和元宇宙这两大日渐统一的趋势，也符合奈飞颠覆影视体验形态、形成技术层面的护城河的需求。”他进一步指出。

回过头来看，在此次合作中，育碧拿出了哪三个IP献宝奈飞？

在同日召开的育碧前瞻会中，育碧披露这3款与奈飞合作的手机游戏将分别基于《勇敢的心：伟大战争》《Mighty Quest》和《刺客信条》系列进行延展，同时将在手机端向全球的Netflix会员独家开放，且游戏内不会有广告植入以及内购。

此次两方达成合作，必然存在着各自的商业需求。艾媒咨询CEO张毅认为，从奈飞的角度出发，过去平台内通过订阅制收费观的商业模式过于单一，目前已达到了一定瓶颈。

奈飞在今年7月底公布的2022年Q2财报显示，二季度营收79.70亿美元，同比增长8.6％。然而，财报中亦指出，奈飞在二季度流失了97万净订阅用户。虽然这一数字低于此前预测的200万，也侧面印证了奈飞平台内的单一付费模式已摸到了天花板。

“来自竞品以及短视频平台的挑战与日俱增，所以奈飞才会急于寻找除订阅制外的第二增长曲线，所以我们可以看到奈飞除游戏外也在发展广告业务。”张毅指出。

而育碧旗下游戏的综合品质以及IP影响力，也是奈飞看重的关键要素之一。张书乐认为，育碧在游戏行业，一贯以高度真实的还原著称。“尤其是《刺客信条》系列游戏，其对古代城市、建筑的复刻精致程度堪称高清还原，和奈飞所需要达成的影视级的沉浸感理念高度契合。”他说。

作为一家成立已有34年的老牌法国游戏厂商，育碧旗下《刺客信条》《孤岛惊魂》以及《彩虹六号》是影响力最为突出的3个IP，育碧2021年财报中披露的数据显示，这3个IP皆为公司创造了超3.16亿美元的净预定值，此外，《彩虹六号：围攻》截至目前在全球范围内已拥有8000万活跃玩家。

而提及育碧方面的考量，张毅提到，对于育碧而言，在移动端游戏用户大量扩张获客成本的今天，它的获客成本不断提升。“在这样的背景下，育碧就需要为旗下游戏创造更多付费的可能性。”

他进一步指出，奈飞用户的一大特点是用户付费率相对较高。奈飞2021年财报显示，截至2021年底，奈飞的全球付费订阅用户数量突破2.2亿，海外订阅用户数占比超过了65%。

“如果育碧能在与奈飞合作时找出付费用户里的‘中间交叉’部分，并转化为自己的用户，对育碧进一步扩大自己的用户群体也将有一定帮助。”张毅说。